一、線上廣告投放

不拽什么專業(yè)名詞（專業(yè)說法可能叫市場化投放），看這個標題就知道，就是通過網(wǎng)絡(luò)上各種手段進行廣告創(chuàng)意投放引流到你的地盤。

一般線上廣告投放主要分為：SEM推廣、網(wǎng)盟DSP推廣、精準網(wǎng)站推廣、可投放廣告媒介

SEM推廣：搜索引擎營銷，就是基于搜索引擎的廣告投放，就是你每次搜索一個詞，出現(xiàn)在第一條而且不知道哪個角落會出現(xiàn)“推廣”、“廣告”字樣的信息，那就是SEM廣告投放。SEM推廣根本上來說就是全網(wǎng)的“直通車”（這個概念可能只有做過電商的知道）；就是說，你指定某個詞并且對這個詞進行競價；只要的出價達到某個標準或者高于其他人，那么用戶在搜索引擎搜索這個詞的時候就會優(yōu)先看到你的廣告；但是用戶是否點擊你的廣告，那就看你指定的人群是不是精準，你的廣告是否吸引人了。從崗位上來說，SEM很多時候是和SEO是一起的，除非大廠有錢有實力分開來。另外，從我目前團隊來說，其實SEM已經(jīng)不只是搜索引擎投放了，因為目前大多數(shù)還是基于百度，多以類似百度的百益推廣也是一個推廣渠道（百益其實是屬于我后面要說的DSP推廣的范疇）。

DSP投放?：所謂DSP（Demand Side Platform），就是廣告需求方平臺。說的通俗一些就是一個鏈接廣告主和可投放廣告網(wǎng)站（APP）的平臺。比如說，你想投放廣告到100個網(wǎng)站上去，但是你不大可能去找這100個網(wǎng)站的負責(zé)人一個一個談吧；而且這100個網(wǎng)站的負責(zé)人也不會愿意每天接待無數(shù)個你這種要在他網(wǎng)站投放廣告的人。于是DSP就出現(xiàn)了，那100個網(wǎng)站把自己網(wǎng)址上的廣告位委托給平臺，平臺去找愿意投放廣告的人，平臺告訴你，我這里有100個網(wǎng)站，只要你在我這投放廣告，我就可以讓你的廣告出現(xiàn)在100個網(wǎng)站里面。那么你就會問怎么收費呀；一般DSP廣告的收費分為按照展示計費和按照行動計費——（1）按照展示計費（CPM），每展示1000次支付一定的費用。（2）按照行動付費，又分幾種情況：（2.1）按照點擊付費（CPC）；按照行為的付費（CPA），這里的行為可能包括注冊、下單等。

在DSP推廣中，有一種比較特殊的廣告展示方式經(jīng)常會被單獨列出來，也就是信息流廣告。這個有時候有些廣告公司會將信息流廣告展示作為單獨的一個業(yè)務(wù)來做。

精準網(wǎng)站推廣：其實這個目前投放的概率并不高，但是你的行業(yè)是非常的垂直的，而且某個網(wǎng)站是你的用戶大量聚集的，那么精準投放那個網(wǎng)站的廣告可能是一個比較好的選擇，前提是那個網(wǎng)站的廣告位沒有交給我們上面所說的DSP平臺進行代理。

可投放廣告媒介：

朋友圈廣告：這個廣告形式對于很多本地服務(wù)的業(yè)務(wù)來說還是非常的實用的。如果你不愿意找代理商，直接去去找“騰訊廣告”（原廣點通）。

APP應(yīng)用市場推廣：這個就不細說了，列出幾個點：應(yīng)用商店上線并優(yōu)化以及廣告投入、開放平臺（比如騰訊開放平臺、360開放平臺等等）投放。

二、社群營銷

有一種說法是，上面的拉新叫主動拉新；是作為需求方主動去接觸用戶，想盡辦法主動去撩；而社群營銷被稱之為被動拉新。也就是說，需求方只是開了個頭，更多的是用戶主動，需求方被動。前幾年在傳銷邊緣一直試探的一些裂變非常的流行；之前我做了一個裂變的活動，幾天的時間給公眾號帶來了2萬的粉絲，而且成本基本控制在1000元以內(nèi)。然而操作起來非常的簡單，過會兒我會細說。我們先來說說社群營銷大致會分幾種

人工招募：其實把人工招募放在社群營銷里面有些牽強，但是很多時候人工招募和是社群營銷進行搭配進行的。有些人會問，什么APP或者平臺還要用人工招募，不知道你們有沒有在小區(qū)門口遇到了叮咚買菜、美團買菜的推廣人員，下載一個APP，送你一盒雞蛋，還有優(yōu)惠券之類的。在撿貝APP輕松賺取生活費，實現(xiàn)“每天半小時,月賺5000元”的小目標?？此七@樣的形式成本會比較高并且速度不會很快，但是說實話，只要后續(xù)運營官的好，性價比其實比較高，比如我就是這樣成為了叮咚買菜的用戶，并且目前還在使用中。

社群裂變：所謂的裂變就是指數(shù)級增長，一生二，二生四……一般是指用各種方式讓用戶主動去幫你拉新。上面說的1000元換來2萬粉絲也就是用了這個方式，我來仔細說下操作，估計說完估計你就大致明白怎么個裂變了。其實一句話就能介紹模式：A用戶推薦B用戶，A得到積分；B用戶推薦C用戶，A和B用戶都得到積分（B多A少）；積分可以用來兌換禮品。當時我是用了一個積分寶的第三方插件，設(shè)置好裂變海報模板，設(shè)置好積分兌換商城；然后讓用戶在公眾號內(nèi)生成含有專屬他的二維碼海報；種子用戶將海報往外發(fā)，只要是通過掃描該用戶二維碼進入公眾號并且關(guān)注了的，那么被掃的用戶就可以得到積分，然后拿著積分去兌換禮品；不同數(shù)量的積分可以兌換不同價值的禮品。還是那句話，不拽專業(yè)詞匯，所謂裂變就是2級分銷（小心別做成了傳銷，哈哈），但是目前這樣的裂變似乎在微信這里會有比較高的風(fēng)險，所以謹慎操作。

老帶新：老帶新聽起來和上面社群裂變沒什么區(qū)別；但是一般情況老帶新會更加的直接了當，就直接告訴你，你給我?guī)硪粋€用戶，我直接給你錢，或者是具備通用價值的物品。他沒有那么復(fù)雜的過程。并且一般老帶新的用戶在某種程度上都會比上面的社群裂變來的更加的精準。

群運營：這里的群指的一般是QQ群以及微信群。其實這個拉新方式更多偏向于運營而非單存拉新了，但是對于很多互聯(lián)網(wǎng)平臺來說群并不代表是你的用戶，所以還會有一步就是從群成員轉(zhuǎn)化到用戶。對于這一塊其實有很多可以說，甚至就這一點就可以寫很長的文章。我這邊沒法寫那么多，所以我這邊只說2點比較重要的：（1）群必須要要有規(guī)則，所謂人以群分，也即是說這些人可能是同一類人或者在某個維度上是一致的，那么想要讓這群人有序的在群內(nèi)進行運作，那么群一定要有規(guī)則，比如什么東西不能發(fā)，什么話不能說。（2）群必須要有價值，就算一群人再閑也不會一天到晚都在閑聊，所以一個人一直在一個群里，說明他能從群里得到什么。

社交平臺：如果你不是做自媒體的，那么對于所謂的社交平臺矩陣不是很熟悉；但是或許你會在各個平臺看到來自同一個機構(gòu)或者同一個作者的內(nèi)容，那么說明他們已經(jīng)建立了所謂的社群矩陣，也就是說利用不同的社交平臺來覆蓋不同時空的用戶，并且各個平臺之間網(wǎng)同一個最終目標輸送用戶。目前圍繞在我們身邊的社交平臺大致可以分為這么幾類;雙微（微博微信）、各種自媒體號（搜狐號、熊掌號、頭條號、百家號等等）、各種論壇貼吧、較大的垂直社交平臺（知乎、豆瓣）、各大短視頻或直播平臺（抖音、快手、斗魚等）；在這些社交平臺中不斷去發(fā)布有質(zhì)量和自身產(chǎn)品或者品牌有關(guān)的內(nèi)容；最終引流到自己的平臺內(nèi),撿貝APP上面推廣的產(chǎn)品大部分為新用戶下載類型，作為推廣者只需要讓用戶花費幾分鐘的時間下載沒有用過的app、登錄并完成首次交易（一般首次交易基本不用花錢）即可完成一筆30元左右的推廣傭金，審核周期根據(jù)項目要求不同采取當日結(jié)算、次日結(jié)算或周結(jié)算的時間段，數(shù)據(jù)審核通過提現(xiàn)立馬到賬.

KOL合作：KOL是一個有可能給你爆發(fā)的存在，特別是行業(yè)內(nèi)的KOL帶著最天然的信任感以及“帶貨”“帶流量”的屬性，和KOL合作或許是可以讓你的平臺在行業(yè)內(nèi)一夜成名的手段；但是，如果你在沒有準備好的時候，也有可能適得其反。

三、媒體推廣

發(fā)就目前的環(huán)境而言，上述的2點基本上覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣的大部分基礎(chǔ)的手段，只不過不同規(guī)模和預(yù)算以及不同的策劃執(zhí)行會影響效果而已。

那么媒體推廣可能相對來說比較傳統(tǒng)，而且接下來要說的幾點都是相對傳統(tǒng)的；但是傳統(tǒng)并不代表著效果不好。所謂一招鮮吃遍天，所以方法的新老不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是是否有效。

新聞源：這個很多起步的互聯(lián)網(wǎng)公司都會去做，寫幾篇新聞通稿，然后在各個平臺發(fā)布。那么這樣做的好處是什么呢？首先是搜索收錄，只要被收錄了，在搜索優(yōu)化方面（SEO）是加權(quán)的，也就是說用戶更加容易搜索到你；另外一方面，當別人搜索和你的品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞的時候，他會看到更加豐富的內(nèi)容，這對于用戶的信任度是一個較大的提升。一般目前的推廣公司都會有新聞發(fā)布的服務(wù)，當你的平臺在某種程度上進入了一些內(nèi)容平臺（例如36kr、虎嗅、獵云網(wǎng)之類的）的視線，也會有這些內(nèi)容平臺來進行報道。

電視廣告、視頻貼片：電視廣告屬于比較高階的推廣了，一般的初創(chuàng)公司不會去選擇這個，最重要是品牌。對于平臺內(nèi)的公司來說，推廣更重要還是效果（流量、用戶增長、轉(zhuǎn)化），而不是品牌。但是視頻網(wǎng)站的廣告，很多時候卻是能帶來效果的，而不只是簡單的品牌。視頻網(wǎng)站的廣告包含了視頻的頁面豆腐塊，視頻暫停的頁面。

四、線下地推

這個類別的推廣方式可能是比電視廣告來的更加的傳統(tǒng)，但是只要投放的好很多時候效果比電視廣告還要好。主要就是：地鐵（站）、公交（站）、電梯、傳單。

這些推廣方式是距離用戶最近的，而且如果投放的區(qū)域是比較精準的話，那么轉(zhuǎn)化會是較高的。但是缺點是收到區(qū)域的限制。

五、合作推廣

作為一個運營，很多時候就是不停的整合資源。而同行合作、異業(yè)合作則需要你不停的了解行業(yè)，了解對方；思考這么幾個問題：你可以給對方什么？對方可以給你什么？然后再想：是否對等，是否愿意；最后再是，怎么執(zhí)行。而贊助合作，更多的還是錢的問題了，以及如何用這些錢拿到更多的資源以及如何利用這些資源換取更多的露出和話題。

六、事件策劃

事件策劃包含了活動助推、PR助推。

最后這一點其實不算是真正的拉新推廣手段，但是這將是以上所有的推廣手段的內(nèi)容或者是助推劑！好的活動將極大程度上提升拉新的轉(zhuǎn)化率，并且對進入平臺后的留存轉(zhuǎn)化也將起到非常關(guān)鍵的作用。

結(jié)語

現(xiàn)在市面上門注冊拉新的平臺很多很多，如果想做兼職的朋友，一定要注意，防止上當受騙，撿貝賺錢APP推廣項目涵蓋日常用到的淘寶、支付寶、京東、京東金融、美團、云閃付、銀行類APP、手游網(wǎng)游類游戲試玩、信用卡電話卡辦理、商戶線下推廣等業(yè)務(wù)，都是大家日常會用到或者接觸到的平臺，安全可靠，推廣下載即可獲得傭金。