“每個人的行為背后都有隱性動機，每一個行為都是其現(xiàn)有認知能力下對自己利益最大化的考量。從隨處可見的懲罰、獎勵，到存在爭議的歧視、慈善，都是如此?！睂ζ渲械膬蓚€觀點，我都不認同，簡述如下。

所謂隱性動機，按我的理解，可以分為兩種，第一種是主動的隱，是對別人隱，即自己不愿意公開說明甚至企圖掩飾的動機，之所以要隱瞞，又是出于另一個動機，而這個動機有時就是下面要說的第二種隱性動機；第二種是被動的隱，是對自己隱，即自己沒有意識到的動機，既然自己意識不到，也就不可能有對別人隱瞞的動機。

現(xiàn)在來看看，每個人的行為背后是否都有隱性動機呢？顯然不是，不妨說人的所有行為都取決于動機，但不能說其背后都有隱性動機，因為有些行為的動機很簡單，比如我感覺有點熱就打開了風扇，不但自己能清楚意識到，而且也沒有另一個動機驅(qū)使自己去對別人隱瞞。

動機的核心成分就是認知，所謂認知，是自己認同并可能指導(dǎo)行為的知識，包括事實判斷和價值判斷，當某個或某些認知被使用來作為行為的指導(dǎo)時，它就是動機。所以，跟第二種隱性動機相對應(yīng)的，就存在隱性認知，即自己沒有意識到的認知。

當我們選擇一個行為時，往往不是由一個認知說了算，而會有好幾個認知互相協(xié)作，并作出取舍，猶如魚與熊掌，這正是為了最大化我們的利益，當然，這個利益完全是主觀的、自圓其說的、當下判斷的，客觀上看也許是愚蠢的、荒謬的。有時我們覺得這個機制好像失靈了，這很可能是因為隱性認知參與到了決策之中，而令人感到矛盾和困惑。

假設(shè)一個歌手，平時唱歌是不會怯場的，但有時候他會非常想逃離現(xiàn)場，且原因不明，后來他發(fā)現(xiàn)，每當臺上鋪著紫色地毯時，他就會想逃，而這源于一些他沒有意識到的兒時記憶的影響，他逃離現(xiàn)場，其實是在保護自己不受這些記憶的傷害。所以，我們確實可以看到，即使是那些我們意識不到的認知，仍然參與了行為的決策，為我們的利益最大化作出卓越貢獻。

當歌手意識到這一切之后，他就有可能漸漸擺脫怯場的困擾，甚至以此為契機，發(fā)展出明晰的內(nèi)觀能力，也就是能隨時監(jiān)測自己內(nèi)心思維過程尤其是隱性認知的能力。我認為一個人的同理心正是來自于內(nèi)觀能力，在發(fā)現(xiàn)自己隱性認知的過程中，也會越來越容易明了他人的心理——所謂將心比心、推己及人——從而給予恰到好處的引導(dǎo)，這是最根本的影響他人的方法，當然，這種能力用于欺詐效果也是極好的，但隨著能力的加強，這個人最終會失去欺詐他人的欲望，甚至失去一部分情緒，變得比較“沒有人性”，這時，人才有可能做到“總是”作出現(xiàn)有認知能力下對自己利益最大化的選擇。

一般人是做不到的，如果能做到，人會很容易講理，人間會很和諧，但事實并非如此，因為我們攜帶著一個古老的程序——情緒。

情緒并不是“認知—行為”這一模式之外的另一套程序，它是一種固化的認知，是一個熱鍵，是一種生存策略，是生物進化的成果，它保證我們能在特定情境下作出迅速并大概率正確的反應(yīng)，比如害怕異響，是由將異響認知為危險而來的，害怕使我們決定躲避或逃跑，有時就避免了一次被當做晚餐的厄運；比如喜愛甜味，人就會更多地攝入能迅速補充能量的糖類，笑著活下去。

但是，當人類作為社會人的成分越來越多時，原先很適合自然人的生存策略就有點簡陋和過時了，現(xiàn)代社會的情境要復(fù)雜千萬倍，需要越來越多的思考、權(quán)衡，而我們即時的喜惡反應(yīng)常常不得要領(lǐng)，未必符合我們的利益。

不幸的是，由于情緒的熱鍵性質(zhì)，它不但幾乎無法被阻止，還能阻止其他認知的協(xié)作，最后就可能無法實現(xiàn)現(xiàn)有認知下利益最大化的選擇，這種情況，俗稱“失去理智”——這個表達并不準確。比如情人間的負氣冷戰(zhàn)、憤怒下的故意殺人、戒煙者的忍不過，當事人往往并不是失去了情緒之外的其他認知，也未必意識不到那樣做利大于弊、得不償失，只是情緒的力量大到了一定程度，其他認知就只能靠邊站了。請注意，情緒所導(dǎo)致的行為有可能恰好跟其他認知下的選擇一致，但這并不證明情緒有助于我們作出在現(xiàn)有認知下利益最大化的選擇。