?很多人一上大學(xué)，聽得最多的詞可能就是“人脈”，也很多書在講人脈技巧，但這些，若無一個基礎(chǔ)，一切人脈之談都是徒勞。

? ? ? 這個基礎(chǔ) 是什么呢？那就是價值交換。

總會遇到一些奇葩。比如，他一加我QQ，上來就說：“聽說你有資料是吧，某某資料發(fā)給我”。這是令人及其反感的。

? ? ?首先，缺乏基本禮貌用語，你至少得加個稱呼吧？

? ? ? 其次，我們是陌生人，從來沒有交集，我也沒欠你什么。為何一上來就是索?。课医o你找資料，也要花費(fèi)我的時間成本，精力成本啊，我也是要付出的啊。你至少要提供一些價值給我，至少一句禮貌的問候也算。世間上，除了父母，沒有人有義務(wù)做某事的。

? ? ?最后，你至少應(yīng)該說一說你從那個渠道得到我有這個資源，讓我知道你跟我是存在競爭關(guān)系還是沒關(guān)系，好讓我決定提不提供。你不能一上來，就一把刀就架在脖子上，讓人無回旋余地吧。所以，每次我自己請求他人幫忙，都會跟對方表明可以拒絕的，給對方適當(dāng)?shù)呐_階下。若同意，則表示酬謝（物質(zhì)或其它）。

? ? ? ?所以，人脈是建立在價值交換的基礎(chǔ)上。

? ? ?當(dāng)然，這個價值衡量是多維度的：

? ? ?①信息價值：比如，某位學(xué)長大四考上陜西師范大學(xué)研究生，而正好你準(zhǔn)備考研，你去咨詢他。那么，他提供的是“如何考上北大研究生？”的信息價值。

? ? ? ②工具價值：比如，你想設(shè)計(jì)一張海報，但自己卻不會ps。而正好某位同學(xué)會ps，那么，他能提供的就是工具價值。

? ? ?③情感價值：情侶，基友，兄弟等關(guān)系中?；ハ嘟o對方的情感價值。

? ? ? ?綜上，那么以上同學(xué)就是能提供價值的人，那是不是就是說你有人脈了呢？一句話說的好：“人脈不是你認(rèn)識了多少人，而是多少人認(rèn)識你”，所以正好相反，是他們有你這條人脈了，而不是你有了他們。

? ? ? ? 如果下次他們找你幫忙，你肯定要幫忙作為回報。但對這個過程再進(jìn)行一個思考：如果下次你回報的價值低于他們之前給你提供的價值，未來還會繼續(xù)進(jìn)行這種不等價的交換嗎？就比如你自己，你會喜歡在身邊有個只知道索取，或不等價回報的拖油瓶嗎？答案是不會的。所以，別人是你的有效人脈，而你卻是別人的無效人脈。

? ? ? ? 從上案例可以看出，有價值的人，會自動吸引別人，他無需去挖空心思怎么結(jié)交人脈，人們自然而然就會找上他，聚合成為他的人脈。

? ? ? ?正義在導(dǎo)彈射程范圍內(nèi)，人脈在價值交換大小上。一切都是在你有實(shí)力的前提下，才可能獲得有效的人脈。一旦你的實(shí)力無法提供給對方有效資源的時候，這條人脈自動就會無效化。

? ? ? ?經(jīng)濟(jì)學(xué)談到，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)行為時，人是理性的。在其它領(lǐng)域一樣，我們所有做的事情，其實(shí)都是用“投資收益值”法來決策的。

? ? ? ?比如，你在選擇從學(xué)校到五一廣場的路線時，你會把地鐵和公交所花的金錢，時間，舒適度，安全感，穩(wěn)定性作對比，然后根據(jù)投資各項(xiàng)基元來權(quán)衡，選擇路線。我們?nèi)说男袨樘幪幊錆M此法，自己可以多觀察反思。

? ? ? 典型的學(xué)生思維中，最大的問題就在于，當(dāng)學(xué)生去做一件事的時候，心態(tài)往往是本能的“請幫我”，而不是，我能創(chuàng)造什么價值。

? ? ? 所以，我們不能總想著從別人那里能索取到什么，而是應(yīng)該想想我能提供什么。提升人脈的最簡單辦法，難道不就是應(yīng)該是提升自己對他人的利用價值咩？