昨天我們仨去逛商場(chǎng)，給珊珊爸爸看了件羽絨服1500，商家說全場(chǎng)任選兩件就能打五折，我們又給珊珊選了一件羽絨服。結(jié)賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)珊珊爸爸要的羽絨服缺碼，買不了，最后珊珊成了大贏家，買了一件羽絨服和一件毛衣，花了五百多。
出了商場(chǎng)，我們才回過味來，缺碼我們可以不買啊，為啥最后還美滋滋的買了兩件出門呢？
錨定效應(yīng)：也叫沉錨效應(yīng)，心理學(xué)名詞，指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
通俗的來講，就是人們以為自己思考問題的時(shí)候，是獨(dú)立的且不受其他因素影響的，但是實(shí)際上我們很容易被先入為主或者第一印象所影響。
買賣雙方的“雙贏”陷阱
回頭來看看我們家買衣服的例子。我們看上的衣服，折后兩件差不多1100，而當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)給孩子買兩件只需要500多的時(shí)候，還覺得自己省下了好幾百。
出去旅行的時(shí)候，看到一個(gè)紀(jì)念品挺好看，賣家出價(jià)100，攔腰砍價(jià)還價(jià)50，磨了半天成交，還覺得挺有成就感，花了50買了100的東西，而賣家也挺高興，10塊錢成本的東西定了100的價(jià)格，賣了50。
在這兩個(gè)例子中，我們預(yù)期的1100和店主的這個(gè)前置標(biāo)價(jià)100，就是一種“錨定”，賣家讓我們始終圍繞著這個(gè)似乎是隨機(jī)的數(shù)字來思維，這也就是為什么商家在一開始就標(biāo)價(jià)很高的原因，因?yàn)椋?strong>這種方法能夠?qū)崿F(xiàn)“雙贏”：商家賺了錢，顧客“撿了便宜”。
工作的思維定式
領(lǐng)導(dǎo)交代一個(gè)新任務(wù)的時(shí)候，提了一句，這個(gè)事情有難度，做起來有點(diǎn)困難……當(dāng)你接手以后，“有難度”這個(gè)錨就會(huì)沉入你的腦海里，很多時(shí)候都會(huì)不由自主的把進(jìn)行不下去、做不好的原因歸結(jié)在這個(gè)“錨”上。
如果領(lǐng)導(dǎo)說這個(gè)事情挺簡(jiǎn)單的，放開手腳的去做，那這個(gè)事情能辦好的幾率就會(huì)大大提高，因?yàn)槟愕摹板^”定在了簡(jiǎn)單上面。
事情本身內(nèi)容并沒有變，但是因?yàn)槟愕摹板^定”變了，結(jié)果也會(huì)跟著改變。
第一印象難改變
相親這個(gè)事情上，“錨定效應(yīng)”的表現(xiàn)堪稱“完美”。如果第一印象不好，大約75%的人不會(huì)再有聯(lián)系。而且交談之間，會(huì)不自覺的把前任當(dāng)成一個(gè)“錨定”，不停的比對(duì)面前的這個(gè)人，是比前任好還是比前任差。這也是相親成功率很低的原因之一。
面試的時(shí)候同樣如此，初見面時(shí)面試官對(duì)你印象挺好，面試過程也挺愉快，結(jié)果起身握手致謝的時(shí)候，讓面試官看到你領(lǐng)帶上有塊小污跡，印象分立馬大打折扣，當(dāng)然，你也完美的錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)。
第一信息一旦被人接受，第一印象一旦形成，便會(huì)導(dǎo)致人在認(rèn)知上的惰性，從而產(chǎn)生優(yōu)先效應(yīng)。
既然生活處處是“陷阱”，我們又怎么來避開這些雷區(qū)？
貨比三家，跳出限購(gòu)的“怪圈”
看到自己想要的東西打折的時(shí)候，我們可能會(huì)猶豫一下，如果還能用折扣券，沖動(dòng)就會(huì)慢慢升級(jí)，而當(dāng)看到“限購(gòu)”或者“限量版”的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生再不買就買不到了的錯(cuò)覺，剁手黨由此產(chǎn)生。
這個(gè)時(shí)候，不要一直盯著原價(jià)算省了多少，也不要擔(dān)心再也買不到了，走出門，貨比三家，說不定不打折比打折還便宜，貨也充足著呢。
三思而后行
沖動(dòng)的結(jié)果往往都不太好，所謂三思就是當(dāng)你快要控制不了你感性的野馬時(shí)，用理性來幫你抓住馬韁，緩一緩再說。
比如，一些品牌喜歡推出幾款天價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)就是想設(shè)定一個(gè)特別高的“錨點(diǎn)”，這樣才能把一些普通產(chǎn)品也賣個(gè)好價(jià)錢，甚至還讓消費(fèi)者覺得自己占了便宜。這個(gè)時(shí)候，等一等，再等一等，說不定就能用很美好的價(jià)格你的“心頭好”收入囊中了。
奪回錨點(diǎn)的主動(dòng)權(quán)
在談判中率先報(bào)價(jià)的一方往往會(huì)占有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗岢龅膬r(jià)格會(huì)被當(dāng)成錨點(diǎn)。例如，A：“這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)10萬?！盉：“不行，頂多給你1萬?！碧岣咤^點(diǎn)后，A：“這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)100萬?！盉：“不行，頂多給你10萬?！?br> 不過，心理學(xué)家也提出了抵消錨定效應(yīng)影響的方法，那就是，用一個(gè)超過自己常識(shí)的低價(jià)來殺價(jià)，奪回錨點(diǎn)的主動(dòng)權(quán)。A：“這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)100萬。”B：“不行，頂多給1000?！盇：“什么？至少也要1萬吧！”
通過全面分析來做決策
在做決策時(shí)，盡量集思廣益，尋求不同的意見、方法，以開拓你的思維，打破原有的條框束縛。丞相也好軍師也罷，他們的主要職責(zé)并不是幫助君王或者主公做決定，而是通過盡量多的呈現(xiàn)他們收集的信息，讓君王和主公在做決策的時(shí)候可以盡量做到面面俱到。
誠(chéng)然，“錨定效應(yīng)”給我們的工作生活事業(yè)帶來了很多小“陷阱”，但是當(dāng)我們知道了這個(gè)效應(yīng)以后，反其道而行之，就會(huì)跳出種種陷阱，成為一個(gè)“精明”人。
