先問一個問題，你喜歡看廣告嗎？反正我是不喜歡，所以每次看視頻的時候，我第一眼都會先看右上角的廣告有多長時間，如果是一分鐘，我就會給自己留一分鐘閉目養(yǎng)神的時間。那我們都能預見，這樣的廣告效果一定不好，其實廣告商也知道這樣效果不好，所以他們現(xiàn)在開始采用插播的方式，比如前段時間我再網上看電視劇《人民的名義》，每到關鍵的時刻陳道明就出來買牛奶，但即便這樣也于事無補，因為這只強化了我對陳道明和對這個品牌的印象，卻不會立即形成購買，因為我的主要目的是看電視劇。
研究：76秒的沖動
有學者的研究表明，一個人看到好東西后形成的購買沖動，只會持續(xù)76秒，如果在76秒中內不能形成有效的購買，沖動就會消失。很多廣告商看到這個研究都會很失望，但也有人從中看到了機會，想要抓住這76秒，比如臺灣有一家公司就創(chuàng)造出了“隨看即買”的技術，就想利用這76秒的沖動時間把你口袋的錢掏出來。他們是怎么做到的呢？首先他們要制作的是可以隨看即買的內容，因為情節(jié)激動的電視劇，你是不肯停下來去買廣告上的東西的。比如你可能會認為祁廳長端著槍對著侯亮平的時候，插播廣告效果會最好，因為這時候觀看的人最多，但這個時候別說買牛奶，就算是賣祁廳長身上那件瀟灑的衣服，誰會停下來去下單？所以要想通過視頻來賣東西，一定要挑最適合的節(jié)目，并不是越火爆的電視劇觀眾越停不下來，一個又一個的76秒都被浪費了。
所以這家臺灣公司就專門制作了一檔叫“夜宵”的節(jié)目，時間不長，每集15分鐘來教人怎么做飯，請很有名的大廚來當主持人，再邀請漂亮的嘉賓來聊天，這個漂亮的嘉賓一定會穿一件漂亮的衣服，這件衣服才是整個節(jié)目的關鍵。隨著這個節(jié)目的進行，每當這件漂亮的衣服、美麗的嘉賓出現(xiàn)的時候，屏幕右邊就會出現(xiàn)一個邊條，那件好看的衣服就會出現(xiàn)在邊條上，變成了一個“可購買同款”的小圖標，這時你只要點擊圖標，節(jié)目就會立刻暫停進入到購買頁面，因為此時的節(jié)目也沒那么緊湊，就是安排的能夠讓你停下來的內容，讓你可以即時下單，一切動作都保證在你沖動的76秒里可以完成，這就會隨看即買。這個局水平很高，它沒有做成一個購物節(jié)目，因為大家都討厭看購物節(jié)目，反正我每次看到都會立即換臺，所以這個節(jié)目的安排很巧妙，它教你做菜，你就很容易看進去，時間又不長，又沒有情節(jié)懸念，就可以停下來買東西，也不需要離開節(jié)目，因為你下單之后回去還能接著看，寓買于樂，掏腰包掏得非常隱蔽。
概念：閾下意識
上面這個例子是講商人如何利用沖動給你下套，下面來講商家還會利用你的“閾下意識”。什么是閾下意識？這原來是心理學的概念，后來被應用到市場營銷中去，那閾下意識是什么意思呢？以我們的視覺為例，人類的眼睛就是一個光的接收器，出現(xiàn)了光，視覺神經受到了刺激，感受到了光的亮度，就是接收到了信號，然后大腦意識到了光亮，意識到了色彩，這就是你看見東西的過程。我們看電影就是一個不斷接收信號，不斷把畫面聯(lián)系起來，然后用我們的意識去理解畫面的過程。這個過程出現(xiàn)了兩個商家可以利用的地方，一個是商家可以利用亮度做文章，第二就是利用閾下意識的概念，亮度怎么做文章呢？
如果我們把電影放映機的亮度逐漸調暗，當亮度低于某一個水平的時候，你就會什么都看不到了，這個臨界點我們就把它稱為“閾”，也就是我們視覺神經能夠感受到外界刺激的一個閾值。不了解神經科學的人可能不知道，比這個閾值稍微低一點的亮度，我們肉眼已經看不到了，但我們的閾下意識是可以感受到的，于是商人們就利用這一點來做手腳。第二個可以做手腳的地方就是畫面跟畫面之間的空隙。商人通過閃爍的信號來做文章，比如很快地打出一個圖像信號，快到你以為你沒看到，但你的閾下意識已經感受到了。
案例：隱形廣告
綜合這兩個手段會有什么結果？舉個例子，上個世紀50年代的美國有一本書叫《隱形的說客》，這本書里就提到了一個故事，講的就是把這兩個手段揉在一起影響別人購買的方法。據(jù)說有人在一家電影院做了六周的實驗，有45000人在這段時間里來這個電影院看過電影，因為采用了這樣一個方法，這個電影院的爆米花銷售量增加了58%，可樂的銷售量增加了18%。他的方式就是播一段閃爍的閾下意識的廣告，每隔五秒鐘就播放一個長度為三毫秒的廣告詞，廣告詞特別簡單，就是“吃爆米花、喝可口可樂”這樣幾個字，因為這個廣告在電影里穿插著播放，你肉眼看不到，但你的閾下意識已經感受到了，據(jù)說就因為這兩行字導致了爆米花和可樂銷量增長。
