顓孫少霞，社群空間站濟南城市站長，金鑰匙流量軍團團長，粉絲裂變計劃負責人，社群商業(yè)踐行者。
利他與商業(yè)同行，分享是個人價值的表達方式之一。
最近又到了水果豐富的季節(jié)，但是經(jīng)常會頻繁出現(xiàn)水果滯銷、果農(nóng)愁苦，但是消費者已經(jīng)不再買賬的報道。
于是媒體也在紛紛議論：有說是無德電商的不良經(jīng)營、有說是果農(nóng)目光短淺……
今天呢，我不想就這事評論，我只是聊一聊，由這件事引發(fā)的我的思考：
我們想賺錢，就必須知道錢的本質(zhì)是什么？
我在前面的一篇文章里面說過：錢的本質(zhì)是能量！
互聯(lián)網(wǎng)時代，個人和企業(yè)——「賺錢的核心邏輯和真相揭秘」
但是，一說到“能量”，好像很多人就看不懂，或者說覺得虛頭巴腦了。
于是我一直在想怎么樣才能去講的更直白！因為，如果你不懂得錢是什么，那真的是賺不到錢的！
我們每一個人，
不管是你微信營銷、社交電商、社區(qū)電商、實體店……
不管你是賣產(chǎn)品、賣項目、買課程……
只要你想賺錢，你就必須得知道錢是什么！
按照學術(shù)上的定義呢，錢是一種存儲交換、度量價值的工具。
可是價值這個東西，它看不見也摸不著，于是人們就創(chuàng)造一種工具就是錢，把價值變得可以看得見摸得著。
錢有很多種表現(xiàn)形式。最早的時候是貝殼，然后演變成了貴重金屬，再后來就變成了現(xiàn)在的紙幣和硬幣，現(xiàn)在呢是互聯(lián)網(wǎng)上的一段代碼。
所以錢可以是任何東西，但它的作用永遠不會變，就是用來衡量價值的！
我們大部分普通人都認為賺錢是靠勞動，用自己的勞動換取相應的報酬，對不對？
但事實上大家會發(fā)現(xiàn)，勞動并不能賺到多少錢。如果說勞動可以賺到錢的話，那中國最勤勞的就是農(nóng)民了，如果按照這個邏輯，是不是農(nóng)民應該是最有錢的呢？
但是，實際上并不是這樣的，對不對？
那到底是什么才能賺錢呢？是靠你的信用！
啥是“信用”？
信任多了，自然就成了信用！
用咱們通俗的話來講，就是這個人一直以來給別人的感覺就是說話辦事“靠譜”！
你的信用越高，就代表你越有賺錢的能力，也就意味著你可以擁有更多的財富。反之，你能賺到的錢就會越少！想一想是不是這個樣子？
我們來看幾個例子：
你跟朋友借錢，你能不能借得到、能借多少，是取決于你的信用；
我們平時用的信用卡和花唄，在買東西的時候，你支付的并不是錢，而是信用；
當我們創(chuàng)業(yè)也好、買房也好，去銀行貸款的時候，能貸多少款，完全取決于你的信譽；
雖然都是要還的，但是在完成交換的那個時間點，并不需要你直接用錢買！
所以想要賺到錢，就必須要有信用！
雖然我們通過勞動來創(chuàng)造了價值，但是這個勞動你要想換成錢，就必須靠信用！
很多人不了解怎么才能賺錢，于是他們拼命的勞動去賺錢，最后發(fā)現(xiàn)根本就賺不到錢。
通過信用賺錢在我們生活中，其實是很普遍的現(xiàn)象。
比如說包工頭，他自己不干活，找了活了，然后召集一幫人一起來做。為什么他能找到活，你找不到？是不是主顧相信他？為什么這些人愿意跟著他干，還都是先干活后發(fā)薪水的？是不是也是因為相信他？
想想我們身邊能夠讓你能夠想跟著去做事兒的人，是不是他是在你心里有本事的人，你相信他？
比如說，在單位或者公司，為什么領導掙的比你多？但是看起來卻比底下的員工輕松很多？就是因為人家是靠的信用，而不是勞動量的多少？
有句話不是說么：“勞心者治人 勞力者治于人”！
再比如說，工廠生產(chǎn)產(chǎn)品為什么找明星來做廣告？
其實不管現(xiàn)在的直播賣貨、廣告代言，其本質(zhì)都是一樣的，借助明星的知名度和信用。消費者相信他，不相信你！
當然如果產(chǎn)品質(zhì)量確實很好，而且賣的時間長了，慢慢的你也就變得有信用了，自然就能賺到錢了。
所以很多公司寧愿花大價錢去打廣告，也不愿意給員工加薪，就是這個原因！不用提升商品本身的價值，但是卻可以賺到更多的錢。
當然并不是說產(chǎn)品的質(zhì)量不重要，只要產(chǎn)品能夠達到平均水平就行了。
就連我們的愛情和友情也是一樣的。你的愛人和朋友選擇你，也是因為相信你的為人對不對？
既然我們知道了賺錢要靠信用，那我們需要做的事情也就明確了，就是不斷的去賺取信任，
所以，你應該把精力放在如何讓自己更“靠譜”上，千萬不要拿自己的信用開玩笑！
如果你想把產(chǎn)品賣出去，你就要賺取消費者對你的信任；
如果你想做團隊，那你就要賺取團隊成員對你的信任；
如果你想創(chuàng)業(yè)拉投資，那你就要把更多的精力放到建立與投資人的信任上；
……
但是很多人，他等不及去建立自己的信用體系，干著特別不靠譜的事情，卻還想著賺錢，你說這不是雪上加霜嗎？
比如現(xiàn)在從事著微信營銷的90%的人！
本身從來沒有從事過營銷工作，甚至連現(xiàn)實生活中都沒有從事過任何銷售性質(zhì)的工作，更甚至連互聯(lián)網(wǎng)都不是很懂得情況下，就來做微信營銷！
老話說“隔行如隔山”，這是梁靜茹給的勇氣嗎？一下子就來跨兩屆做事情！
所以，出現(xiàn)那么多的微商難民，真的是一點兒也不稀奇！
就是在微信官方擺明了車馬陣仗，要嚴厲打擊營銷號行為的今天，很多從事微信營銷的人，還是不管不顧的群發(fā)消息，狂刷朋友圈。
你說這些動作能增加別人對你的信任嗎？
很多人安慰自己，我一直在做，他們一直在看，總有一天會打動他們的。
但是我想說的是，咱先不說微信官方會對你這樣的行為進行處罰，詳情看：
顓孫少霞：微信營銷的立命之本——微信賬號安全！常見的錯誤行為
就算你自己真的能堅持下去，你說別人對你的看法到底是啥樣的？
直銷產(chǎn)品都不錯，可是為什么至今人們還是很難扭轉(zhuǎn)對直銷的看法？
很大原因上，他們的起家并不是靠著信用去賺錢，而是靠著消耗人情來進行的營銷方式！
對于國人來說，人情最難還，可是人情也是最易耗的，所以在我們這里是很難去接受的。
與其這樣，為什么不讓自己去做一些靠譜的事情，來增加別人對我們的信任呢？
而我認為，性價比最高的事情，就是學習！
學習是在這個飛速變化的時代里，必須的事情。
我們每個人都在主動和被動的學習著。
如果說你不學習，你就在朋友圈發(fā)著什么解決負債的APP，推廣啥理財產(chǎn)品……
對于懂行的人來說，一看就是割韭菜的項目；對于不懂行的人來說，如果他相信了你，你問問自己，真的能帶著別人做好嗎？還是只是為了自己賺錢？
那么你怎么積累自己的信任體系？你不是再拿著好不容易收獲的信任去揮霍嗎？這就是雪上加霜的事情??！
我們不應該急于求成、不應該急功近利，這是不符合事物發(fā)展和時間規(guī)律的！
當我們賺不到錢的時候，問一問，我們是否有個人信用，別人是否信任我們。
感情上的熟悉，和信任有關(guān)系，但是信任能夠達到“信用”的程度，則是一個人，一直做、持續(xù)的做出“靠譜”的事情，才可以！
那么關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷中如何跟客戶建立信任關(guān)系，繼而累計信任，達到“信用”呢？
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