【銷售必讀】揭秘成為銷售冠軍的不傳秘籍
【導(dǎo)語】為什么同樣的產(chǎn)品，有些人能賣出高價(jià)，有些人連免費(fèi)都送不出去呢？銷售的秘訣究竟在哪里？其實(shí)很簡(jiǎn)單，看完這13條銷售秘訣，你會(huì)恍然大悟！只要掌握這些銷售秘訣就能迅速拉近客戶的距離，讓客戶對(duì)你產(chǎn)品強(qiáng)烈的興趣，跟他產(chǎn)生同鳴，同時(shí)在不經(jīng)意間成交......
做銷售這么多年，帶過不少的小白，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：就是很多做銷售的哥們還是缺乏正確的做事方法。俗話說：“方法不對(duì)，努力白費(fèi)?！苯裉炀透蠹曳窒矸窒?。
所謂的正確做事方法，包括13項(xiàng)內(nèi)容：
第一、一切成交都是因?yàn)閻?/p>
第二、成交秘訣=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)
第三、我們銷售主張模糊，客戶就清晰；我們銷售主張清晰，客戶就模糊，開始裝傻
第四、選擇跟努力同等重要
第五、冠軍級(jí)市調(diào)是銷售成功的基礎(chǔ)第六、銷售最重要的是時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)
第七、理由太多，妨礙進(jìn)步
第八、將自己優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致
第九、工資是干出來，不是要出來的
第十、成功模式=苦干+巧干
第十一、冠軍數(shù)量級(jí)
第十二、把自己逼瘋，把對(duì)手逼死
第十三、堅(jiān)持等于人民幣
第一、一切成交都是因?yàn)閻?/b>
1、很難想象一件事，對(duì)自己產(chǎn)品充滿抱怨的銷售，能做好銷售！哪件產(chǎn)品沒有硬傷？這個(gè)世界有十全十美的產(chǎn)品嗎？想明白這點(diǎn)后，我們要像愛護(hù)自己的眼睛那樣愛護(hù)自己的產(chǎn)品，只有自己對(duì)產(chǎn)品充滿無限的愛，咱們才能在行動(dòng)上，在談吐上充滿感染力，而這份感染力完全能影響客戶購(gòu)買信心和決心！
2、把客戶當(dāng)成自己的初戀，當(dāng)成自己最好的朋友，只有這樣做，我們才知道如何關(guān)心客戶，如何更好服務(wù)客戶，所有的行動(dòng)都帶有主觀能動(dòng)性，正所謂客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
3、二者合并起來，就是一切成交都是因?yàn)閻?！把這點(diǎn)做到極致，你就是銷售高手！
第二、成交秘訣=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)
做事方法好比是釣魚技術(shù)+魚餌制作。我們認(rèn)為兩大成交秘訣是人情做透+利益驅(qū)動(dòng)，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅(qū)動(dòng)來行事。我們分兩點(diǎn)來做解釋。
第一，人情做透=釣魚技術(shù)！釣魚高手知道在魚塘什么位置下桿最合適，知道什么時(shí)間段垂釣收獲最大，知道浮漂怎么動(dòng)就有魚兒在吃鉤子，高手們一出手就有收獲啊。釣魚技術(shù)越高，說明咱們?nèi)饲樽鐾傅姆椒ㄔ胶?，往往能四兩撥千斤，一出手就是絕活。
第二，利益驅(qū)動(dòng)=魚餌制作。為了吸引更多魚兒來吃食，需要制作味道上乘的魚餌，正所謂一方魚吃一方餌，一方餌釣一方魚，制作素食魚餌與蚯蚓魚餌，釣上來的魚不盡相同。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶需求，達(dá)到驅(qū)動(dòng)雙方合作的目的。
我們?cè)谶@里要提及一個(gè)“客戶痛點(diǎn)”概念，通過市調(diào)和見面溝通等方式，不斷深度找尋客戶痛點(diǎn)，該項(xiàng)工作非常非常重要，找不到客戶痛點(diǎn)如何賣貨。
我們認(rèn)為，客戶痛點(diǎn)又分為精神層面和物質(zhì)層面。
比如消費(fèi)者購(gòu)買蜂蜜，他們是知道蜂蜜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的，咱們?cè)谶@方面不必大肆說明，那么曾購(gòu)買過蜂蜜的消費(fèi)者，他們的痛點(diǎn)是什么？我認(rèn)為在于信任方面，也就是對(duì)產(chǎn)品安全性更看重，消費(fèi)者擔(dān)心買到假貨、蜂蜜不純、甚至是買到人造蜂蜜，這就是蜂蜜消費(fèi)者普遍帶有的痛點(diǎn)。
我們針對(duì)消費(fèi)群的憂慮痛點(diǎn)，需要下大力氣塑造自己正面形象，從心底里徹底打消消費(fèi)群心里顧慮。所以，我們?cè)谔詫毧吹胶芏喾涿圪u家們，他們花費(fèi)80%版面介紹自己養(yǎng)蜂場(chǎng)的方方面面，卻只花費(fèi)20%版面介紹蜂蜜營(yíng)養(yǎng)功效。
時(shí)間關(guān)系，今天就分享到這里，小編沒講明白的請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言，咱一起交流。
