吳軍的著作，大部分內(nèi)容和《硅谷來信》一致。全書從個人管理、商業(yè)、投資、說話等各個方面闡述了他的觀點。結(jié)合自己最近想得其他內(nèi)容談談印象最深的幾個點:

1. 大部分人自認為很努力，卻忽視了別人比你更努力。以大部分人努力的程度之低，只能保住不退步而已。

2. 人和人的認知是完全不一樣的，同樣的課堂聽同一個老師講課，理解的內(nèi)容卻完全不一樣。

3. 五級工程師理論，第五級就強調(diào)了獨立解決問題的能力，也就是說這是最基本的職業(yè)素養(yǎng)。我目前只能算是第3.5級。

4. 拒絕做偽工作者，要關(guān)注效果，關(guān)注實際完成了多少工作，而不是投入了多長時間。

5. 一個人的時間有限，選擇少做比多做更重要。要學會做減法，而不是妄圖什么都做好。這很難，考察我們的判斷能力和取舍。想起了王欣說過的絕大多數(shù)人是在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

6. 商業(yè)的本質(zhì)是讓人多花錢。銷售的本質(zhì)是賣出去收回來。收回來才是根本目的，賣出去只是手段。因此保證穩(wěn)定的回款以及確?；乜畹氖侄魏苤匾?。同時要考慮回款的成本。結(jié)合中國的實際狀況，目前跟外企做生意回款可靠性較高。

7. 產(chǎn)品設計層面，要迎合人性而不要試圖改變?nèi)诵??！读_輯思維》也提到過youtube的廣告策略中有skip功能，其實就是在講我們不要試圖去改變?nèi)涡裕龅接行鬟_才是更關(guān)鍵。

8. 摩拜的案例，讓用戶覺得騎自行車不是一個失敗者，反而是潮流。因此公司選擇了做大。

9. 不要讓用戶有太多的選擇，選取了騰訊組織去北海道旅游的例子。因為每個選擇都有不好的點，容易后悔。

10. 投資的原則很簡單，堅守簡單的幾點即可。