小知識：

疫情過后，服務(wù)行業(yè)的營銷主流模式會變成兩種:

1. 連環(huán)卡模式＋社群營銷裂變，轉(zhuǎn)化成交。

2. 門票+會銷，直接成交。

下面我們結(jié)合一個案例，告訴你如何用門票+會銷的模式，通過 3 場活動，招生 300 多名，成交 200 W+，短短? 1 個半月干了過去一年的業(yè)績。

王金秀，宇特青少年羽毛球培訓(xùn)中心的老板。企業(yè)主要做羽毛球和籃球培訓(xùn)，坐落于浙江金華。

王總在義烏當(dāng)?shù)刈隽艘荒炅耍恢睕]有突破，后來加入了三度的合伙人，讓我們幫她重新引爆客戶流量。

王總加入三度之后，就想讓趙東玄老師趕緊給她做一個引流方案。因?yàn)槲覀兊妮o導(dǎo)是要排期的，王總也非常的執(zhí)著就直接跟趙老師去了機(jī)場。換完登記牌，在休息區(qū)用了?40 分鐘左右的時間，做了一套連環(huán)卡方案，結(jié)果這套方案幫她成交了?110 多萬。

一、設(shè)計(jì)邀約門票

所有的設(shè)計(jì)都要為營銷服務(wù)，所有的成交都要為后面的成交而成交。

這里我們設(shè)計(jì)了雙主題：

1. 實(shí)用價(jià)值主題：(來參加這場活動，當(dāng)下直接能感受到的，能帶走的價(jià)值)

每個老生可以免費(fèi)帶一個外校的學(xué)生來參加，到現(xiàn)場都可以領(lǐng)到一個小禮品，現(xiàn)場還有抽獎活動、闖關(guān)游戲（通關(guān)可以獲得獎品）。

2. 想象價(jià)值主題：

邀約一位世界前 6 名的羽毛球冠軍，現(xiàn)場面對面教你打羽毛球（ 20 年前在世界排過前 6 名，也拿過世界冠軍，這些人邀約成本低）。

二、布置場景——營造儀式感

任何的營銷取得結(jié)果一定是精心設(shè)計(jì)過的，一舉一動都要為成交做鋪墊，成交都要為你的成交和轉(zhuǎn)化做加分。

現(xiàn)場按照國家隊(duì)的羽毛球球館的標(biāo)準(zhǔn)，懸掛國旗，把獎杯、榮譽(yù)證書等等，放在最顯眼的位置。會銷當(dāng)天所有的羽毛球教練和優(yōu)秀的學(xué)員全部穿國家羽毛球隊(duì)的服裝，走方塊隊(duì)、升國旗、奏國歌，點(diǎn)燃現(xiàn)場的氣氛，讓那些新老顧客感到震撼。讓老顧客為自己的孩子感到自豪和驕傲，讓新顧客感到羨慕。

三、現(xiàn)場成交

成交環(huán)節(jié)一定要在客戶最嗨的時候進(jìn)行成交，直接推正價(jià)套餐，不要成交小卡。

1. 現(xiàn)場互動

讓羽毛球冠軍現(xiàn)場和小朋友進(jìn)行單打、雙打，還有拍球活動，抽大獎活動（現(xiàn)場儲值即可參與）。

2. 家長參與玩游戲

每個家長帶領(lǐng)自己的孩子玩五個通關(guān)游戲，每個游戲分別針對孩子的反應(yīng)力、毅力、體力、觀察力、智力，讓他知道不學(xué)羽毛球真不行，最后決出冠亞季軍，頒發(fā)獎牌、獎杯和獎品。

3. 成交環(huán)節(jié)

現(xiàn)場一定要讓大家玩起來，客戶嗨的時候才容易被成交。例:頒發(fā)冠亞季軍獎杯的環(huán)節(jié)、和羽毛球冠軍互動的環(huán)節(jié)，抽獎環(huán)節(jié)等等。

四、復(fù)盤

未來的營銷模式要么用門票加現(xiàn)場一對多直接成交，要么是用連環(huán)卡模式加社群營銷成交。

通過這樣的設(shè)計(jì)我們在第一場活動中一共引來了?700 組家庭，現(xiàn)場直接成交 300 多組家庭，達(dá)到?50 %以上的成交率，收款了?110 W +。在月底我們又做了第2場活動，玩了一套增值產(chǎn)品組合收款?70 W+，僅僅一個月，兩場活動收款近?200 萬。