我是剛子（張志剛），專注零擔(dān)物流15年，堅(jiān)持每天寫作第168天，《做一個(gè)有思想的物流人》作者，勵志打造零擔(dān)物流培訓(xùn)講師。
在高鐵上讀吳曉波《騰訊傳》領(lǐng)悟到，做一個(gè)產(chǎn)品需要注意那些因素。
1.競爭早期，產(chǎn)品為王
每個(gè)行業(yè)大概都要經(jīng)歷三個(gè)階段：競爭早期、競爭中期和競爭后期。
一個(gè)行業(yè)能夠興起，通常是因?yàn)榘l(fā)明了一個(gè)新技術(shù)或者新產(chǎn)品，滿足了用戶的需求。比如QQ，洗發(fā)水，電視機(jī)的發(fā)明。
這個(gè)階段，我們把它叫做競爭早期。競爭早期，大家拼的是什么？
是產(chǎn)品。
因?yàn)槟惆l(fā)明了新產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候還沒有競爭對手，所以用戶就會蜂擁而至。
在競爭早期，供小于求，生產(chǎn)商掌握著稀缺資源，所以生產(chǎn)商是比較強(qiáng)勢的一方。
我舉幾個(gè)例子。
我小時(shí)候，家里想買一臺電視機(jī)。但在那個(gè)時(shí)候，電視機(jī)是稀缺品，你要是想買，需要到電視機(jī)廠找領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)批條簽字之后，你才能買的到。在這個(gè)交易結(jié)構(gòu)中，電視機(jī)廠家說了算。
老北京有一家燒雞店遠(yuǎn)近聞名，但每天就做50只。每天早上開門之前，門口就已經(jīng)排了很長的隊(duì)，開門一小時(shí)，50只燒雞就賣完關(guān)門了。你要是想買，就只能第二天早早來排隊(duì)。在這個(gè)交易結(jié)構(gòu)中，燒雞的賣家說了算。
過去海爾剛剛做冰箱的時(shí)候，買冰箱都是要搶的，你能買到一臺就已經(jīng)很厲害了，更別說貨比三家，和賣家討價(jià)還價(jià)了，一般情況下，你想買都買不到。在這個(gè)交易結(jié)構(gòu)中，海爾說了算。
競爭早期的特點(diǎn)是產(chǎn)品為王，因?yàn)閯e人沒法仿造和競爭，產(chǎn)品稀缺，生產(chǎn)商就成為了強(qiáng)勢的一方，因此在交易中，生產(chǎn)商說了算。
那在競爭早期，生產(chǎn)商的廣告會宣傳什么呢？
通常是產(chǎn)品本身的功能、材料、或者創(chuàng)新性。
所以，當(dāng)你看到“產(chǎn)品為王”，“產(chǎn)品即營銷”，廣告語中主要宣傳功能，你就知道，這個(gè)行業(yè)還處于競爭的早期。
在競爭早期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你還是有希望的。
2.競爭中期，渠道為王
緊接著，競爭就會進(jìn)入第二個(gè)階段。
你要知道，沒有什么東西是別人做不出來的，只不過是時(shí)間長短的問題，難度高低的問題，以及成本大小的問題。
一個(gè)新產(chǎn)品一旦被發(fā)明，經(jīng)過一段時(shí)間，一定會有很多競爭對手出現(xiàn)。
慢慢地，供給開始大于需求了，這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入了競爭中期。
競爭中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
當(dāng)供給大于需求的時(shí)候，就不是生產(chǎn)商說了算了，而是那些能把產(chǎn)品賣給用戶的人說了算。
那誰能把產(chǎn)品賣給用戶呢？
是渠道商。
你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)家用電器變得越來越多之后，就出現(xiàn)了一些公司，比如蘇寧和國美。
蘇寧和國美本身并不生產(chǎn)家電，它們只是把商場開到消費(fèi)者家門口，讓消費(fèi)者來這里購買家電。
可是蘇寧和國美就這么大，但生產(chǎn)家電的廠商那么多，那它們應(yīng)該進(jìn)誰的家電呢？
蘇寧和國美進(jìn)什么家電，消費(fèi)者就會買什么家電，蘇寧和國美代替消費(fèi)者做了選擇，因此他們就擁有了選擇權(quán)。
在競爭中期，生產(chǎn)商已經(jīng)說了不算了，擁有稀缺資源的是渠道商，渠道商說了算。
所以，當(dāng)你看到一個(gè)行業(yè)都是渠道商在打廣告，你就會知道，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了競爭中期。
競爭中期，渠道為王。
如果你想在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你需要有能力建立很強(qiáng)的渠道。
3.競爭后期，營銷為王
慢慢地，渠道商會越來越多，除了蘇寧、國美，現(xiàn)在又有了京東、淘寶、拼多多……等等等等。
這個(gè)時(shí)候供需關(guān)系又發(fā)生了變化，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，渠道也很分散，選擇權(quán)就會從渠道商手上進(jìn)一步往前交，交到消費(fèi)者手上。消費(fèi)者可以在眾多渠道和產(chǎn)品之間做選擇了。
這時(shí)就進(jìn)入了競爭后期。
在這個(gè)時(shí)期，生產(chǎn)商會發(fā)現(xiàn)爭奪渠道已經(jīng)沒用了，必須開始爭奪消費(fèi)者的心智。
因此，生產(chǎn)商發(fā)布的廣告，就不再會強(qiáng)調(diào)我產(chǎn)品的功能怎么樣了，而是會開始分析消費(fèi)者的心態(tài)。消費(fèi)者到底為什么買，消費(fèi)者的體驗(yàn)好不好，消費(fèi)者的心情愉不愉快等等。
比如，洗發(fā)水同質(zhì)化非常嚴(yán)重，生產(chǎn)商怎么來爭奪消費(fèi)者的心智呢？
說到去屑，你會想到海飛絲；說到柔順，你會想到飄柔；說到營養(yǎng)，你會想到潘婷；說到純天然，你會想到伊卡璐；說到沙龍級的洗發(fā)水，你會想到沙宣……它們分別選擇在不同角度，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)不講產(chǎn)品故事，而開始講消費(fèi)者故事的時(shí)候，你就知道，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了競爭后期。
這個(gè)時(shí)候，你再想靠產(chǎn)品和渠道獲勝就非常困難了。我建議你可以換一個(gè)賽道。
明白了這個(gè)邏輯總結(jié)復(fù)盤
競爭早期，產(chǎn)品為王。大家比的是科技，選擇權(quán)在生產(chǎn)商手上。
競爭中期，渠道為王。大家比的是鋪貨，選擇權(quán)在渠道商手上。
競爭后期，營銷為王。大家比的是如何占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，選擇權(quán)終于交回到消費(fèi)者手上。
在每一個(gè)時(shí)期，商家廣告的側(cè)重點(diǎn)都是不同的，競爭早期，宣傳功能；競爭中期，宣傳渠道；而競爭后期，則開始分析消費(fèi)者的心態(tài)。
因此，通過廣告，你就可以很容易地判斷這個(gè)行業(yè)的狀態(tài)。進(jìn)一步判斷你是否適合加入這個(gè)行業(yè)。
在競爭早期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你還是有希望的。
在競爭中期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你需要有能力建立很強(qiáng)的渠道。
而在競爭晚期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你再想靠產(chǎn)品和渠道獲勝就非常困難了。我建議你可以換一個(gè)賽道。
思想決定行動，行動決定未來。
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，從數(shù)量到質(zhì)變需要一個(gè)過程，我是剛子陪伴你一起成長。
