飯店里，
顧客：美女，結(jié)帳。
服務(wù)員：好的，刷卡還是現(xiàn)金？
顧客：刷盤子行嗎？
服務(wù)員：好啊，可以打折。
顧客（興奮）：幾折？
服務(wù)員：打骨折。
生活中我們遇到打折的促銷是非常多的，
除此之外還有降價(jià)的促銷方式，
打折和降價(jià)的促銷方式是有微妙的區(qū)別的，
很多營(yíng)銷人員沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，
今天我來(lái)給您分析一下。
一件25元的襯衫,
打8折或者享受5元的優(yōu)惠,
25元打8折=20元，
25元享受5元優(yōu)惠=20元,
這個(gè)時(shí)候就要采用打8折的策略,
聽(tīng)我給您繼續(xù)分析
25元本身價(jià)格已經(jīng)是非常低了,
用打8折的促銷方式可以讓保留襯衫的25元的價(jià)值感,
讓消費(fèi)者心理認(rèn)為這個(gè)襯衫的價(jià)值是25元.
其質(zhì)量還是25元襯衫的質(zhì)量.
25元質(zhì)量的襯衫,
8折可以買到消費(fèi)者心理上是占了便宜的,
這會(huì)更加促進(jìn)襯衫的銷售.
反之,如果是降價(jià)5元,
則會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為這件襯衫的價(jià)值就是20元,
相應(yīng)的會(huì)聯(lián)想到襯衫的質(zhì)量也是降低的,
不如25元一件襯衫的質(zhì)量,
反而更不容易銷售.
一臺(tái)筆記本2000元,
降價(jià)200元或打9折，
2000元降價(jià)200元=1800元，
2000元打9折=1800元,
這個(gè)時(shí)候降價(jià)200元最能吸引消費(fèi)者,
金額大的物品,
用更直觀的降價(jià)更能打動(dòng)消費(fèi)者.
在消費(fèi)者心中,筆記本本身就是高價(jià)物品,
消費(fèi)者心理上認(rèn)可其價(jià)值,
且高價(jià)物品價(jià)格彈性大,可降價(jià)幅度大,
200元本身也不是小數(shù)目,
所以給客戶感覺(jué)是更爽的.
那么什么時(shí)候該采用降價(jià)?
什么時(shí)候又該采用打折呢?
在這里,給您一個(gè)建議:
100元是個(gè)價(jià)格臨界點(diǎn),
100以上的商品建議用直接降價(jià)方式,
100以下的商品建議用打折方式.
分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尊重營(yíng)銷價(jià)值。
向一線營(yíng)銷人致敬！
