楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃?guī)蛣?chuàng)始人

開竅君看了2條smart汽車的廣告，里面滿滿都是品牌的知識啊，果斷分享給大家。

第一條。

把smart開到野外當SUV來用，結果……

坡上不去

底盤被卡住了

慘變潛水艇

但是，回到城市中，我小我靈活，沒有我進不去的停車位！

第二條。

真是不知天高地厚啊，和賽車拼速度，被甩了一條街

居然還想挑戰(zhàn)保時捷

保時捷：what？賽道只有5米？

Smart：在城市里，你能開到極速嗎？

這兩條廣告說了什么呢？samrt跑不快，翻山越嶺你也別想了，但是靈活，適合城市。

深層次的策略是什么呢？

拒絕。你要是想到大自然里面放縱自我的，出門左轉找SUV；想飆車尋找刺激的，右拐找跑車，我只適合城市里使用。拒絕就是最具差異化的迎合，smart只想要盡力滿足目標對象的需求，在微型車的市場區(qū)隔里，做到最好。

天底下沒有一個產(chǎn)品可以滿足所有的消費者，青菜蘿卜各有所愛，重點只是，你的產(chǎn)品是不是你的目標對象要的。

取舍。究竟要不要造出一輛超快的微型車？一輛越野微型車？都不需要！samrt只要做一輛在城市里靈活自由的車就好了。戰(zhàn)略?，其實就是選擇做什么，不做什么。

看完開竅，關機睡覺

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