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簡(jiǎn)單的說(shuō)：一個(gè)IP 一種社群 一座商城
什么是IP社群電商？
定議闡釋
任何一個(gè)行業(yè)的【關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖】——IP，都可以憑借發(fā)達(dá)的【網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)】，通過(guò)持續(xù)【內(nèi)容輸出】，形成自己獨(dú)特理念—調(diào)性，凝聚粉絲，構(gòu)建【社群】，然后通過(guò)【高頻互動(dòng)】和粉絲建立【強(qiáng)聯(lián)接】后，在社群中，利用線上商城持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)。
什么是IP社群電商？
為什么你的企業(yè)必須【IP社群電商】
什么是IP社群電商？
一品牌人格化
如今，一提起格力，你肯定會(huì)想到霸氣犀利的董明珠董小姐，一說(shuō)到華為你肯定會(huì)想起艱苦奮斗兢兢業(yè)業(yè)的任正非，一提到新東方你肯定會(huì)想起厚道人俞敏洪，一提到小米你肯定會(huì)想到勞模學(xué)霸雷軍，一提到360你會(huì)想到紅衣大炮周鴻祎，甚至，對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，先知道的馬云，然后才知道阿里巴巴。
品牌人格化，已經(jīng)是一種任何一家企業(yè)都不可否認(rèn)的趨勢(shì)，尤其是依托創(chuàng)始人的公開(kāi)社會(huì)活動(dòng)，品牌被注入了創(chuàng)始人身上的基因、情感、性格，變得更加富有溫度，更加容易和消費(fèi)者、和自己的粉絲建立聯(lián)接。
2011年，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種趨勢(shì)更進(jìn)一步的加強(qiáng)，尤其是IT行業(yè)、電商行業(yè)和新媒體行業(yè)，涌現(xiàn)了一大批完全人格化的IP品牌，比如【樊登讀書(shū)會(huì)】、【錢(qián)夫人】、【凱叔講故事】、【咪蒙】、【顧爺】、【文藝IT虎】、【醉鵝娘】等。
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二價(jià)值碎片化
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碎片化的不僅僅是時(shí)間，還有【主流價(jià)值觀】。曾經(jīng)的主流價(jià)值觀，碎片化為一個(gè)個(gè)小眾社群，每一種社群，就代表一種價(jià)值觀。這種社區(qū)信仰，不足為外人道也，外人也完全不知道、不理解，甚至根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
說(shuō)到底，人是群居的動(dòng)物，尋求社群的歸屬感，是生而為人的本性。人們都希望從碎了一地的主流價(jià)值觀里，挑選一片非主流的玻璃碎片來(lái)照自己的影子。因此，價(jià)值多元化，非主流成為主流。因此，交易的、購(gòu)買(mǎi)的清單里，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，多了一項(xiàng)特別的需求，那就是：
社群歸屬感，即基于情感屬性的社區(qū)信仰。
于是，你會(huì)看到14年的錘子科技的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，老羅說(shuō)“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”，結(jié)果老羅的百萬(wàn)粉絲們，給他在微博上留言說(shuō)“你就負(fù)責(zé)認(rèn)真，我們負(fù)責(zé)輸贏”，那一年，硬是靠粉絲們的支持，一個(gè)不懂硬件，也沒(méi)有軟件基礎(chǔ)的，說(shuō)相聲的英語(yǔ)老師，不但造出了手機(jī)，而且賣(mài)出了20多萬(wàn)部——還賣(mài)的挺貴。
哥抽的不是煙，是寂寞；老羅的粉絲們買(mǎi)的也不是手機(jī)，是社群歸屬感。
什么是IP社群電商？
三消費(fèi)在線化
2017年，馬云、劉強(qiáng)東、包括馬化騰，都陸續(xù)提出了新零售的說(shuō)法，盡管觀點(diǎn)不一致，但是有一點(diǎn)是肯定的，電商，各種形式的電商，在未來(lái)將會(huì)繼續(xù)在大眾的日常消費(fèi)中扮演不可或缺的角色，而且這種作用將會(huì)日益擴(kuò)大。當(dāng)前，中國(guó)的在線支付，其便捷性遠(yuǎn)超歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，加上4G甚至5G的普及，使得街頭烤白薯、賣(mài)煎餅的都習(xí)慣了線上收款。
另外，2014年以來(lái)，消費(fèi)在線化的一大特征是個(gè)人品牌的崛起。淘寶上以張大奕、錢(qián)夫人、雪梨為領(lǐng)軍人物的網(wǎng)紅電商，給傳統(tǒng)電商帶來(lái)了極大沖擊，人正在被互聯(lián)網(wǎng)賦能，被互聯(lián)網(wǎng)賦能的個(gè)人成為電商平臺(tái)的入口，影響力甚至?xí)^(guò)一家公司。
君子藏器于胸，擇勢(shì)而動(dòng)。
IP社群電商，順應(yīng)了以上3個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。打造IP就是打造人格化的品牌，經(jīng)營(yíng)社群，首先就是通過(guò)內(nèi)容傳遞社區(qū)信仰、社區(qū)價(jià)值觀，吸引調(diào)性相同的粉絲加入；而IP社群電商中的電商模式，正是以IP為入口的，基于社群互動(dòng)的最先進(jìn)的電商模式。
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