經(jīng)過一個禮拜的籌劃，今天講講鬼谷子。上周基本只更新了三篇，剩下的時間是不斷地復(fù)習(xí)鬼谷子了^_^

鬼谷子，是王翊先生窮極一生的作品之一，我個人總覺得他是位神，因為太多經(jīng)典的東西出自他之手了，這本書，中華民族上下五千年都在用，而且我們現(xiàn)在也還在用，所有的東西都逃不出這本書所講的。

鬼谷子的版本很多，相傳有十四篇，但是我只看到了十二篇，剩下三篇其實是失傳的部分。他的內(nèi)容如下：

捭闔一、反應(yīng)二、內(nèi)揵三、抵巇（XI一聲）四、飛箝（QIAN二聲）五、忤合六、揣篇七、摩篇八、權(quán)篇九、謀篇十、決篇十一、符言十二，另外還有一些失傳的部分，組成了現(xiàn)在看到的鬼谷子這本書。

說鬼谷子這本書是講謀略的，其實我更覺得象是講道法的。有那么點象道家學(xué)說，講究道法自然，但又不象，因為道家的太飄了，飄得人都找不著北，很少能用到實際中。

而鬼谷子這本書不是，即講得你飄飄欲仙，又告訴你事實中該如何運用。實乃是人類的瑰寶。

人這一輩子真的要讀一讀這本書，年輕的時候要讀，年老的時候也要讀。

我慶幸在這個時候讀到了，看到了，想到了，今天我要寫出來！如果寫得不好，大家莫怪，提些意見，整理好，也算是一點領(lǐng)悟心德。

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捭(bai三聲）闔（he二聲）術(shù)作為鬼谷子的第一篇是很經(jīng)典的，他作為一個開啟智慧法寶的鑰匙，先來試探各種各樣的人，也是知己知彼的基礎(chǔ)方法。

原文就不往上貼了，貼了估計能讀得特別透徹的也很少，不占篇幅，我只白話說捭闔術(shù)。

捭，是指開戶，是指陽。何謂陽，用現(xiàn)在的話說，就是正能量的一面。例如，富貴、吉祥、安樂、尊貴。

闔，是指閉合，是指陰。何謂陰，也用現(xiàn)在的話說，就是負(fù)能量的一面。例如，死亡，憂郁、惶恐、侮辱、苦難。

縱觀歷史，很多圣人，都是知人善用，讓每個人的力量發(fā)揮到極致。是因為圣人擅于觀察事物，并且掌握事物的規(guī)律，根據(jù)事物的規(guī)律，去影響事物的發(fā)展。

孔子對待學(xué)生，或嚴(yán)格或?qū)捜?，或鼓勵或貶低。他對待顏回，似乎記載中沒有一次被批評的痕跡，顏回為人沉默寡言，能夠凈心，但似乎有些愚笨，所以對待這樣的人需要鼓勵和贊揚。

而對待宰予，則是以“朽木不可雕也，糞土不可上墻”來稱呼他。并且對他經(jīng)常呵斥。很多人說孔子是不喜歡宰予，說宰予不上路子，白天愛睡覺。其實我不這么認(rèn)為，歷史上記載，宰予為人不是很地道，說話不算數(shù)，對待這樣的人，孔子采用的另一種對待方法。

所以不難看出，世上的人有千千萬，性格也有萬萬千。所以，對待不同的人，是需要有不同的態(tài)度與策略?？咨星胰绱耍螞r我們呢？

捭闔術(shù)，就是告訴我們，如何識別這些人，又如何去用這樣的方法去說。

有君子，就有小人，有膽大者，就有懦弱者，有開朗者，就有抑郁者。這都是陰陽的表象。所以對某些人需要開導(dǎo)引導(dǎo)，對某些人要壓制，對某些人要善用，對某些人就要摒棄。

試探一個人的時候，或者給他些開導(dǎo)，或者給他些啟發(fā)，看他是不是能暢所欲言，看他的言論觀點，是否與我們的一致。

再或者，我們向他施壓的時候，看他的反應(yīng)是怎樣的，這個可以看出他對我們的誠心到底有多少。

這是一開一合，說的是什么呢？就是講，在給他放松的狀態(tài)時，看他的反應(yīng)如何，是不是可以講出自己所想的，看他的觀點能否與我們一致，志同則道合。而緊張的狀態(tài)下，需要他做出犧牲的時候，還要看他的反應(yīng)如何，如果對我們有誠心，則會放棄一些自己的利益，而順從了我們。另外，看他放棄的多少，可以看出他對我們的誠心到底有多少。

所以捭術(shù)就是讓對方開口講話，這是陽道。而闔術(shù)就是讓對方沉默，這就是陰道。

而捭闔的陰陽之道，還表現(xiàn)在對不同性格的人來說，要講什么樣的話。

前面講過，捭是陽，代表富貴、吉祥、安樂、尊貴。這個可以叫作“人生向往型語言”，也就是說這些美好的事物，是有些人追求和向往的，這類人可以用捭術(shù)去令他開心。

闔是陰，代表死亡，憂郁、惶恐、侮辱、苦難，這個叫做“人生忌諱型語言”，向這樣負(fù)面的，可以威脅可以令人膽怯的語言，有些人是比較適合用這類語言去打動的。

我講兩個故事：

（1）

我有兩個好朋友，一個是生活在家庭富足的環(huán)境下，父母教育比較正面，學(xué)問也比較高，人性陽光積極，對她講話，一般是要講一些人生比較正面的才愛聽。有一次，她想買個房子，這個房子非常便宜，但是唯一的缺點是西曬，其實在中國來說，西曬的房子大多數(shù)不著人待見。我同她講，西曬是很麻煩的，如果你買了這套房子的話，可能會夏天超級的熱。冬天超級的冷。

講完這套話之后，她很不愛聽，因為房子戶型比較合她的想法，而且還價格實惠，如果買下來真的是很劃算的。但是偏偏這個西曬是個硬傷。她說，沒關(guān)系。

無論我怎樣勸說，她也沒有采納，反倒很不開心。所以這樣的人，比較適合用捭術(shù)來說動她，并不能用闔術(shù)來令她回心轉(zhuǎn)意。

因為她會想，人生的不如意是正常的，不用在意，多說些積極的，會比較開心。

（2）

我另一個朋友，相對來說，家庭沒有特別富足，生活的情況也不容樂觀，30歲了，依然沒有對象，還處于單身的行列。對她講話，講一些積極的，她會覺得這些都離自己非常遙遠(yuǎn)，不太現(xiàn)實。如果給她講一些人生需要注意的地方，她反倒是愿意聽。

比如，遇到這樣的事，最壞的情況是怎樣的，你要做好怎樣的準(zhǔn)備。什么事都把最壞的結(jié)果考慮出來，即使到時候用不上，也會讓她心安，因為有了應(yīng)對的策略了，她反倒會踏實。

所以看上面兩個例子，喜歡陽光的人，要用捭術(shù)來開啟與她之間的對話模式。喜歡沉默，內(nèi)心不安的人，就要用闔術(shù)來使她安心。

這兩種人絕對不能用同一種態(tài)度來對待。否則就會讓對方覺得不是同道中人，話不投機半句多的感覺。

另外，捭闔術(shù)還用在另一種情況。就是君子與小人之間的區(qū)別對待。

對待君子，我們可以用人生未來的美好前景來打動他。比如，希望比較有才能的人加入團(tuán)隊。那么要看這個人是君子還小人。如果是君子型的，我們可以對他講，這個東西有多美好，這個東西將來可以做什么。也就是常說的畫餅。

對待小人，如果我們不想讓他做什么，就要用闔術(shù)，對他的壓制，恐嚇，令他心不安寧，實現(xiàn)對他的壓制，令他不敢有非分之想。

通常的情況下呢，要先用陽言或陰言去試探對方，試探他到底喜歡捭還是闔。這個是十分容易做到的。如果喜歡陽言，我們就用比較崇高的語言說服他。如果是喜歡陰言的，我們可以用一些利益去打動他。

這些都可以讓對方為我所用的策略。所以我說捭闔術(shù)是鬼谷子的基礎(chǔ)部分。先去試探，再根據(jù)試探的結(jié)果做出相應(yīng)的策略。

其實捭闔之術(shù)應(yīng)用的地方不光是這些，還有很多其他的地方。

不知道有沒有人聽說過一種叫種泥魚的魚。這種魚非常有意思，它本來是生活在水里的。但是當(dāng)趕上大旱的時候呢，他就找一塊足以長期容身的泥地里，鉆進(jìn)去，然后象冬眠一樣，一動不動，保存實力。這就是闔，先保存自己的性命。

這種魚耐活到什么程度，它們一旦進(jìn)入這種狀態(tài)，就可以存活長達(dá)半年之久，等到半年后，等到了雨季，下起了大雨，雨水進(jìn)入了河流中，它們就又出來。悠哉悠哉地迎來他們的黃金的繁殖季節(jié)。

而這時候，其他的魚早在大旱的時都拼命找賴以生存的水，早就把體力拼沒了，死在了干旱的泥中，只剩下殘骸。這些殘骸又成了這種魚的食物。所以，泥魚很快就成了這片領(lǐng)域的統(tǒng)治階層。

所以，在面臨不利于我們的情況下，越發(fā)不能心浮氣躁，亂了章法，而是要象泥魚一樣，用闔的策略來打持久戰(zhàn)。

很多時候，在我們不利的情況下，有些人卻非常努力地向領(lǐng)導(dǎo)證明自己的能力，但是有沒有發(fā)現(xiàn)，越是這樣領(lǐng)導(dǎo)越是討厭你。

因為你的時刻并沒有到來，這時候用捭術(shù)，反而越努力越不得器重。這就是時機用得不對。

總體來說，闔就是在我們不利的情況下，隱藏自己的實力，堅持自己的信念，默默地努力，不適合這時候向外張揚，去顯示自己的能力，先把自己保護(hù)好，讓自己在目前的形式下能站住腳。

等屬于自己的時機一旦到來，就才可以用捭術(shù)張顯自己的實力，讓別人看到你的才能。這時候，做事才會事半功倍，才不會事得其反。

現(xiàn)在已經(jīng)3000字了，恐怕寫太多，也會沒人有耐心看完，如果反應(yīng)比較好，我會留在第二章講，關(guān)于捭闔一就說這么多，大家要努力練習(xí)，要努力學(xué)會用捭言闔言做初步的試探，根據(jù)自己的實際情況，來得到經(jīng)驗。

我相信練習(xí)的機會越多，越有心的人，將來做事會越成功。如果大家有不明白的，可以給留言，我一定會努力回答大家的問題。

這也是我第一篇關(guān)于鬼谷子的文章，希望大家可以喜歡，也喜歡可以給大家?guī)硪恍椭?。因為這本書實在是太經(jīng)典了！