文：輕騰創(chuàng)者

春節(jié)的菜市場(chǎng)，什么都貴，很多商品甚至比平時(shí)多出了一倍甚至幾倍的價(jià)格，但你看到的都是人擠人的景象。為什么把價(jià)格提高，人反而變多了，難道只是因?yàn)檫^(guò)年的原因嗎？

除夕夜，可以說(shuō)是每一位中國(guó)人都比較重視的一天。滿商場(chǎng)逛，只為買到自己心意的年貨，在菜市場(chǎng)里不斷地徘徊，只為尋找與自己有緣的商品。

中午，我來(lái)到白藤湖海鮮市場(chǎng)，這里應(yīng)該是珠海海鮮最多最實(shí)惠的地方。今天與往日不同的是，很多人都是在上午就開(kāi)始來(lái)采購(gòu)，每個(gè)店鋪都會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)陌生的面龐。

因此，每個(gè)商鋪的老板都會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)象，就是隨意報(bào)價(jià)，能多賺錢的事情為什么要和自己過(guò)不去呢？

我路過(guò)賣蝦的攤前，問(wèn)老板多少錢一斤，老板用犀利的眼睛環(huán)顧，隨后回答說(shuō)65一斤。這價(jià)格，平時(shí)里不就是35左右算是比較高的，今天居然翻了一倍，這有些離譜。

但當(dāng)我停頓思考了一下，還價(jià)的習(xí)慣開(kāi)始出現(xiàn)，也很堅(jiān)定地回復(fù)到45行不？老板第一時(shí)間做出了猶豫的表情，隨即內(nèi)心飛快地轉(zhuǎn)速7200轉(zhuǎn)，然后回復(fù)到，不行，咱們今天一直都是一這樣價(jià)。

在很多人的內(nèi)心，銷售就是討價(jià)還價(jià)，賺利潤(rùn)。其實(shí)真正的銷售，不僅是討價(jià)還價(jià)，更是對(duì)生活的每種成本的精簡(jiǎn)實(shí)行。

再問(wèn)一下其他海鮮，平時(shí)里12元一斤，現(xiàn)在卻要25一斤。老板很熱情地招呼，一邊拿著袋子在往里撿，一邊問(wèn)我：請(qǐng)問(wèn)你是幾個(gè)人吃，我好幫助分配好量。我直接來(lái)一句：請(qǐng)問(wèn)這個(gè)價(jià)格還能少嗎？老板說(shuō)：22給你。

我賣完這點(diǎn)就收工回家過(guò)年 了。我直接來(lái)一句：15元能行嗎，能行的話我就要。說(shuō)出這話的時(shí)候，我卻沒(méi)有說(shuō)自己要多少，老板見(jiàn)路過(guò)的人多，難得上門的人，為了做成生意，只好再次給我還價(jià)：最低給你20，我們今天都是賣25的。我并沒(méi)有因?yàn)檫@句話改變的我主意，在我的定價(jià)范圍就是15元，可以切合今天的價(jià)格。

我直接再問(wèn)老板，15元行不行，不行的話就不要了。老板沖動(dòng)的內(nèi)心還是沒(méi)有能忍住，再次說(shuō)最低給你18元，我直接離開(kāi)攤位繼續(xù)向前走。

當(dāng)我走出大概3米遠(yuǎn)后，老板急忙叫我回來(lái)，15就15，然后問(wèn)我要多少，我說(shuō)要4斤，此時(shí)老板期許的目光似乎有些失望，但自己答應(yīng)的價(jià)格當(dāng)然得實(shí)行。

于是，我最終于15元的價(jià)格成交，相當(dāng)于一斤就可以少下10元，當(dāng)然是達(dá)成我自己預(yù)期結(jié)果。

一會(huì)當(dāng)我再次逛回到這個(gè)攤旁邊鋪時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)老板柜臺(tái)下面還有同款更多的商品，臺(tái)面上留少一點(diǎn)，給購(gòu)買的用戶一種緊急的危機(jī)感，不買就沒(méi)有了的假象。老板見(jiàn)人就直接用袋子開(kāi)始幫別人往袋子里撿東西，這種假設(shè)成交的方法總是多次奏效。

春節(jié)的菜市場(chǎng)，那些看似普通攤位老板，其實(shí)他們每個(gè)人，都更像一位內(nèi)斂的銷售高手，面對(duì)消費(fèi)者步步為贏。