? ? ???今天通過學(xué)習(xí)知道了：微商賣的根本不是產(chǎn)品，而是影響力和信任！

? ? ? ? 讓我不由得想起之前自己想在微信上賣貨的時候，面臨的窘境：有貨品了，但是卻很難去成交代理，零售也是很困難！

? ? ? ?只能去找和自己比較熟的人告訴她這個產(chǎn)品有什么好處，做這個有什么好處，還怕對朋友做營銷，讓朋友不舒服（平時對朋友的鏈接和影響太少了關(guān)鍵時候讓人買東西），傷了感情！當(dāng)時雖然也有單子，但是少得可憐，很難推廣，很難做！自己也不知道是什么原因?qū)е碌?？更不知道該如何解決？

? ? ? ?如今，細(xì)細(xì)想來，他們?yōu)槭裁床缓臀屹I？因為他們不認(rèn)識我、不了解我、不知道我?。ㄈ绾巫尭嗟娜苏J(rèn)識我、知道我、了解我？如何做自明星營銷？才是我需要做的事，而不僅僅只是直接賣貨！我需要解決的是認(rèn)識、信任的問題，而不是直接就售賣的問題）

? ? ? 也就是說我在他們那里沒有信任、沒有價值、沒有影響力！我不足以影響他們。

? ? ? 就在今天我向一個人買單了，我買了她推薦給我的課程。其實我也可以不向她買的，因為同時有3個人像我推薦這個課程，但是我毅然決然地選擇了她。

? ? ? 那么這個時候我選擇的是產(chǎn)品嗎？不是的，產(chǎn)品在哪里都能買到，我選擇的是她這個人！她的能力是最強(qiáng)的嗎？資源是最優(yōu)質(zhì)的嗎？離我是最近最方便能幫到我的嗎？都不是，她可能各項條件都不如那兩個人優(yōu)秀！但是，她和我產(chǎn)生鏈接和關(guān)系了，我對她有基礎(chǔ)的了解和信任，我在和她的溝通中感受到了她的真誠和大方付出，以及給她發(fā)紅包，她都不接的行為讓我認(rèn)識到這個人起碼不是個騙財?shù)娜耍】傊?，就是我對她有一定了解和認(rèn)識，有基礎(chǔ)的信任了，我相信她了，所以我愿意向她買單！

? ? ?因此，我覺得微商想要做好，首先需要解決得是信任問題，先建立鏈接、先影響、信任建立起來了成交就變得順其自然了！

? ? ? 現(xiàn)在凡是微商做得很成功的也是先打造個人品牌、建立個人影響力，讓大家都認(rèn)識他、了解他、他產(chǎn)生鏈接和情感，然后順便再導(dǎo)入自己的產(chǎn)品。

? ? ? ?忽然覺得這種感覺挺奇怪，挺像把以前做銷售的思路給倒過來似的。還記得以前做銷售就是和每個客戶講自己的公司品牌，（對品牌了解、認(rèn)識的人愿意多聽你說，對公司品牌不了解的人不搭理你），講公司的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品和客戶打交道產(chǎn)生鏈接，進(jìn)而在這個過程中去建立信任，然后再復(fù)購！也就說：講品牌——講產(chǎn)品——建立信任——成交——跟進(jìn)復(fù)購，因此過去，公司做廣告、樹立品牌很重要，有品牌的銷售就相對好做些，沒有品牌的就難做！現(xiàn)在是輸出價值——建立信任——持續(xù)影響——自然成交——繼續(xù)貢獻(xiàn)價值——產(chǎn)生復(fù)購！把建立信任放在最最前端了，沒有信任以前就不要開口談產(chǎn)品！只給價值！平時也要注意輸出價值、積累個人品牌！

? ? ? 而如今發(fā)生了什么變化呢？客戶消費(fèi)非常分散化，消費(fèi)渠道非常多，不會執(zhí)著于選擇一個品牌，或者說這個品牌沒有人跟進(jìn)這個客戶，沒有和客戶產(chǎn)生情感、認(rèn)識，而很多個人品牌，她也賣這個東西，客戶就會因為信任這個人，就買這個人推薦的東西。也就是說比起公司品牌，這個冷冰冰的東西，個人品牌更容易讓人接受、信任、喜歡，也方便溝通，因此做個人品牌比公司品牌更讓客戶認(rèn)可！如今社會，即使你是公司品牌，也需要做個人品牌，不然你的客戶就被個人品牌成交了！

? ? ?突然之間，我也有點明白，為什么曾經(jīng)感覺做電話銷售那么煩？那么難？那么多人拒絕你？因為別人不認(rèn)識你、不了解你、不知道你，在沒有通過別人同意的情況下給別人打電話推銷產(chǎn)品就是一種騷擾和不尊重啊或者可以稱為綁架銷售！尤其是公司在業(yè)內(nèi)也沒有品牌和名氣的時候，那簡直就是一線銷售用血?dú)⒊鰜淼穆罚龀鰜韯偤糜行枨蟮目蛻?！那得做多少無用功啊?。ê鋈幌肫鹪?jīng)徐做的QQ空間營銷，難怪那么成功，都是在建立個人影響力?。┮虼说贸鼋Y(jié)論，公司有品牌，現(xiàn)在也需要做個人品牌了！公司沒有品牌，更需要花時間去建立個人品牌！因此我們應(yīng)該花大部分精力在前端，輸出價值、建立信任、塑造個人品牌上，賣貨只占一小部分精力，后端就變得越來越輕松了！

? ? ? 尤其是在線上、微信上賣貨，連人都沒見過，要想成功的關(guān)鍵（也就是微信做營銷的最佳方式）就是要讓自己成為個人品牌、行業(yè)的專家領(lǐng)袖！要做自明星營銷！