互聯(lián)網(wǎng)+圖書，是如今火爆的電商最常見的形式，圖書作為跟網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一起成長(zhǎng)起來的行業(yè)，享受的待遇可謂是冰火兩重天，廣大的圖書消費(fèi)者在這個(gè)過程中，確實(shí)是實(shí)惠不斷，叫好聲連連，然而對(duì)于圖書行業(yè)自身而言，就是另一番景象了：無(wú)數(shù)的書店業(yè)主和書商，只能用哀鴻遍野，叫苦不迭來形容，實(shí)體書店和不少書商被逼得紛紛關(guān)門歇業(yè)，此情此景，可謂悲壯乎！
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的好處，也是有目共睹的；對(duì)于圖書生意而言，也帶來了有不少正面的部分，也使得不少圖書公司獲得了新生，搭上圖書電商的快車，生意越做越大。原因很簡(jiǎn)單，圖書電商經(jīng)過這么多年，通過不斷的攻城掠地，傳統(tǒng)的實(shí)體書店體系基本上處于九死一生的境地，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模已經(jīng)大不如前，這也就是意味著，圖書的傳統(tǒng)發(fā)行模式，已經(jīng)被圖書電商給揍得個(gè)半死，威力大減。
因此，圖書生意的方方面面都不約而同地將工作的重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來，為數(shù)不多的幾家圖書電商巨頭形成把持著整個(gè)線上發(fā)行渠道的壟斷局面。也就是說，書商只要把幾大圖書電商巨頭伺候好了，就不用像以前那樣，一家挨一家地把自家的新書往下面的實(shí)體書店鋪了，圖書電商巨頭手中龐大的用戶規(guī)模，使得書商的新書發(fā)行速度實(shí)現(xiàn)了快速提升，出版投資的資金回籠周期被大大的縮短。書商的市場(chǎng)生存能力相比之前有了大幅度的提升。
俗話說好，早起的鳥兒有蟲吃。對(duì)于一些敏銳嗅到互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)的書商而言，就能充分利用幾大圖書電商渠道，快速地完成公司的原始積累。這些書商只需要把工作重心放在圖書產(chǎn)品的開發(fā)上，只要能找到適銷對(duì)路的圖書產(chǎn)品，通過圖書電商就能迅速地找到讀者，實(shí)現(xiàn)圖書發(fā)行，轉(zhuǎn)化成公司的利潤(rùn)。不再被傳統(tǒng)實(shí)體書店發(fā)行模式所累，漫長(zhǎng)的發(fā)行和回款周期，沉重的資金壓力，這些都可以把書商給拖垮。
傳統(tǒng)圖書生意，最大的問題在于資金周轉(zhuǎn)的周期太長(zhǎng)，書商一旦踏入圖書行業(yè)，圖書投資就得一本接著一本地往下投，圖書庫(kù)存也會(huì)越來越多；很多時(shí)候，一些表面上做得非常不錯(cuò)的書商，手里的周轉(zhuǎn)資金其實(shí)并不是人們想象中那么充沛，他們給人印象牛的地方就在于是手里成百上千萬(wàn)的庫(kù)存圖書。圖書電商對(duì)于書商來說，最有吸引力的就是，圖書的銷售速度，只用書商的書適銷對(duì)路，營(yíng)銷到位，資金就能在較短時(shí)間內(nèi)回籠，投入下一本書的開發(fā)中去。庫(kù)存少了，資金壓力自然而然就小了。
上面說了一些圖書電商給傳統(tǒng)書商帶來的好處，簡(jiǎn)而言之就是，規(guī)模效應(yīng)帶來的快速銷售機(jī)會(huì)。如此好事，不管是出版商，還是書商，機(jī)會(huì)都是非常難得的，由此而來的所帶來的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)日趨激烈。圖書電商和書商（包括出版商），按道理說，應(yīng)該是利益共同體，但是，選擇權(quán)在圖書電商手中，書商們是被動(dòng)的一方。這就是今天文章主題：書商解不了的“死穴”！
圖書電商今天之所以能手握著書商的命門，也許這種說法有點(diǎn)極端，書商（包括出版商）或許會(huì)說，我不走電商渠道日子還不過了。事實(shí)上，造成今天圖書電商一統(tǒng)圖書江湖的局面，不是圖書電商或書商（包括出版商）的選擇，而是讀者的選擇，實(shí)體書店之所以舉步履維艱，是廣大的消費(fèi)者集體拋棄了實(shí)體書店，選擇了圖書電商。圖書電商渠道手中掌握著規(guī)模龐大的消費(fèi)者資源。
這些資源，書商沒有、出版商也沒有。幾大圖書電商巨頭為什么要紛紛推出自己自營(yíng)圖書？用戶有了，渠道有了，為什么自己不做書商或出版商。如此“死穴”書商怎么能解得了的。換句更通俗的話來說，書商（包括出版商）沒有精準(zhǔn)的讀者客源，不靠圖書電商巨頭，靠什么？時(shí)代出現(xiàn)倒退，互聯(lián)網(wǎng)從我們生活中消失，這種事情會(huì)發(fā)生嗎？怎么可能？
說點(diǎn)實(shí)際的，書商或出版商經(jīng)過千辛萬(wàn)苦，跨過九九八十一難，終于推出一本新書，接下來的工作自然而然就是發(fā)行和宣傳。圖書發(fā)行很簡(jiǎn)單，就是通過各種渠道把這書，放到線上和線下大大小小的書店，之后的事情就是廣而告之。這些步驟中，書商（出版商）能自己掌握的地方越多，圖書銷售能力就越強(qiáng)。
日常生活中，書商（出版商）各有各的優(yōu)勢(shì)和善長(zhǎng)的，而且都側(cè)重于圖書內(nèi)容質(zhì)量部分，渠道部分相對(duì)較弱。書商要想自家的書賣的好，就得跟平臺(tái)和書店分配好兩者之間的利益關(guān)系，我們通常說圖書營(yíng)銷，就是通過努力將自己的圖書在平臺(tái)和書店得到重點(diǎn)推薦的機(jī)會(huì)和時(shí)間。天下從來都沒有免費(fèi)的午餐，書商賣書也不是一錘子的買賣，如何保持跟各大平臺(tái)和書店的良好合作關(guān)系，直接考驗(yàn)著書商（出版商）的營(yíng)銷能力水平。
對(duì)于今天的圖書營(yíng)銷員來說，每本新書出來，都是一個(gè)挑戰(zhàn)。圖書電商平臺(tái)好的宣傳位置的費(fèi)用越來越高，跟傳統(tǒng)媒體的合作成本也是日趨提高，這些都很好理解，生意就是生意，一次免費(fèi)，次次免費(fèi)，這就有點(diǎn)扯了。圖書營(yíng)銷成本的水漲船高，是書商（出版商）不得不面臨的挑戰(zhàn)。自己沒有讀者資源，買路錢是不可避免的。
在被動(dòng)流量成本高局面難解的形勢(shì)下，外部引流也就逐漸成為書商日常工作的一部分。博客、微博、微信等等能用到的工具和形式，書商都不會(huì)放過。為了宣傳新書，書商把自家的十八般武器都派上了用場(chǎng)了，效果如何，只能冷暖自知了。根據(jù)老蔣這些年的觀察和了解，傳統(tǒng)圖書行業(yè)，在圖書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面成功的案例并不多，這方面的能力確實(shí)有待提高。
今天老蔣說的圖書生意中這個(gè)“死穴”，其實(shí)理解起來也很簡(jiǎn)單，說白了就是書商手里沒有足夠的讀者資源，自己沒有現(xiàn)成的魚塘，到別人的魚塘里撈魚，可不就要交點(diǎn)管理費(fèi)。按互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度，以后書商想要到圖書電商里抓魚，管理費(fèi)可能會(huì)越來越高！書商（出版商）找點(diǎn)挖土開塘養(yǎng)魚是越早越好呀！
書商（出版商）有了自己的魚塘，什么“死穴”也就不存在了嘛！
（作者蔣衛(wèi)民簡(jiǎn)介：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人。微信公眾號(hào)：laojiangshuquan）
