2019年5月17號(hào)，星期五，多云轉(zhuǎn)小雨

又是一周過(guò)去了，今天算了一下這個(gè)月一半已經(jīng)過(guò)完上門客戶兩個(gè)，今天簽單客戶去渠道面簽被拒了。很擔(dān)心5月份又只能吃底薪。這兩天老媽打電話過(guò)來(lái)說(shuō)房貸又要交了，老爸的社保在8月份需要繳納近1萬(wàn)，所以家里邊兒變得特別的拮據(jù)了。因?yàn)閺脑瓉?lái)穩(wěn)定的單位離職之后就沒(méi)有了穩(wěn)定的收入來(lái)源，我這邊需要通過(guò)半年時(shí)間來(lái)判定是否可以通過(guò)這個(gè)行業(yè)來(lái)賺錢，這兩三個(gè)月都是靠我老爸在替我還房貸。

今天的工作狀態(tài)也變得效率低下，因?yàn)樯衔鐝那滥沁叓@得的消息得知客戶被拒了。心里一下就慌了，目前手里唯一的單子有可能做不出來(lái)，于是馬上問(wèn)后臺(tái)能否匹配其他的渠道。落實(shí)的渠道都不理想，最后跟客戶溝通客戶也沒(méi)有說(shuō)什么表示愿意配合，希望能夠去克服解決這些問(wèn)題。另外我發(fā)現(xiàn)，我在去撥打計(jì)劃客戶的時(shí)候會(huì)非常的謹(jǐn)慎，導(dǎo)致話術(shù)會(huì)變的軟弱，我感覺(jué)客戶肯定會(huì)感覺(jué)我比較不專業(yè)，這點(diǎn)兒我得改進(jìn)。

今天開總結(jié)會(huì)，暴露了很多問(wèn)題，下周有一個(gè)答辯是關(guān)于在給客戶報(bào)服務(wù)費(fèi)的時(shí)候，到底是應(yīng)該報(bào)高一點(diǎn)，還是低一點(diǎn)呢？我得再去認(rèn)真看一下奇葩說(shuō)里邊兒的精彩辯論。

好了，今天的日記就記錄到這里吧。書彬日記，記錄我2019年做貸款的日子。