當三年后我從董事長手上接過宇宙第一房企百億俱樂部金牌會員獎牌時，依然忘不了剛畢業(yè)那年，Coco姐帶我釣蝦的時講的那番話。

我和其他79個小伙伴一樣，都是那年夏天剛畢業(yè)就進公司的應(yīng)屆生。

那時已經(jīng)不流行叫管培生了，我們叫營銷合伙人。

不管叫什么，都要從基層干起，就是售樓員。

爸媽都不支持我，總讓我再試試考公考編。

但我有自己的職業(yè)規(guī)劃，做銷售最磨練人，何況是宇宙第一房企。

當初懷著滿腔熱情入行，3個月過去了還兩手空空，我已經(jīng)開始懷疑自己是不是蜜汁自信了。

看著身邊的小伙伴都陸續(xù)開單，一個個都上了公司的開單喜報，我承認我慌了。

送走今天最后一臺客戶，我問Coco，“你覺得我是做銷售的料么？”

Coco，一個比我大不了三四歲的女孩子，我的導(dǎo)師，看看我，然后神秘地說“走，帶你去玩玩！”

“「QQ釣蝦場」，姐，你帶我來這，是說我“大頭蝦”，所以不開單嗎？”

“你不算粗心大意，但你太緊張了，帶你輕松下，快來！”Coco拉著我的手，興高采烈往前跑，“多釣點，咱們吃大餐！”

選竿、調(diào)標、切餌、掛餌、選位置下竿，Coco帶著我一頓操作，蝦很快就上鉤了，我們頻頻抬竿，不出半小時就釣了一籮筐。

看著滿滿的收獲，我笑呵呵地說：“姐，你看我還是釣蝦的材料！”

“小悠，你發(fā)現(xiàn)沒？釣蝦如“開單”！”Coco邊烤蝦邊把烤好的夾到我盤里。

她接著說：“首先，找個大蝦池。咱們選的這個廠里蝦最多的池子，還找了增氧口附近浮游生物多的地方下竿。——這就是抓住機會蓄客。這是開單的先決條件。”

“再來，準備工具，蝦竿、釣線、釣鉤的形狀、餌料的選擇和懸掛位置，都有講究，準備工作也馬虎不得?！@就像咱們接待客戶，帶看順序不能亂、全套說辭要背熟、銷售道具要活用，這都是咱們開單的原因?！?/p>

“最后一步，蝦一上鉤，要快速抬竿、絕不戀戰(zhàn)。這在咱們案場就是開單，一旦出現(xiàn)成交信號，就要果斷逼定、現(xiàn)場刷單！”

Coco歪歪頭，拿著燒烤架夾起一只大頭蝦揮舞著說，“你看，咱這不就有蝦吃了嘛！”

“姐，你說的真輕松！”

“小悠，咱們干銷售這行的，公司的套路就是讓咱們不停的卷。你看那些開單喜報，銷售冠軍通報，就是典型的激起你對比之心的套路罷了。”

“姐，我確實很怕被比下去，也懷疑自己的能力?！?/p>

“小悠，你六月份畢業(yè)就跟著我，這四個月我看到的你，勤奮、認真、機靈，剛剛的黃金周，你蓄了兩百臺客，每天的晚會上，你對客戶分組、客戶畫像描述的最清楚，帶客的時候也很有把控意識，從來不跳步，講盤的時候跟客戶互動很幽默，對核心關(guān)鍵人的問題回復(fù)都很在點子上?！?/p>

“找蝦池、掛鉺、下竿都完成的很好，現(xiàn)在你就需要調(diào)整好心態(tài)，時刻準備抬竿了！”

“Coco姐！我聽你的！”，我把一只剝好皮的大頭蝦放到Coco的碗里，用力點點頭。

后來就不用說了，第二天就開單了兩臺客戶，陸續(xù)地我也找到了自己的銷售節(jié)奏，信心樹立起來，我也開始向其他畢業(yè)生分享我的開單經(jīng)驗，那年冬天，我成為了那屆“營銷合伙人”的華東公司銷售冠軍。

“成交如釣蝦”，我的成長故事也在歷屆“營銷合伙人”中津津樂道，而Coco姐 ，已經(jīng)轉(zhuǎn)行MCN機構(gòu)老板了，這都是后話了。