原創(chuàng):淳王爺
淳王爺在前一端時間寫過《送1000臺空調的免費商業(yè)模式設計》，啄木鳥知道了過程，就象揭秘背后的方法。
淳王爺道:說起來也簡單，關鍵要看布局者的超前眼光和各步驟實施起來的環(huán)節(jié)銜接度。舉例說上一案例中的睡衣，他的第一步肯定是銷售到多少才能把量做大才能壓低成本，如果失在量上，不是利潤低就是虧損，這就是個節(jié)點，比如只銷售100萬件，網站廣告費3元不變，但快遞費5元和睡衣成本8元就不好說了。那么他的第二步是后端客戶名單如何用，這個可能比第一步棋更重要了。
有時候產品和道具以及對客戶不一樣所采用方式不一樣，象要睡衣是中低端女士居多，對一個高端女士而言，8元是不能入其法眼的。而送空調對的就是高端有車族，不然他們送的意義就不大了，而他們用保險方式作補貼方式眼前可能只是平衡，后期收益就比睡衣強了，而且他們后端收益不僅僅是這些。
我們還是言歸正傳，看看頂級商業(yè)高手把1000萬價值7百億產品免費送還輕松賺錢的邏揖:
一、精準用戶:免費送不是看見人就送，而是對已經買中檔車的車主，只要車主愿意委托他們賣保險就可以送空調，車主并沒有花費過多的錢，保險費每年都是要交的，一臺車保險費傭金只要賺回空調錢就可以了，如果后續(xù)還在他們平臺交保險，他們就可以源源不斷獲得收入。
二、安裝智能空調:這個空調增加了智能化技術和模塊，所有空調與他們數據中心相連，每天空調耗電多少，運轉不正常在那個部件，都能進行智能診斷，更為核心是空調安裝了一套家庭終端系統(tǒng)，未來可以接入任何一種消費服務。
三、后端:一千萬個中上層家庭
不管前端是多么的眼花瞭亂，不管是掙快遞的錢，還是賺保險的錢，這都是一種引流和圈人氣的方式，關鍵還是后端的設計，這個送空調模式顯然比送睡衣強的多，首先客戶精準，這些客戶都是有車一族，都有錢啊，賺有錢人的錢好賺啊，二是在客戶終端放了一臺印鈔機，未來的收益無限，可延伸到醫(yī)療、教育、汽車、金融等各個領域。
空調只是一個平臺，就象蘋果手機鏈接上網后，一千萬用戶就進入他們的平臺，后續(xù)可延伸非常多的盈利模式。原來是簡單把空調賣給消費者，賺取一次性收益，現在免費送賺取更多收益，因為他們不再靠賣產品差價賺錢，而是打造一個平臺賺后端賺錢。
啄木鳥說:這個案例很經典，真正高手不再局限于產品的利潤差，而是把產品當做一個前端，獲取用戶的一個入口，通過免費送產品達到對資源的控制，最后變成一個全自動賺錢的機器。
淳王爺點頭道:你是一日不見突飛猛進啊，這一套免費模式悟透了，就可以源源不斷賺錢了。所以免費送不是促銷賣點貨這么簡單，免費送產品核心是對資源的控到，是打造一個超級大的平臺生態(tài)系統(tǒng)，把更多資源整合到平臺上。
