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這是一個(gè)朋友給我講的一個(gè)故事:
去年的時(shí)候，他去一個(gè)陌生的城市做推銷，在那里跑了幾個(gè)公司都碰了壁。這天早上他無精打采地在一個(gè)早餐店吃完飯，出店門后看到一個(gè)流浪漢在門外的垃圾箱里撿東西吃。
看著那個(gè)流浪漢從蒼蠅紛飛的垃圾箱里掏出臟乎乎的一塊餅欲往嘴里送，朋友走過去就把他的手扯住了，返回身到店里買了十個(gè)包子，又經(jīng)過老板同意用店里的碗接了些水給他沖洗了手，臨走時(shí)又把手里的一瓶水給了他。
站在街上，他心灰意冷，心想自己在這個(gè)城市已待了好幾天，跑了幾家公司，磨破了嘴皮子業(yè)務(wù)卻沒有一點(diǎn)進(jìn)展，雖然自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，可終歸是一家新公司，還沒有拓開市場(chǎng)，人家不認(rèn)可也情有可原。
在路邊轉(zhuǎn)了一個(gè)多小時(shí)后，他懷著碰碰運(yùn)氣的心理，去了這個(gè)城市中對(duì)他們的這種產(chǎn)品需求最大的一個(gè)公司，心想談成最好，談不成就打道回府，反正已經(jīng)碰了這么多次壁，不在乎再多這一次。
在那個(gè)公司的門口踟躕了很長(zhǎng)時(shí)間，終于鼓足勇氣走了進(jìn)去。接待他的是一個(gè)中年男子，看到他后略微愣了一下，然后仔細(xì)地聽他作著產(chǎn)品介紹，研究著樣品，最后說:把樣品先放在這兒，我們研究一下，兩天內(nèi)給你答復(fù)。
第二天，朋友被電話通知去公司，成功地簽下了一個(gè)大單。事后他才知道，接待他的那個(gè)業(yè)務(wù)主管那天也在那個(gè)早餐店吃飯，看到了他給流浪漢買飯的那一幕，又看到他們的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，就做了老板的工作和他們簽了合同。
