在碎片化的讀完一本梗概書后，有人希望你用碎片化的時(shí)間讀完一本完整書。
2016年，知識付費(fèi)的關(guān)鍵詞在中文互聯(lián)網(wǎng)儼然成為一塊不可估量的巨大蛋糕，引得無數(shù)資本人群為之傾斜。
而雄關(guān)虎牢之下，諸侯云集之后，各路豪杰也不負(fù)眾望，紛紛祭出了自家的看家本領(lǐng)。這一年，知識問答產(chǎn)品果殼網(wǎng)旗下“分答”，知乎平臺“值乎”大行其道，新浪微博最終在年底前祭出重量產(chǎn)品“微博問答”，試圖一舉打敗兩者的威風(fēng)。而知識付費(fèi)的另一端市場，喜馬拉雅聽書、羅輯思維旗下的“得到”也大舉擴(kuò)張，直接瓜分掉知識付費(fèi)市場碎片化之后的另一端。
加里.哈默曾經(jīng)提出，數(shù)字時(shí)代的商業(yè)體系不再具有傳統(tǒng)行業(yè)效用累積的連續(xù)性，而在互聯(lián)網(wǎng)諸多的細(xì)分領(lǐng)域里，思維的創(chuàng)新與逆反正無處不在，產(chǎn)品追求的更多是長效的進(jìn)化優(yōu)勢，而不是短期內(nèi)的勝負(fù)角逐。
這個(gè)市場永遠(yuǎn)不缺乏探索者，而變局的大幕，也在緩緩展開等待著突破者的到來。
最近，一向慢熱的網(wǎng)易推出了自家在知識付費(fèi)領(lǐng)域的首款產(chǎn)品蝸牛讀書。
如同網(wǎng)易一貫獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和擅長用不對稱打法樹立競爭壁壘的優(yōu)勢，這位姍姍來遲的入局者的策略，與同類市場中的競爭者截然不同。
“向用戶出售讀書時(shí)間，而非出售單本圖書?！弊鳛槲伵Ｗx書的競爭策略，正緩緩向同期的競爭者門拉開挑戰(zhàn)之幕。
是的，沒有人聽錯(cuò)，蝸牛讀書所要做的就是向用戶出售讀書時(shí)間。當(dāng)你在完成閱讀之后，無需為某一本書付費(fèi)，而你所需要付費(fèi)的根據(jù)，只是你在閱讀中花費(fèi)的時(shí)間。
蝸牛讀書中十六個(gè)板塊的內(nèi)容生態(tài)
讓蝸牛讀書擁有這種吸引用戶自信力的，是來自互聯(lián)網(wǎng)、小說、管理學(xué)、歷史學(xué)十六個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的數(shù)以萬計(jì)的圖書信息支撐，這樣的信心支撐，恰好是同期競爭對手中無人能及的。
在網(wǎng)易強(qiáng)大的資源聚合能力之下，大量的全本圖書實(shí)現(xiàn)了同一平臺環(huán)境下的有效聚合和圖書資源庫的不斷更新。而蝸牛讀書知識付費(fèi)的的野心與自信也逐漸顯現(xiàn)：相比買書，不如買下一座圖書館。
關(guān)于內(nèi)容生態(tài)的完善，蝸牛讀書的設(shè)計(jì)與羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇最近提出的知識產(chǎn)品化的便利店思維有著異曲同工之妙，作為知識付費(fèi)的先導(dǎo)軍，羅輯思維旗下的“得到”在2016年已經(jīng)擁有了216萬訂閱用戶。
而產(chǎn)品化便利店的思維于“得到”，是更加側(cè)重于作者內(nèi)容生態(tài)鏈的擴(kuò)展，而對于蝸牛讀書，則選擇直接將一座館藏豐富的圖書館搬到了用戶面前。
然而，提供一座存量巨大的移動(dòng)圖書館之后，蝸牛讀書的自信與野心還不止于此，關(guān)于如何讓用戶肯付費(fèi)和多讀書的設(shè)計(jì)，從消費(fèi)者進(jìn)入這座移動(dòng)端圖書館之后便悄然展開。
圍繞用戶的爭奪與產(chǎn)品的博弈，蝸牛讀書推出的產(chǎn)品策略，是刺激付費(fèi)的閱讀策略每天“免費(fèi)一小時(shí)”和與“得到”、“喜馬拉雅聽書”等平臺類似的kol帶動(dòng)機(jī)制。
互聯(lián)網(wǎng)的新生代居民對最初形態(tài)的付費(fèi)閱讀大抵有著相同的印象，那便是互聯(lián)網(wǎng)崛起年代里各種連載小說的閱讀，在移動(dòng)設(shè)備欠發(fā)達(dá)的年代，當(dāng)各種各樣的連載小說充斥著網(wǎng)絡(luò)時(shí)，對于這一群體來說無論是在課堂內(nèi)外還是在茶余飯后，一章章由作者碼出來的小說都會(huì)成為無數(shù)圍觀讀者視若珍寶的最佳讀物。
蝸牛讀書的閱讀付費(fèi)計(jì)劃價(jià)目表
對于免費(fèi)用戶，蝸牛讀書提供了每天“免費(fèi)一小時(shí)”的閱讀計(jì)劃，在碎片化的閱讀時(shí)間中，用戶可以隨讀隨存，每天閱讀一小時(shí)，如果你希望在免費(fèi)閱讀時(shí)間結(jié)束后加繼續(xù)閱讀，那么便可以選擇付費(fèi)，購買更多的讀書時(shí)長。
而小說連載的付費(fèi)模式和蝸牛讀書“免費(fèi)一小時(shí)”的付費(fèi)策略，都有著相同的指向目標(biāo)：當(dāng)你免費(fèi)看完這個(gè)章節(jié)之后，你將有很大幾率因?yàn)楹闷婧团d趣為接下來的閱讀買單。
不僅強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)識別，通過強(qiáng)大的內(nèi)容儲(chǔ)備為不同屬性的用戶提供更多的可選作品，更要關(guān)注趣味相投，讓更多的用戶因?yàn)榕d趣聚集形成閱讀生態(tài)。對這一問題的對策，蝸牛讀書同步推出了“共讀計(jì)劃”用于回歸知識付費(fèi)領(lǐng)域起跑線與競爭對手一同開拓市場深耕。
在“共讀計(jì)劃”中，蝸牛讀書邀請了各類垂直細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)作者、意見領(lǐng)袖分別開設(shè)了各自的共讀主頁，與讀者共同分享數(shù)據(jù)重點(diǎn)，談?wù)撟x書心得，極大程度的將產(chǎn)品與現(xiàn)有市場中的知識付費(fèi)產(chǎn)品拉平。
蝸牛讀書推出的“共讀計(jì)劃”
短期的落后之后，蝸牛讀書顯然希望更佳豐富的生態(tài)系統(tǒng)和更加密集的產(chǎn)品鏈，補(bǔ)足與其他產(chǎn)品之間形成的差距，打造自身后來居上的獨(dú)特競爭壁壘。
知識經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)含的機(jī)遇，不僅僅是把需要的知識賣給需要的用戶，更是讓不潛在的用戶同時(shí)也能為知識買單。
而蝸牛讀書還希望解決一個(gè)行業(yè)累積已久的沉疴：“知識付費(fèi)用戶一般不讀書”。
關(guān)于這個(gè)知識付費(fèi)行業(yè)中長期存在的詬病，業(yè)界對付費(fèi)產(chǎn)品急功近利式的批判始終不絕于耳，一本數(shù)百頁的圖書，最終化為短短幾小時(shí)的錄音或者數(shù)千字的解讀分析，在很多人看來無疑是對知識的敷衍與大不敬。
而蝸牛讀書所帶來的全書閱讀和“共讀計(jì)劃”kol式帶動(dòng)，為付費(fèi)用戶提供了一個(gè)更加完善的學(xué)習(xí)可能。畢竟，金字塔尖的榮耀讓每一個(gè)攀登者心動(dòng)，而蝸牛的堅(jiān)持和認(rèn)真，恰恰是當(dāng)下的攀登者們所需要的。
相較于市場對于“知識付費(fèi)”用戶不讀書的行為評價(jià)，蝸牛讀書所描述的未來，似乎更加讓人期待。而坐擁一座圖書館的用戶也終于可以略帶輕松的回應(yīng)：“誰說我們知識付費(fèi)用戶不讀書？”
羅曼羅蘭說，與其花許多的時(shí)間和精力去鑿許多淺井，不如花同樣的時(shí)間去鑿一口深井。
變局到來的背后，希望每一個(gè)愿意學(xué)習(xí)的你，都有無限的可能。
