融資信息披露是創(chuàng)業(yè)公司對(duì)外公關(guān)最重要的工作之一，赤裸裸的數(shù)字最容易刺激公眾的感官，某某公司又融到了多少錢(qián)，是衡量一家尚未形成成熟商業(yè)模式的公司生存發(fā)展?fàn)顩r的最重要的尺度，而近幾年經(jīng)過(guò)媒體或有意或無(wú)意地帶過(guò)節(jié)奏之后，幾乎就成了唯一的尺度。到如今不管一家公司做得如何，如果時(shí)不時(shí)公布一筆進(jìn)賬，輿論就會(huì)覺(jué)得這家公司欣欣向榮，前途大好，而如果沒(méi)有定期宣布融到了錢(qián)，就會(huì)出現(xiàn)各種猜測(cè)公司倒閉老板跑路的謠言。
周文豫皺著眉頭按亮了手機(jī)，果不其然，各個(gè)網(wǎng)媒、自媒體和社交平臺(tái)都在被“前天湖高管徐廣彬進(jìn)軍無(wú)人零售，A輪獲天一資本領(lǐng)投過(guò)億人民幣”的消息刷屏，通稿標(biāo)題整齊劃一，專(zhuān)家解讀面面俱到，社交平臺(tái)熱搜話(huà)題跟進(jìn)，一看就出自專(zhuān)業(yè)公關(guān)的操盤(pán)。
他按著額角，覺(jué)得那里有什么在跳。還真是怕什么來(lái)什么。他想。價(jià)格戰(zhàn)一拉開(kāi)就密集轟炸，明的暗的一起來(lái)，然后忽然拋出融資披露這件利器，這就是空軍打擊了。
下面還有什么？他翻著網(wǎng)頁(yè)，伴隨著?“拿到錢(qián)了”的歡欣鼓舞氣氛，對(duì)手還就勢(shì)宣布“讓利回饋”活動(dòng)重磅加碼，旗下所有點(diǎn)位派送滿(mǎn)10減5優(yōu)惠券，加上一系列抽獎(jiǎng)之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可謂重火力開(kāi)道之后的大軍壓上。
“這個(gè)陣勢(shì)，傳播成本是不是都要上百萬(wàn)了？”周文豫問(wèn)楊柳。
“一百萬(wàn)哪里拿得下來(lái)噢！這幾個(gè)科技媒體的頭條加起來(lái)就要7、80萬(wàn)了！那些KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）更是貴得來(lái)，開(kāi)口不是十萬(wàn)八萬(wàn)都不好意思跟人講話(huà)一樣……總之他們這回手筆好大的！肯定是拿到錢(qián)了才這樣大手大腳！”
“我知道了?！敝芪脑c(diǎn)了點(diǎn)頭，“對(duì)問(wèn)融資進(jìn)度的媒體，就按照慣常的公關(guān)話(huà)術(shù)回應(yīng)，說(shuō)我們?nèi)谫Y在穩(wěn)步進(jìn)展之中，請(qǐng)以官方公布的信息為準(zhǔn)。”
“老板，你亮個(gè)底牌給我好伐？我心里好有個(gè)數(shù)，我們到底哪時(shí)候可以拿到錢(qián)？”
“等這仗打完……”周文豫本想說(shuō)一個(gè)肯定句，但想了想還是加了后半句，“就差不多了?！?/p>
“那我就給媒體吹風(fēng)說(shuō)月底了哦！一個(gè)個(gè)餓狼一樣……哎喲真的不好搞?！边@個(gè)絮叨的姑娘一邊碎碎念一邊挪到門(mén)邊，“啊對(duì)了，還有媒體想要專(zhuān)訪創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得機(jī)會(huì)蠻好的，露臉造勢(shì)也蠻重要的，我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)顏值又那么高，包裝一下公眾形象很好的……”
“拒掉吧?！敝芪脑ゴ驍嗔怂⒖逃行┯樣?，卻又不肯輕易放棄，察言觀色想要再勸說(shuō)兩句，周文豫看了她一眼：“以后再說(shuō)。”把她徹底堵了回去。
這時(shí)敲門(mén)聲又響了起來(lái)，玻璃門(mén)上的磨砂貼紙擋不住什么，周文豫一眼就認(rèn)出映在門(mén)上的輪廓屬于方恬，但當(dāng)她推門(mén)進(jìn)來(lái)時(shí)，空氣里激蕩的氣息卻和往日截然不同——她換了另一種香水。
這氣味不存在于周文豫對(duì)于香水的極其有限的認(rèn)知之中，因而連帶方恬這個(gè)人也變得陌生了起來(lái)。他看著她風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)來(lái)，用一個(gè)公事公辦又禮貌得恰到好處的眼神示意公關(guān)總監(jiān)出去，后者勉強(qiáng)留下一個(gè)擠出來(lái)的營(yíng)業(yè)微笑，走出去掩上了門(mén)。
“我就猜到你這邊兵荒馬亂了?！狈教裾f(shuō)，“我?guī)?lái)了兩個(gè)消息，先聽(tīng)好的還是先聽(tīng)壞的？”
“那就先聽(tīng)壞的吧?！敝芪脑フf(shuō)，他確認(rèn)了一下辦公室外面沒(méi)有人。
“壞消息是，徐廣彬的融資信息是真的，涉及的金額也沒(méi)注什么水，1個(gè)億。TS是簽了的?！?/p>
周文豫抿著嘴下意識(shí)地點(diǎn)頭?！笆峭牡??！彼袅艘粫?huì)兒才慢慢說(shuō)道，“我剛才還抱有僥幸，覺(jué)得他們的公關(guān)稿有問(wèn)題。一般的融資稿，結(jié)尾都是創(chuàng)業(yè)者表個(gè)決心，一定會(huì)好好干，然后資方出來(lái)說(shuō)幾句站臺(tái)撐腰的話(huà)，對(duì)行業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)信心十足之類(lèi)。但這篇只是引了幾個(gè)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家給他們的吹噓，天一資本方面的聲音從頭到尾都沒(méi)有出現(xiàn)，我判斷這不太正常。”
“哎，這就是好消息了?！狈教駵惤艘恍?，神秘兮兮地說(shuō)道，“好消息就是，錢(qián)十有八九還沒(méi)有入賬。因?yàn)橥蹩倧纳现荛_(kāi)始就出去度假了，沒(méi)他簽字，一分錢(qián)也不可能劃出去。通稿里之所以沒(méi)有資方聲音，也是因?yàn)榈貌坏剿救舜_認(rèn)，天一資本的公關(guān)都不敢隨便亂編。王總很care公眾形象的，署名是他的話(huà)，他都要親自看過(guò)?！?/p>
“怎么這個(gè)時(shí)候去度假？”周文豫覺(jué)得奇怪。大部分投資人都會(huì)在公歷年底去度假，農(nóng)歷春節(jié)前后回來(lái)。開(kāi)春轉(zhuǎn)暖時(shí)是資本市場(chǎng)開(kāi)始新一年活躍的重要時(shí)段，極少有人在這時(shí)候離開(kāi)工作崗位。
“是啊，而且是一個(gè)人去一個(gè)很偏的地方，北歐的哪里……每年都是那個(gè)地方。很特立獨(dú)行吧？”
“去度假難道不帶家人？”
“他離異單身沒(méi)孩子。嘛……可是照道理來(lái)說(shuō)，他這個(gè)狀態(tài)更加available才對(duì)啊?！狈教癫惶靡馑急憩F(xiàn)得過(guò)于八卦，但又著實(shí)忍不住，“工作上是很?chē)?yán)厲，但人本身還挺溫和的，好相處，又有錢(qián)，身邊虛位以待，好多女生上趕著倒貼，結(jié)果硬是連一個(gè)緋聞都沒(méi)有傳過(guò)，真的君子。”
“哦？你也有興趣？”周文豫抬起眼看她。
“沒(méi)有沒(méi)有，我對(duì)那個(gè)類(lèi)型敬而遠(yuǎn)之。”方恬連連搖頭，“要找人交往肯定不會(huì)找那樣的，又不是要找個(gè)班主任?！?/p>
周文豫笑了起來(lái)。“那你想要找個(gè)什么樣的？”
“當(dāng)然是又有錢(qián)又暖心的帥哥啦?！狈教窕卮鸬煤翢o(wú)誠(chéng)意。這種低端的職場(chǎng)玩笑她每天要應(yīng)付一二十遍，完全不值一提。
周文豫的情商倒還沒(méi)有不可救藥到要強(qiáng)行繼續(xù)這個(gè)話(huà)題，“那就是說(shuō)——”他把話(huà)題從八卦的方向上拉回來(lái)，“我想要贏下這一局，必須趕在王總度假回來(lái)簽字放款之前？”
“等他回來(lái)，差不多也就到了他給我們的死線(xiàn)了?！狈教穹朔謾C(jī)上的日歷，“也就10天左右，點(diǎn)位還差多少？”
“一千出點(diǎn)頭。只要天湖的400多個(gè)拿下，就解決了一半，而且會(huì)讓現(xiàn)在還在觀望的大公司下定決心接受我們，大局已定?！?/p>
然而這400多個(gè)的拉鋸戰(zhàn)會(huì)燒掉他們僅存的現(xiàn)金，甚至還不夠。這個(gè)自然無(wú)需告訴方恬，但他自己得有解決方案。在這個(gè)需要破釜沉舟的時(shí)候，他必須要?jiǎng)佑媚枪P“藏在褲襠里的錢(qián)”。
他不想在沒(méi)什么隱私可言的大通鋪辦公室里跟江帆糾纏錢(qián)的問(wèn)題，于是一個(gè)電話(huà)把他叫到了外面的咖啡廳。
“我聽(tīng)說(shuō)了，徐的錢(qián)還沒(méi)到賬?！苯鐚?duì)他的算盤(pán)一清二楚，抱著手臂靠在卡座里，一臉?lè)潜┝Σ缓献鞯谋砬閾屜乳_(kāi)了口，“后臺(tái)數(shù)據(jù)我也看了，因?yàn)槲覀儞屬?gòu)他們的低價(jià)品，現(xiàn)在銷(xiāo)售量上是他們占優(yōu)，但因?yàn)樗麄兊膯蝺r(jià)低，GMV（成交總額）上是我們略高。按這個(gè)態(tài)勢(shì)，我認(rèn)為沒(méi)有追加投入資金的必要?！?/p>
“如果你跟人打仗，會(huì)不會(huì)一開(kāi)始就把全部的家底掏出來(lái)？”
“你怕他藏一手？”
“不說(shuō)多吧，假設(shè)他跟你一樣，兼具良心和遠(yuǎn)見(jiàn)，未雨綢繆，在褲襠里藏了200萬(wàn)——甚至100萬(wàn)？那我們的麻煩就大了，現(xiàn)在領(lǐng)先的這一點(diǎn)GMV不過(guò)杯水車(chē)薪?！敝芪脑ツ榱藥讐K方糖，像下棋一樣在咖啡碟上排布，“假如我是他，且有這筆預(yù)留的錢(qián)，我立刻會(huì)追加生鮮水果和餐食的比例，再把新奇高檔的進(jìn)口零食添加進(jìn)來(lái)，3-5折銷(xiāo)售。天湖的年輕員工多，對(duì)于這種產(chǎn)品的潛在需求很大，比如日本產(chǎn)的那個(gè)白色戀人餅干，在年輕人之中非常出名，但12片一盒的進(jìn)貨價(jià)都接近50塊，銷(xiāo)售價(jià)要60多，一般小賣(mài)部和便利店根本不敢賣(mài)，即使天湖的薪資水平高于一般企業(yè)，大家也還是會(huì)覺(jué)得貴。那如果我們每盒補(bǔ)貼10多塊，打?qū)φ?，賣(mài)30塊呢？一盒的銷(xiāo)售額仍然等于4-5盒普通餅干，一旦引發(fā)搶購(gòu)，GMV分分鐘就會(huì)被反超?！?/p>
江帆轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子。“我覺(jué)得姓徐的沒(méi)這個(gè)智商?！彼f(shuō)，“錢(qián)沒(méi)到賬的情況下，他也沒(méi)這個(gè)魄力。這種燒法，可比3塊錢(qián)的可樂(lè)賣(mài)1塊燒得快多了?！?/p>
“不管他有沒(méi)有，但我們得有?！敝芪脑タ粗?，一字一句地說(shuō)。
“所以你就打算拿這200萬(wàn)去這樣燒？”江帆反問(wèn)，“你的賭性比我以為的還要大?。‘?dāng)時(shí)誰(shuí)勸我小賭怡情大賭傷身來(lái)著？”
“上了桌，入了局，那就只能進(jìn)不能退了?！敝芪脑バπ?，“但我還是得讓你定個(gè)心——我不會(huì)讓你當(dāng)欠薪老板的，如果期權(quán)抵工資你覺(jué)得不靠譜，那你估算一下，我那套房子值多少錢(qián)？”
（未完待續(xù)）
