天湖。這兩個(gè)字像銳利的鋼針一樣，戳得周文豫眉心一跳。
一家大公司做到天湖這個(gè)程度，必然會(huì)由業(yè)務(wù)擴(kuò)張向資本擴(kuò)張轉(zhuǎn)變，用個(gè)時(shí)髦的詞來(lái)概括，那就是“做生態(tài)”。說(shuō)得更大白話一點(diǎn)，就是利用手中充裕的資金“養(yǎng)”一些新興朝陽(yáng)行業(yè)的公司，或?qū)ψ约罕旧淼臉I(yè)務(wù)有所助益的公司，以錢生錢的同時(shí)也以錢圈地，保證自己在戰(zhàn)略布局上不留軟肋。
辦公室零售這個(gè)非常接地氣的業(yè)務(wù)，對(duì)于一貫在云端做線上交易的天湖集團(tuán)來(lái)說(shuō)，是一塊重要的線下補(bǔ)充，他們會(huì)出手簡(jiǎn)直再正常不過，奇怪的反倒是為什么直到現(xiàn)在才出手。理論上來(lái)說(shuō)，在風(fēng)口興起之前就入局，往往能以更少的投入取得更大的控制權(quán)。
“天湖要入場(chǎng)？”周文豫問，“時(shí)機(jī)有點(diǎn)遲啊。”
“越是大公司，內(nèi)部損耗越厲害，決策做起來(lái)就越龜速嘛。像我們這種十來(lái)個(gè)人的小公司，什么決策都是老板一個(gè)人拍腦袋說(shuō)了算，上午說(shuō)要投個(gè)什么，下午就可以聯(lián)系簽約了；但是天湖這種龐然大物，層級(jí)復(fù)雜，光是調(diào)研、論證、申報(bào)、審核就不知道有多少會(huì)要開，還有各種爭(zhēng)功甩鍋的撕扯，沒完沒了。據(jù)說(shuō)新成立一個(gè)公司就是為了避開一些繁瑣的內(nèi)部流程，但誰(shuí)知道有用沒用啊，橫豎都有那么多人要來(lái)插手的。我們老家有句話說(shuō)得特別對(duì)，叫做人多亂，龍多旱，母雞多了不下蛋！”
方恬爆豆子似的吐槽讓周文豫忍俊不禁，他笑出了聲，方恬被他盯著看，不由得有點(diǎn)局促，她不經(jīng)意地躲開他的視線，嘴上卻還是不肯退卻：“再說(shuō)，他們當(dāng)年投大都薈時(shí)不就慢了好多拍嗎。”
“你搞得很清楚嘛?！敝芪脑サ恼Z(yǔ)氣中帶上了些贊許意味。
當(dāng)年大都薈不過一個(gè)中游公司，葉莊擔(dān)任CEO之后才帶著它異軍突起，天湖始料不及，倉(cāng)促想進(jìn)來(lái)分一杯羹，但那時(shí)大都薈估值已經(jīng)飆漲過幾輪，入局已占不到太多好處，后來(lái)在pre-ipo輪（上市前的融資輪次）中還被領(lǐng)投方元貞資本利用信息不對(duì)稱給擺了一道，沒有敢大舉追加，最后只能看著別人盈利退出。這一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，團(tuán)隊(duì)績(jī)效怕是給打了負(fù)分。那時(shí)周文豫已經(jīng)在大都薈當(dāng)高管，雖然并不直接接觸投融資事項(xiàng)，前因后果大體還是知道的。但這件事天湖方面深以為恥，極少往外PR（公開傳播），外面知道的人并不多。
“也是聽圈內(nèi)朋友八卦的，后來(lái)去詳細(xì)查了查?！狈教裢铝送律囝^，“畢竟是吃飯的本事，不學(xué)不行啊?！?/p>
“年輕時(shí)多學(xué)一些，將來(lái)都會(huì)有用?！敝芪脑c(diǎn)了點(diǎn)頭。
他刻意選用了一種年長(zhǎng)者教誨后輩的語(yǔ)氣，內(nèi)心卻并沒有自信真的能夠教誨這個(gè)比自己年輕10歲以上的姑娘。他忽然覺得她有點(diǎn)像當(dāng)年的自己：本來(lái)一窮二白，因?yàn)椴恍琶鴼⒌搅松虾?，發(fā)誓要在這里活出個(gè)人樣來(lái)。只不過她用更直白的語(yǔ)句將自己的目標(biāo)赤裸裸地概括為賺錢，還常以一種和金錢直接掛鉤的更為光鮮的外表示人，就容易令人輕率地給她貼上拜金的標(biāo)簽，然后忽略她同樣艱苦的摸爬滾打。
而他真的能因?yàn)樽约菏莻€(gè)“過來(lái)人”，并且取得了某種世俗意義上的成功，就擁有了能教誨她的立場(chǎng)嗎？
他想著稍顯復(fù)雜的心事，方恬卻沒有那么多拐彎的心思：“總而言之，他們這回能卡到B輪以前進(jìn)來(lái)，已經(jīng)算是吃一塹長(zhǎng)一智了。而且有前車之鑒，談判起來(lái)應(yīng)該會(huì)更容易一點(diǎn)?！?/p>
“但我們跟天一資本簽的協(xié)議里有B輪優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)的條款，要引入新的投資方，肯定還是要先問過王總的意思?！?/p>
周文豫抬出了王天一當(dāng)作擋箭牌。他心里沒譜。有投資方表露投資意向固然是好事，但如果這投資方是天湖，那就另當(dāng)別論。貿(mào)然引入巨頭作為資方，聽上去固然風(fēng)光無(wú)限，一不小心就會(huì)變成引狼入室。更何況，個(gè)人感情上他也不愿意跟天湖走得太近，更不愿意因此影響了和天一資本的關(guān)系。為了抱新資方的大腿就跟既有的投資人產(chǎn)生齟齬，這種負(fù)面案例層出不窮，這些公司想要再獲得投資人的青睞，可就難上加難了。
利益關(guān)系像一張錯(cuò)綜復(fù)雜的蜘蛛網(wǎng)。周文豫已經(jīng)逐漸認(rèn)清了創(chuàng)業(yè)公司一把手最重要的使命——和他帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或者負(fù)責(zé)某一個(gè)業(yè)務(wù)版塊時(shí)不同——不是身先士卒突擊業(yè)務(wù)指標(biāo)，甚至不是做好團(tuán)隊(duì)管理，而是平衡公司內(nèi)外的各種利益，這是個(gè)走鋼絲一樣的活兒。
“最近確實(shí)在著手B輪，我還是抽空先去見一下王總吧?！?/p>
“怎么可能見第一面就把投資條款都定下來(lái)呀！項(xiàng)目要是真能這么輕松談成，我睡著了都要笑醒了！”方恬笑起來(lái)，“也就是大家先見個(gè)面，彼此熟悉熟悉，真要是談得投緣，要到簽協(xié)議的時(shí)候了，肯定是要把王總請(qǐng)來(lái)一起坐下來(lái)談條款的。優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)條款90%以上的投資協(xié)議都會(huì)簽，主要就是是防股權(quán)稀釋，王總那么老江湖的人，哪里用得著我們替他操心這個(gè)事。再說(shuō)了，到了后面的C輪D輪，繞來(lái)繞去都是繞不開那幾家巨無(wú)霸公司，遲早還是要打交道的?！?/p>
“這說(shuō)法聽上去，人為刀俎我為魚肉啊?！敝芪脑ナΑ５婪教袼圆惶?，風(fēng)投遲早都要追求退出以獲得資金回報(bào)，而在市場(chǎng)這個(gè)叢林之中，巨頭公司始終在食物鏈的最頂層虎視眈眈。
“嗯。那就先見個(gè)面。聽你安排。”
他最終應(yīng)承下來(lái)。這里面是否還有他不忍一而再再而三地拒絕這個(gè)姑娘的成分，他自己也不得而知。
方恬在撮合投資人和創(chuàng)業(yè)者見面方面的職業(yè)度堪稱一流，當(dāng)晚就定下了時(shí)間地點(diǎn)。周文豫剛在內(nèi)心贊了她一句辦事效率高，卻忽然留意到了北極星創(chuàng)投的地址——這家后臺(tái)極硬、完全不差錢的公司，毫不意外地位于陸家嘴金融區(qū)的高層寫字樓里，根本不在他們公司附近。
也就是說(shuō)，方恬之前所說(shuō)的“在附近見投資人，順道來(lái)看看”，其實(shí)只是順口一編，她就是懷著明確的、出于生意的目的而來(lái)的。
這倒也不是什么要緊大事，對(duì)于商務(wù)關(guān)系上的合作方，周文豫自認(rèn)沒有潔癖到那種程度。像FA這樣的中介本就和做媒類似，總得把話說(shuō)得七分實(shí)三分虛，大家心照不宣，才好把游戲順利玩下去。他輕易為自己找了個(gè)釋然的理由，但心中驟然升起的一絲不快始終揮之不去。
他如約前往北極星創(chuàng)投的辦公室，方恬在樓下的大堂等他。電梯裝了三面鏡子，被射燈照得金碧輝煌，她一身短款小西裝的身影在鏡子里疊出無(wú)限的層次，隨著她的舉手投足，每一個(gè)影子的動(dòng)作都整齊劃一。周文豫無(wú)端覺得有些煩悶，只好轉(zhuǎn)過頭去緊盯著閃爍的樓層指示燈。
北極星創(chuàng)投的孫總是個(gè)人高馬大的男人，年齡似乎不算很大，但發(fā)際線已是40歲開外的水平。他的腰圍顯著地超過了胸圍，以至于讓他在真皮座椅里很難坐成一個(gè)直角。他的口音聽不出地域特征，但他一開口，周文豫就判斷出他無(wú)疑是一個(gè)標(biāo)本一樣的天湖人：語(yǔ)速很快，沒有虛與委蛇的客套，把寒暄壓到最低限度，目的性極強(qiáng)，兩三句話之內(nèi)就赤裸裸地直奔主題。
“你缺錢嗎？缺錢我可以先給你1個(gè)億花著。”
這話一出口，連方恬也嚇了一跳。她從沒見過上來(lái)不問公司經(jīng)營(yíng)狀況，不追究盈利模型，甚至不就估值問題討價(jià)還價(jià)的投資人?！爸芸傔@邊半個(gè)月之前剛剛拿到A輪?！彼⌒囊硪淼嘏阒?，“B輪融資剛剛啟動(dòng)，現(xiàn)在主要是在接觸有意向的投資人?！?/p>
“怕什么呢？”孫總瞥了她一眼，又看向了周文豫，“天湖出來(lái)的沒有弱旅，我這個(gè)人投資看感覺，不投別的，就投天湖味兒?！?/p>
我看你是一股江湖味兒。方恬腹誹不已。她還想說(shuō)什么，周文豫用眼神制止了她?！?個(gè)億，算是股權(quán)投資？”他問。
“這1個(gè)億，不要你任何股權(quán)?！睂O總大手一揮，“大家都是老校友，請(qǐng)一頓免費(fèi)午餐也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹！?/p>
“孫總也是天湖人，想必知道天湖的商業(yè)邏輯里有個(gè)最重要的原理?！敝芪脑ザ⒅蛔忠痪?，“免費(fèi)的，就是最貴的。”
男人一愣，隨即大笑起來(lái)?！拔抑滥鉇輪拿了天一資本的錢，王天一我也認(rèn)得。這老狐貍，想稀釋他的股權(quán)？那是做夢(mèng)！明人不說(shuō)暗話，我花1個(gè)億買你一個(gè)B輪入場(chǎng)券，估值都好談，但我要求B輪的領(lǐng)投權(quán)，且份額不低于天一資本?！?/p>
（未完待續(xù)）
