總結(jié)來說：預說服是打開說服別人的開關(guān)，有兩種方式

一是制造焦點，吸引注意；

當人們聚焦你制造的焦點上面，事情就會變得重要了。因為人們的關(guān)注點、站的角度不一樣了

二是聯(lián)想的力量，比喻和措辭

一、制造焦點，吸引注意力：

1、一開始的關(guān)注點，制造焦點瞬間。當你能夠吸引對方足夠大的吸引力的時候，這件事就變得重要了。

像是在課堂上下面學生吵鬧，老師就不講了，瞬間就會安靜下來。

2、焦點就是原因。當人們聚焦一個點就會認定最一開始的關(guān)注焦點不僅讓人感知到重要性，還能讓人感知到因果關(guān)系。

發(fā)生過一件真實案例，18歲的賴利回家發(fā)現(xiàn)媽媽被謀殺了，警察一開始就懷疑上他了，對他進行長時間的疲勞審訊，最后他崩潰了承認是他殺害的，直到兩年后才在調(diào)查文件中發(fā)現(xiàn)他并沒有作案時間，這才得使他被放出。

怎么打開說服別人的開關(guān)？：三個天然存在的關(guān)注力的“開關(guān)”——性、危險、定向反應(yīng)

像打開是浪漫的開關(guān)就要告訴他是少數(shù)人的選擇，當時危險的開關(guān)就要告訴他是多數(shù)人的選擇。前面打開是哪類開關(guān)后面要對應(yīng)匹配合適群體的特性

怎么保持注意力？：“蔡加尼克效應(yīng)”—未完待續(xù)，在未完成的事情上人們會投入更多注意力

就跟暢銷書有個相似點在前面會丟出一個謎，不會馬上全面解釋，在后面逐步解密，來保持注意力

還有個現(xiàn)象反駁比陳述有力量的現(xiàn)象，當做發(fā)言時要做后發(fā)言的

二、聯(lián)想

1、語言聯(lián)想：措辭、比喻

在說服別人時，措辭比語言更重要，你措辭用得如何，比你是否“占理”更重要

比喻的力量

產(chǎn)生正面聯(lián)想的三種方式：與自己相關(guān)，歸屬感，降低別人辨識信息的難易程度

2、情景聯(lián)想：外部環(huán)境和自我的內(nèi)在體驗

三、如何讓預說服失效的套路

提問、過于明顯的意圖、深入思考