為什么 有的人越混越好， 有的人越混越差，， 有的人混了很多年，還是要死不活的按部就班的過日子。。。 這里面有個非常重要的東西， 叫著正向反饋機(jī)制。。

什么叫著正向反饋機(jī)制呢？？ 很簡單，， 就是說，假如我拼搏一個月，這個月的收入就水漲船高。。這叫正向反饋，，，， ?假如我拼搏3個月， 我的收入沒有變化，甚至是倒退了，，這叫負(fù)面反饋。。負(fù)面反饋的例子很多，比如大部分人在企業(yè)里打工，努力工作半年，依然是那點工資，老板不會多給你一分，， 混日子也是那點固定工資， 所以，大部分人就會采取得過且過的工作狀態(tài)，這直接導(dǎo)致很多人一輩子混在工作崗位上，不能進(jìn)步。。

那么這個社會上，那些人經(jīng)常享受正向反饋呢？？ ? 舉個例子，，7年前，我還是一個 ?建筑材料 業(yè)務(wù)員的時候，， 我們的經(jīng)理 手下有10幾個業(yè)務(wù)員。。 ? ?由于我們的合同金額都比較大， 一單 400萬 500萬都很正常。。。 所以，一個業(yè)務(wù)員一年能簽單個4 ?，5 單就很牛逼了。。。。。 ?一年也能掙個20萬的樣子。。。 ? ?但業(yè)務(wù)員過得都很苦逼，，， 為什么呢？？ 因為業(yè)務(wù)員在外面跑業(yè)務(wù)，， 基本上天天跑，沒有周末。。。 一周有兩三天晚上都要陪客戶過夜生活，， 但是 平均3個月 才能成一單，，， 這還算好的，， 有的人甚至跟蹤一個客戶一年，最后還不能成交，，因為競爭實在太激烈了。。。 雖然很努力，但是沒有做到業(yè)績，，這就叫負(fù)面反饋。。。 很快我們做業(yè)務(wù)員的就會得出一個結(jié)論，努力了也沒啥用。。。 ?別人有關(guān)系，， 我什么也沒有，，這活真不是人干的， 沒法子干了。。 ?總之，人會有很多負(fù)面情緒，最終導(dǎo)致不愿意在付出，不愿意再拼搏了。?開始混日子。。 這其實是很多一線員工的現(xiàn)狀。。

而做為這10幾個業(yè)務(wù)員的經(jīng)理。。。 當(dāng)一個業(yè)務(wù)員基本確定能簽訂一個合同的時候， 經(jīng)理才會出馬，去陪客戶吃頓飯，玩一玩， 過兩天，合同也就簽訂下來了，，， ?經(jīng)理 平時就給業(yè)務(wù)員談?wù)勑?，開開會，然后每個月 他都能陪業(yè)務(wù)員簽訂3到4個合同。。。。 ?每次，經(jīng)理出去 ，都好像很有收獲的樣子。。。這樣經(jīng)理會覺得他自己非常牛逼， 業(yè)務(wù)手段非常高明，， 人也會越來越自信，業(yè)務(wù)員包括文員也都會拍 經(jīng)理馬屁，說他真厲害，一出手，就把合同簽回來了。?這就是正向反饋。。。由于是正面反饋，經(jīng)理的心理狀態(tài)，工作狀態(tài)都會越來越好。 經(jīng)理會想盡辦法 ，努力促成下一次簽單。。經(jīng)理的收入也會越來越高， 地位越爬越高。。 ? 而如果哪個業(yè)務(wù)員帶著經(jīng)理出去， 這個合同沒簽下來，， 經(jīng)理還會給這個業(yè)務(wù)員臉色看， 開會得時候，有意無意的說這個業(yè)務(wù)員不努力，不拼搏，，造成業(yè)績很差。。 這個業(yè)務(wù)員又在內(nèi)部得到一個負(fù)面反饋，， 最后導(dǎo)致，業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員 ?心理狀態(tài)， 工作狀態(tài)都越來越差。因為在外部與內(nèi)部業(yè)務(wù)員都得到的是負(fù)面反饋。。

受到正面反饋的人，會越混越好， ?受到負(fù)面反饋的人， 會越混越差。。。 所以在工作中，我們要避免把自己放到負(fù)面反饋的位置上去。。比較自私的做法就是，一件事情是個負(fù)面反饋的可能性大，就推給別人做。。。 正面反饋的事情，就自己做。。。

其實這里面也隱藏了一個帶團(tuán)隊的秘密，，， 帶團(tuán)隊，就是要選擇小目標(biāo)，因為小目標(biāo)容易達(dá)到，，， 達(dá)到小目標(biāo)，， 團(tuán)隊成員就很開心，因為這是個正面反饋。。。。 ?而如果定一個大目標(biāo)， 很長時間沒有達(dá)到， ?大家就會慢慢失去信心，以至于不在信任你。。。

所以，我們創(chuàng)業(yè)的時候， 開始的時候，要盡量找那些能快速出利潤的項目來做， 正面反饋會讓你越干越有勁，，， 而如果一開始就搞一個很長時間都出不了利潤的項目，， 可能團(tuán)隊在一段時間就面臨崩潰的危險。。。