文/楓少

內容提要：5G時代，如何通過低成本、低風險的輕創(chuàng)業(yè)方式，狠撈一筆？不難，只要你擁有“文案思維”。

作者：格倫·費雪

出版社：北京時代華文書局

時間：2020年2月

社交電商時代，做什么生意成本最低？風險最?。繀s能獲得較高的利潤呢？“在社交平臺幫商家售賣產品，從中賺取傭金”就是一種很好的方式。

很多草根出身的自媒體人，背靠社交平臺進行圖文帶貨、視頻帶貨、直播賣貨，賺的缽滿盆滿。比如說，口紅一哥李佳琦，帶貨女王薇婭，靠線上帶貨賺錢，創(chuàng)下了一次又一次的銷售奇跡。

這也是5G時代，普通人可以通過“輕創(chuàng)業(yè)”逆襲的最佳途徑。

但是，如果你想通過這種方式去賺錢，前提必須先把自己當成一張白紙，開始了解“文案思維”，用“文案思維”去思考問題。

“文案思維”是一切銷售的基礎，不管是銷售你的個人品牌也好，商家的產品也好，基本都離不開它。

所以，在5G時代想賺到更多的錢，首先，請學好“文案思維”。

市面上關于文案技巧的書籍非常多，但是能適應“新媒體環(huán)境”的卻不多，這也是很多人看了書，還是寫不出好文案的原因。

英國新銳文案作家格倫·費雪基于“互聯(lián)網”和“數(shù)字媒體”，推出了他的全新力作--《深度文案》，書中分享了一套適合“新媒體環(huán)境”的文案創(chuàng)作方法，通過“5大核心要素、20條創(chuàng)作法則、39種文案撰寫技巧”手把手教你如何通過文案，打造爆款產品。

《深度文案》這本書入選了英國2019年年度商業(yè)圖書大獎，在2020年2月，由北京時代華文書局首次出版發(fā)行，終于和我們見面了。

接下來，我將為你解析這本書的3個精華賣點，讓你了解這本書對你的重要性。

一、精華賣點1：“4P原則”。

4P原則是文案寫作中非常好用的一個結構，由4個部分組成：

承諾+描繪+證明+推動

什么意思呢？在寫文案的時候，我們可以先做出承諾，為用戶描繪一幅圖景，然后提供證據(jù)，去印證自己的承諾和描繪的圖景，最后推動讀者采取行動。

接下來，我們詳細介紹一下這4個不同的元素。

首先，是“承諾”。

“承諾”的英文單詞是“Promise”，這是4P原則中的第一個P。

提到“承諾”這個詞，我們應該非常熟悉，在戀愛中，有些男的經常會對女的承諾，會好好照顧她一輩子；在工作中，有些老板也會對員工承諾，好好工作，會帶他們買車買房等等。

在文案中也是如此，比如說，網上很多商家都會向顧客承諾自己的產品沒有任何問題，非常好用，如果有任何質量問題，可以無條件退貨。

善于使用“承諾”，可以讓客戶更信任你、信任你的產品，直接拉進你和客戶的關系。

其次，是“描繪”。

“描繪”的英文單詞是“Picture”，這是4P原則中的第二個P。

所謂的“描繪”就是為客戶描繪一幅圖景。比如說，你需要把手上一支800塊錢的口紅推廣出去，如果你一直告訴客戶這支口紅有多好，人家不一定買單，但是，如果你用“描繪”的技巧告訴客戶：

“這款口紅特別適合應酬的場合，在就餐的過程中，如果你在衛(wèi)生間補妝的時候，剛好遇到閨蜜、同事、或者客戶，這支口紅就直接彰顯了你的氣質和品味，不需要多余的語言，自帶炫耀?！?/p>

善用“描繪”，可以提升吸引力，更好地打動客戶。

再次，是“證明”。

“證明”的英文單詞是“proof”，這是4P原則中的第三個P。

不管是做出承諾，還是描繪畫面，都需要拿出證據(jù)，告訴客戶，你之所以敢說這話，是有依據(jù)的。

比如說，上述我們提到的口紅，她能代表的氣質和品味是什么樣的？為什么能給別人高端的感覺？這個時候，就需要你拿出證據(jù)了。是不是有哪位名人用過？或者這款產品在市場中的地位如何？它的主要消費人群是什么？它的成分、技術和普通的口紅有什么區(qū)別？等等。

在一則文案當中，依據(jù)非常重要，它可以幫助你更好地說服客戶。

最后，是“推動”。

“推動”的英文單詞是“Push”，這是4P原則中的最后一個P。

在前面三步我們已做出承諾并為讀者描繪出一幅圖景了，也給出依據(jù)，告訴客戶為什么我敢說這話，最好這三步，客戶基本已經動搖了，這個時候，需要你推他一把，幫他做出選擇。

那么，怎么才能更好地推客戶一把？秘訣就是用感同身受的話語，讓客戶點頭。