親愛的你，

今年六月中旬，俏麗的你進(jìn)入我們公司——一家傳統(tǒng)法國企業(yè)，做為第一個管理培訓(xùn)生來到我們部門。做為你的職場的第一個Mentor，我還是希望真正帶你學(xué)一些東西的。

做為一個銷售人員，成長是要經(jīng)過不斷地磨練和摸索的，我希望能盡我的最大能力給你創(chuàng)造條件來盡快讓你找到感覺。

近兩個月的接觸，我覺得你應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行規(guī)劃你的時間，并且學(xué)習(xí)掌握高效的職場技能學(xué)習(xí)方法：

1. 管理自己的時間和精力：每周排布下周的工作量，將上級安排的任務(wù)和自己下周的計(jì)劃進(jìn)行合理規(guī)劃。規(guī)劃內(nèi)容：

a.任務(wù)名稱

b.任務(wù)需要花費(fèi)的精力和資源

c.交付時間要求

d.交付結(jié)果

做到管理自己的時間和精力，就需要學(xué)會正確評判手上的工作難度和工作量。

2.如何高效的學(xué)習(xí)？

今天銷售培訓(xùn)的時候，有同事問到這個問題，當(dāng)時的回答你還記得么？做為一家技術(shù)服務(wù)的銷售人員，你該如何高效學(xué)習(xí)呢？

a.如何練習(xí)介紹公司和服務(wù)？

第一步，聽別人講，這個別人是服務(wù)的負(fù)責(zé)人（最懂服務(wù)的人），銷售（最懂客戶的人），在講的過程中要用反饋式傾聽的方式，挖深對方的分享，并印證自己聽到的內(nèi)容

第二步，講給別人聽，聽眾分為兩類：專業(yè)人士與非專業(yè)人士，專業(yè)人士的聽會給你更多內(nèi)容上的反饋，以加深你對服務(wù)的理解；非專業(yè)人士的反饋，會提高你的表達(dá)效率，提高你的語言的口語化、通用化，更便于獲得客戶的理解。

b. 如何建立工作中的自信心和你的職業(yè)形象？

第一，對自己熟悉的，有把握的事情和小事情做好，基本的事情不要犯錯，少犯錯。

第二，對于自己不熟悉的事情，了解這個事情的全貌，要利用周圍的資源，讓同事前輩幫你理思路，理清思路后再行動

第三，對于自己一知半解的事情，先向?qū)I(yè)人士印證自己認(rèn)為自己已經(jīng)理解的部分是否理解正確，然后再在次基礎(chǔ)上對自己不懂的事情進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)，以做到每次溝通中都可以對自己已知的事情再次確認(rèn)復(fù)核，增強(qiáng)自信心，并且在此基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)和溝通都是進(jìn)階式的，每次多學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)。

by王旭Rachel

2016.8.12