? ? ? 以前我學(xué)“醫(yī)護(hù)”專業(yè)的，父母對(duì)我的前期規(guī)劃：能進(jìn)醫(yī)院當(dāng)一名護(hù)士或醫(yī)生?？晌易罱K決定投身銷售行業(yè)，這并非偶然，而是源于多方面的因素。
? ? 這是從我身邊環(huán)境影響、經(jīng)歷的人、事影響決定的。
? ? ? 銷售在生活中無(wú)處不在。進(jìn)入各行各業(yè)，讓他人認(rèn)可您講的內(nèi)容就是一種銷售。再則，賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，自己的說(shuō)話方式、表情、語(yǔ)氣、專業(yè)度、時(shí)間把握度都很重要，決定是否能簽單，簽單就會(huì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，自然也會(huì)有金錢(qián)的回報(bào)，金錢(qián)積累多了就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
? ? ? 曾經(jīng)的我是個(gè)性格內(nèi)向，不善言辭，是在課堂角落默默不語(yǔ)，只與熟悉的同桌交流的孩子！
? ? ? 小時(shí)候看“神雕俠侶”，我感覺(jué)自己有點(diǎn)像“小龍女”，來(lái)自古墓派，因?yàn)楹苌倥c外界接觸；有時(shí)候還覺(jué)得自己是“桃源人”，因?yàn)槲疑畹牡胤皆诎肷狡吕?，在我出生到工作，很少有人知道的地方，以至于自己喜歡獨(dú)處、社恐，這種非常不利于開(kāi)展工作、生活。
? ? 我生長(zhǎng)在名叫“望江”的地方，這里曾經(jīng)是個(gè)bing工廠，當(dāng)時(shí)的地圖上甚至都找到這個(gè)地方。其實(shí)就是鐵山坪的后面（那時(shí)是借讀，有額外的借讀費(fèi)）我就讀于子弟學(xué)校，每天一個(gè)人上學(xué)、放學(xué)，總是小心翼翼地避免讓同學(xué)知道我住在土墻房里?？粗行┩瑢W(xué)家的木樓房和平房，我感到無(wú)比的自卑，每次放學(xué)我都是跑回去，生怕有人在我后面知道了我的地方。
? ? ? 我住的土墻房子，很擁擠，大概“30幾平米”里面擺放著兩張 1.5 米的床，有兩個(gè)大衣柜并排著占了3平米，做飯的區(qū)域占了 3 平米，其余是做飯、吃飯、活動(dòng)區(qū)域，好擁擠（就連鞋子的空間都是擠出來(lái)的，鞋子是一排排的掛在門(mén)背后與門(mén)后墻面的板子上，你們可以想象到怎樣的掛鞋區(qū)？后面文章我畫(huà)圖加圖片）。后面我和哥長(zhǎng)大點(diǎn)了就又增加了一個(gè)活動(dòng)的床，中間用布簾隔開(kāi)，那張活動(dòng)床還需要時(shí)常變動(dòng)位置。
? ? ? 住在里面每次下大雨墻角總會(huì)滲水進(jìn)來(lái)，父親則會(huì)披上掛墻角蓑衣，去填補(bǔ)漏墻。我好擔(dān)心土墻會(huì)被大雨沖塌。記得有個(gè)雷雨交加的夜晚，我很害怕 ，看到父親出門(mén)去填補(bǔ)墻時(shí)，外面的雷震耳欲聾，我生怕父親會(huì)像之前聽(tīng)說(shuō)的“那個(gè)住在半坡的鐘##家人，被雷擊中，留下妻兒孤苦無(wú)依”…我大哭，叫父親不要去…但他自然不會(huì)聽(tīng)我的勸，他覺(jué)得沒(méi)什么可怕的，他相信老天會(huì)眷顧他。
? ? ? 他是個(gè)赤腳中醫(yī)，救過(guò)無(wú)數(shù)人，堅(jiān)信善良的人老天會(huì)照顧，會(huì)有好報(bào)。
? ? ? 父親是我心目中的偶像（小時(shí)候不覺(jué)得，自16歲以后才發(fā)覺(jué)），盡管人生充滿坎坷，但他把我們四個(gè)的生活照顧得還不錯(cuò)。由于土墻房長(zhǎng)期下雨都會(huì)漏水，他找來(lái)了磚，在土墻外面自己砌了一磚房，大概有十個(gè)多平米。母親、哥哥、我?guī)兔f磚，記不得當(dāng)時(shí)忙了多久，終于砌好了，我好開(kāi)心，因?yàn)榉块g大了，家里有專門(mén)洗澡地方了。（磚房里分成三區(qū)域，一個(gè)區(qū)域存放藥材；一個(gè)區(qū)域就是洗衣區(qū)、洗澡；一個(gè)做飯區(qū)域）
? ? ? 父親他是50年代的人，在他15歲時(shí)中國(guó)還在經(jīng)歷個(gè)特殊的時(shí)期，亂！他在擠火車時(shí)被人擠下來(lái)壓斷了腿，從膝蓋位置斷的。當(dāng)時(shí)鐵路局賠了假肢給他，他平時(shí)靠著兩副假肢換著出行，一般人很難看出他安的有假肢。父親獨(dú)立、性格好強(qiáng)，本是渝北的人，跑到江北來(lái)，他很少跟我講他的過(guò)去，我猜想他想創(chuàng)出一番事業(yè)吧，那時(shí)他租的房子選在了半山坡住了下來(lái)。
? ? 后來(lái)，通過(guò)老鄉(xiāng)介紹，他認(rèn)識(shí)了我媽，老來(lái)得子有了我。在我的記憶中，父親每走一步，假肢都會(huì)發(fā)出嘰嘎嘰嘎的聲音，也許是假肢使用時(shí)間久了的緣故（時(shí)不時(shí)他會(huì)給他的假肢上油，緩解聲響）。
? ? ? 他是傳統(tǒng)的中國(guó)父親，不愛(ài)表達(dá)愛(ài)，平時(shí)沉默少語(yǔ)，但在關(guān)鍵時(shí)候總會(huì)挺身而出，他的內(nèi)心強(qiáng)大、做事堅(jiān)持，富有責(zé)任感，（現(xiàn)在還在行醫(yī)，只有春節(jié)休息三天）每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，我的父親也是，他的脾氣比較暴躁。這些優(yōu)缺點(diǎn)也時(shí)刻影響了我。這成了我的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，我內(nèi)心很堅(jiān)強(qiáng)、不愿放棄，但不善言辭，不愛(ài)溝通，偶爾遇上火像個(gè)火炮會(huì)炸。這讓我的生活與工作中出現(xiàn)過(guò)很多的錯(cuò)覺(jué)和誤解。
? ? ? 從小我沒(méi)有睡過(guò)懶覺(jué)，父母6點(diǎn)左右起床，搬藥材，他會(huì)挑至少170斤以上的藥挑子。成年后回想好有重量的挑子，雖然他安的是假肢，但是很多正常人比不過(guò)他！那時(shí)有正常人還嘗試挑他的擔(dān)子，我父親說(shuō)來(lái)試試！發(fā)現(xiàn)那些能挑起，但走路很困難。我的父親他要挑4次，早上出攤兩次，晚上收攤兩次（保守估計(jì)單次為170斤以上、兩次就是300多斤，因?yàn)槔锩嬗兴幉?50多種）他下山上山下山又上山去街上擺攤。那時(shí)我也跟著起床，那時(shí)我不是自律，是被動(dòng)被拉起來(lái)的，幫忙干活，收拾整理、護(hù)送小的藥材包。聽(tīng)到別人家的孩子能睡懶覺(jué)，我覺(jué)得好幸福，送完藥材后，我就去上學(xué)。每次我都是第一個(gè)到學(xué)校，后面老師干脆把鑰匙交給我保管，我每天負(fù)責(zé)開(kāi)、關(guān)門(mén)。慢慢的形成了生物鐘，有了早起的習(xí)慣。
? ? ? 窮養(yǎng)的孩子就這樣一天天的長(zhǎng)大，那時(shí)沒(méi)有零花錢(qián)，偶爾過(guò)年父親會(huì)給10元或者20元，小姨過(guò)年時(shí)也會(huì)給我50、后面100元。（由于父母內(nèi)向，喜歡安靜，加上他腿腳不便，我也很少走動(dòng)親戚，直到現(xiàn)在30幾歲了，我家有些親戚家還沒(méi)有去過(guò)、也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。小姨、外婆經(jīng)常來(lái)看我們，我們自然就和小姨、外婆走的近，偶爾過(guò)年會(huì)去父母老家，父親當(dāng)時(shí)有他的兩個(gè)哥、1妹（是我大伯、二伯，還有他們的子女、還有婆婆在世，那時(shí)會(huì)見(jiàn)上幾個(gè)親戚，也是我難得和人接觸多的機(jī)會(huì)）
? ? ? 那時(shí)沒(méi)有玩具，看著過(guò)年看到那些孩子有玩具，我好羨慕。印象中我家里有個(gè)玩具槍與一個(gè)木頭小車，我猜測(cè)他們是給哥哥買(mǎi)的，我喜歡布娃娃，所以從小我一直認(rèn)為家里有重男輕女的思想。飯桌上媽很喜歡跟哥哥夾菜，而我沒(méi)有，他的東西比我多，我的衣服基本都是表姐遺留不穿的我再穿。我好希望有新玩具、新衣服。
? ? ? 那時(shí)有空我和小伙伴就去廠附近撿廢鐵來(lái)賣(mài)、折臘梅花來(lái)賣(mài)，有了積蓄就進(jìn)貨報(bào)紙來(lái)賣(mài)，那時(shí)我9歲左右與兩個(gè)小伙伴一起出發(fā)。報(bào)紙進(jìn)價(jià)2毛，可以賣(mài)5毛，我永遠(yuǎn)都記得第一個(gè)買(mǎi)我報(bào)紙的大哥哥。他那時(shí)坐在椅子上，阿姨在給他擦皮鞋，我鼓起勇氣跑到他面前，害羞的說(shuō)，哥哥來(lái)份報(bào)紙吧，他當(dāng)時(shí)看了看我，沒(méi)有說(shuō)話，我那時(shí)膽小，已經(jīng)漲紅了臉，害羞的并笑著跟他說(shuō)著，“哥哥，買(mǎi)一份吧，才5毛”。他當(dāng)時(shí)也笑了，伸進(jìn)包里遞錢(qián)給我…現(xiàn)在想想他濃眉大眼、英俊的臉龐還挺有氣質(zhì)。當(dāng)天賣(mài)了幾份已經(jīng)不記得了！好像就2份。后面主要靠賣(mài)廢品有了積蓄就能買(mǎi)喜歡的零食、郵票！
? ? ? 正是在這樣的家庭環(huán)境中成長(zhǎng)，我明白生活的不易，比較節(jié)儉，也特能吃苦。所以干地產(chǎn)銷售的前幾年，哪怕天天加班、連續(xù)三個(gè)月不休息，都不覺(jué)得苦、累，都能堅(jiān)持做到，當(dāng)時(shí)有同事時(shí)不時(shí)問(wèn)我，你不累？看著你感覺(jué)好累！我說(shuō)不覺(jué)得，沒(méi)感覺(jué)。因?yàn)殇N售工作的工資可高帶來(lái)的收益可以實(shí)現(xiàn)一定的財(cái)富自由，自己想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，還可以多學(xué)習(xí)。業(yè)績(jī)高的時(shí)候我月薪十幾萬(wàn)一個(gè)月，低的時(shí)候就只有吃微薄的底薪。
? ? ? ? 15歲時(shí)，父親出車禍，在去盤(pán)溪市場(chǎng)進(jìn)貨，被一個(gè)疾馳而過(guò)的貨車撞飛了。住進(jìn)了ICU里面（肋骨骨折、肩胛骨粉碎性骨折、腦震蕩有淤血、頭蓋骨破了一塊，腰腹部都是在地面磨出的擦傷）戴著氧氣罩、輸著液，全身插了好多的管子，醫(yī)生下了病危通知書(shū)，讓我們做好心理準(zhǔn)備，母親當(dāng)時(shí)還去簽了什么字。? ? ? ? 父親在昏迷起，我和媽在門(mén)外守著。感覺(jué)時(shí)間過(guò)的好慢，后面他醒了叫我們?nèi)ジ?，我?nèi)心恐懼與心痛、無(wú)助。他看著我和母親，他微弱的聲音努力的睜開(kāi)眼睛、開(kāi)口說(shuō)著，“我要是有什么，你們?cè)趺崔k？”…
? ? ? 他在重要關(guān)頭還想著我們一家子人，母親與我的眼淚瞬間包不住了，一下涌了出來(lái)！我明白了父親的愛(ài)！還好上天眷顧善良的人，慢慢的，神奇恢復(fù)了，醫(yī)生都覺(jué)得奇跡，這應(yīng)該跟父親他的身體素質(zhì)及堅(jiān)定的要活著的信念有關(guān)。
? ? ? 那時(shí)肇事者求私聊，我父母性格原因加上我還小，很無(wú)奈、不懂的去爭(zhēng)取，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有與我們親戚多商量。選擇了私聊，僅得了一點(diǎn)點(diǎn)賠償。后面親戚知道后都說(shuō)了我們的這種處理方式有問(wèn)題。我看的出爸的無(wú)奈與后悔，這跟家里人的性格有關(guān)，當(dāng)時(shí)我在想太受委屈、太受罪了。絕不能像他們那樣活著，不能改變他們，但我一定要改變自己！
? ? ? 這為我未來(lái)進(jìn)入銷售行業(yè)，買(mǎi)下了伏筆。銷售是最能有效改變自己（溝通方式、行為方法）的工作。文章還沒(méi)有結(jié)束，下次繼續(xù)。
