刻意練習(xí)-浪潮發(fā)售-復(fù)盤(pán)和六大影響力【4-5/365】

大家晚上好，咱們就正式開(kāi)始，前兩天呢，咱們已經(jīng)用刻意練習(xí)的形式拆解了浪潮發(fā)售預(yù)告部分的小文啊，做了一個(gè)簡(jiǎn)短的練習(xí)，小伙伴們的心上都已經(jīng)有很大的進(jìn)步了，能夠看得到。然后呢，咱們今天呢，做一次復(fù)盤(pán)，這個(gè)復(fù)盤(pán)，那其實(shí)讓他還是很重要的內(nèi)容呢，他其實(shí)也是很重要的，他不像今天似的這么簡(jiǎn)單，之所以今天這么簡(jiǎn)單呢，就是想讓大家先有一個(gè)儀式感，有一個(gè)儀式感，把它先啟動(dòng)起來(lái)，啟動(dòng)起來(lái)之后，然后我們?cè)僬f(shuō)這件事情好不好，沒(méi)問(wèn)題，我們來(lái)做逐步的調(diào)整，把它調(diào)整到正常的復(fù)盤(pán)的形式上來(lái)，小打卡呢，還是要用的啊，因?yàn)樾〈蚩ㄊ菍儆谝粋€(gè)做計(jì)劃的步伐來(lái)記錄，但是復(fù)盤(pán)呢也要做，我們可以在簡(jiǎn)書(shū)上邊兒寫(xiě)，或者是你在別的上面去寫(xiě)，因?yàn)閺?fù)盤(pán)呢，你每天的復(fù)盤(pán)，是寫(xiě)一下你今天做的這些事兒，哪件事兒啊，有什么心得，對(duì)吧，你有什么感觸，你就隨便寫(xiě)一寫(xiě)，慢慢，慢慢的你就會(huì)寫(xiě)出感覺(jué)來(lái)了，就是你每天的復(fù)盤(pán)，他其實(shí)也是有文案形式的，他寫(xiě)作形式需要有的，它是跟咱們這個(gè)浪潮發(fā)售的，這里邊的文案形式有所不同，就是別人一看你這個(gè)文案呢，就能知道你這個(gè)。你這一共寫(xiě)了幾點(diǎn)，一點(diǎn)，兩點(diǎn)還是三點(diǎn)，對(duì)吧，然后每一年里邊兒呢，又詳細(xì)寫(xiě)了什么，說(shuō)白了就是總分總的。鞋吧，這個(gè)咱們現(xiàn)在不主要介紹了，咱們還是先說(shuō)浪潮發(fā)售。

浪潮發(fā)售的書(shū)寫(xiě)形式呢，不是結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)書(shū)寫(xiě)形式，它更多的呢，是屬于小短文的形式，以后呢，咱們會(huì)寫(xiě)長(zhǎng)文啊，長(zhǎng)文案的話呢，它屬于一個(gè)銷售的形式，它相對(duì)要難一點(diǎn)兒，那咱們就寫(xiě)一個(gè)小小小的小短文就行了，那我首先問(wèn)一下大家啊，咱們呢，既然已經(jīng)知道了，刻意練習(xí)了。然后呢，咱們也知道了學(xué)習(xí)金字塔里邊哪個(gè)用什么方式來(lái)進(jìn)行刻意練習(xí)，能夠收益最大對(duì)吧，就是教別人是收益最大的，然后是實(shí)踐，然后是討論。這幾個(gè)方式都是最大的，咱們這幾天呢，其實(shí)大家已經(jīng)開(kāi)始做了，去教別人啦，然后呢，也自己也開(kāi)始實(shí)踐了，先說(shuō)小菜菜，他就想用這種方式在他的保險(xiǎn)上面兒準(zhǔn)備練練手兒，對(duì)吧，做不好沒(méi)關(guān)系，只要你做了，你就一定有收獲，你做做三次，四次之后，你自己就會(huì)有感覺(jué)，就會(huì)把它做的好了。

然后是討論，咱們這幾天呢，也陸續(xù)的開(kāi)始出現(xiàn)討論了，就是美凌啊，他就愿意。問(wèn)一些問(wèn)題，用語(yǔ)音的形式，這我鼓勵(lì)大家，大家呢，盡量能用語(yǔ)音都用語(yǔ)音，我們呢，都用語(yǔ)音的形式相互討論，回頭呢，我會(huì)把YY開(kāi)通了，我今天問(wèn)了一下，我們YY呢，是可以很多人在一起進(jìn)行說(shuō)的，經(jīng)討論這件事兒了，然后呢，它也有能夠錄音，就是我們的所有的討論的東西是可以留存的，這種留存的留存起來(lái)的錄音啊，是一個(gè)很好，很有價(jià)值的東西，我們可以把這個(gè)送給別人，對(duì)，當(dāng)一個(gè)禮品送給別人。然后呢，因?yàn)槟闶悄?，無(wú)論你是需要吸粉也好，你叫影響別人也好，你一定要給一些東西對(duì)吧，還有呢，我們的初練的群，里邊兒的人呢，也是我們練習(xí)的地方，那我們也要給人家點(diǎn)兒好處，所以呢，這個(gè)留意這個(gè)錄音呢，也是一個(gè)極大的一個(gè)禮物。

好，簡(jiǎn)要的呢，我就說(shuō)了一下，咱們這幾天都做什么，那我就說(shuō)一下，今天咱們要干嘛啊，今天呢，我是想給大家講一下六大影響力因素，為什么要講這個(gè)呢，因?yàn)檫@個(gè)六大影響力因素啊，是在浪潮發(fā)售的開(kāi)始，到中間到結(jié)尾整個(gè)的一個(gè)穿針引線，可以是他是縱向的一個(gè)一個(gè)東西，就是說(shuō)，橫向的的話呢，它是預(yù)告預(yù)售，發(fā)售對(duì)吧，但是每一個(gè)部分里邊兒都可以用這個(gè)六大影響力因素放在其中來(lái)進(jìn)行。對(duì)用戶進(jìn)行影響，吸引他們，引起他們的好奇，增加他們的期待感，對(duì)吧，大家要聯(lián)合著用啊，在講這個(gè)六大影響力研究之前呢，我還是要跟大家復(fù)習(xí)一下，就是我們不能當(dāng)熊瞎子就，百歲苞米丟一歲苞米，我們一定要把之前學(xué)過(guò)的東西內(nèi)化于心。

大家還記不記得咱們?cè)谥爸v過(guò)一個(gè)。用戶需求分析地圖，記得那個(gè)就是用戶，他想要的目的是什么，就是他想要的那個(gè)結(jié)果，到底應(yīng)該是什么，對(duì)吧，這個(gè)要找到，找到之后呢，我們就按照他想要得到的那個(gè)結(jié)果，在他的得到這個(gè)結(jié)果的里程碑的上邊，我們找到幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在這幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上邊兒呢，我們給用戶。給到用戶他想要的那個(gè)階段性里程碑的結(jié)果，我們當(dāng)給他幾個(gè)之后呢，這種信任感和這種期待感呢，就已經(jīng)形成了，但是你怎么給呢，給他方式是不一樣的，那具體應(yīng)該怎么給，那就要涉及到六大影響力因素了，就不是說(shuō)拿著直勾勾的，我說(shuō)我給你一根兒筆，那我就給你了。這樣是不行的。

那就是說(shuō)給的方式，我們就要用六大影響力的方式來(lái)給到他。說(shuō)到這里，然后呢，我再大家再給大家講一下這里邊兒的邏輯，就是我之前還說(shuō)了，就呈現(xiàn)形式，有三種，對(duì)吧，一種叫自然呈現(xiàn)，就是現(xiàn)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物。還有一種呢，叫求助于人，一種才叫幫助他人，對(duì)，就是我們的所有的文案的形式，都是這三種，但是這其中。我們是要送給她東西的，對(duì)吧，然后我們說(shuō)了，我們要用六大影響力因素，蘊(yùn)含在其中，來(lái)送她，那就說(shuō)了我送他一個(gè)東西。然后用六大影響力因素的，其中某一個(gè)或者是某兩個(gè)或者是某幾個(gè)來(lái)穿插在其中。然后他的文案形式是那三種，對(duì)吧，你可以試幫助他人的形式。

這個(gè)邏輯大家能夠弄清楚不，弄明白不，弄明白了的，你就給我打個(gè)一，我看一下，如果不明白，你就把你的疑問(wèn)提出來(lái)，這個(gè)位置呢，其實(shí)是有1，.點(diǎn)燒腦啊，不過(guò)還好，就是之前我已經(jīng)慢慢慢慢給大家落到今天這一步的話呢，我說(shuō)我把這個(gè)事情挑明了，跟你說(shuō)出來(lái)。你就有一點(diǎn)恍然大悟了，他只要是有幾個(gè)因素放在這里邊兒之后，這個(gè)東西才能夠作為一個(gè)完整的。浪潮發(fā)售的一個(gè)文案出來(lái)給大家。

那六大影響因素，具體應(yīng)該是怎么應(yīng)用的呢，我也。拿一個(gè)例子，先給大家講一下這個(gè)例子，然后呢，再細(xì)致講一下這個(gè)六大影響力因素里邊的每一個(gè)。他是什么樣式的，我給大家解釋一下。

這個(gè)是一個(gè)什么案例呢，這個(gè)是一個(gè)人想要購(gòu)買(mǎi)一次家政服務(wù)的一個(gè)案例，看一下，這個(gè)就是銷售家政服務(wù)的這個(gè)人，他是如何進(jìn)行銷售的啊，他是怎么應(yīng)用這個(gè)六大因素的，我今天跟大家講一下這個(gè)案例。

反正咱們一條一條看啊，首先呢，先說(shuō)一下子，說(shuō)一下子，這個(gè)用戶。說(shuō)一下，用戶啊，他的目的是什么呢，他目的是要這個(gè)家政服務(wù)，到達(dá)家里邊兒之后，幫助他來(lái)進(jìn)行打理，家里邊兒的日常生活對(duì)不對(duì)，無(wú)論是。打掃衛(wèi)生，做飯，還是伺候月子，或者是。幫助照顧孩子，就是這樣的人，他就叫家政服務(wù)，對(duì)不對(duì)，就是首先客戶有需求，是說(shuō)讓這個(gè)人哪來(lái)家里面來(lái)進(jìn)行。做飯，完了之后呢，打掃衛(wèi)生啊，然后幫助洗衣服，那就是這類的工作啊，沒(méi)認(rèn)為，然后就是一些。那他的想法就是怎么說(shuō)啊，說(shuō)，我最終目的是想要得到一個(gè)這樣的一個(gè)結(jié)果，就是我寫(xiě)上啊，寫(xiě)上大家有只筆也可以畫(huà)一下。

好用戶的購(gòu)買(mǎi)，這次服務(wù)的最終目地，想要干嘛呢，想要。有一個(gè)做飯的，想要一個(gè)做家務(wù)的，對(duì)吧，想要一個(gè)來(lái)洗衣服的對(duì)吧，還想要一個(gè)來(lái)看孩子的?？春⒆拥木褪撬哪康?，然后他想要得到這個(gè)目的的話呢，中間他要經(jīng)過(guò)幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，第一個(gè)呢，是說(shuō)他要開(kāi)始，他開(kāi)始找，找到他開(kāi)，他要開(kāi)始尋找對(duì)吧，還記得嗎，第一步，他就開(kāi)始找。他說(shuō)有這樣的服務(wù)了之后，他就開(kāi)始找她，她會(huì)去朋友圈兒看，或者是去這個(gè)。各大平臺(tái)或者家政公司，她去看。那他就會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的市面上的最多的人，他去哪兒看了呢，他去五八同城看了。對(duì)吧，他去五八，我爸看了，發(fā)現(xiàn)五八上有。五八上有呢，他就開(kāi)始做對(duì)比了，就是對(duì)比一下，五八上好呢，還是朋友圈兒上的呢，還是趕集上的呢，他首先對(duì)，然后再。

然后呢，它就會(huì)。他就會(huì)開(kāi)始。對(duì)比，那對(duì)比的時(shí)候呢，他就會(huì)遇到他的朋友啊，這個(gè)里邊啊，喜好是首先是他的朋友推薦的朋友呢，他的朋友。推薦推薦了這個(gè)人，他的朋友推薦了一個(gè)人，一個(gè)人，這個(gè)人呢，就會(huì)跟他說(shuō)了，說(shuō)呀，我呀，獲得了各種證書(shū)啊，然后呢，我也有五八同城的認(rèn)證的證書(shū)，對(duì)，就跟他說(shuō)了對(duì)吧，好了。

我們從用戶的角度來(lái)說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)就是他尋找，然后找到了，找到了之后，他開(kāi)始對(duì)比，他開(kāi)始對(duì)比，當(dāng)他開(kāi)始對(duì)比的時(shí)候，那最作為一個(gè)服務(wù)者，他應(yīng)該干嘛呢，那就讓她讓她對(duì)比的時(shí)候就讓，如果他要對(duì)比我和別人的優(yōu)勢(shì)，到底選誰(shuí)的時(shí)候，那我應(yīng)該做什么呢，我就應(yīng)該給他一個(gè)結(jié)果，那你不要對(duì)比嘛，哈，那你要對(duì)比的東西，那就無(wú)非就是說(shuō)，我這個(gè)人安不安全，我這個(gè)人做的好不好，對(duì)不對(duì)，應(yīng)該就是大概這兩點(diǎn)，好了，安不安全的問(wèn)題，試一試，朋友推薦的，對(duì)呀，這是通的喜好上來(lái)說(shuō)，然后呢，是五八同城有認(rèn)證的完了，有各種證書(shū)，這樣來(lái)說(shuō)呢，我這個(gè)人相對(duì)來(lái)說(shuō)有安全安全性了，然后的話呢，我做的事情干不干凈，我們也可以說(shuō)是朋友推薦的，因?yàn)槲易龅氖聝汉?，所以朋友才?huì)推薦。

好啦，你看啊，我們先說(shuō)用戶現(xiàn)在有這兩個(gè)需求，在她現(xiàn)在有這兩句，那我們就要給他，對(duì)吧，那你看這個(gè)，在這個(gè)案例，里邊兒是通過(guò)什么形式給他的呢，對(duì)吧，是通過(guò)什么形式給他的。這個(gè)給他的形式呢，其實(shí)就是我們要寫(xiě)的小文啊，你可以看到說(shuō)，你好，我是你的朋友誰(shuí)誰(shuí)推薦的，就是直接跟他說(shuō)的這句話，這句話的意義在于哪兒呢，就說(shuō)朋友推薦的，就在領(lǐng)導(dǎo)影響力，邊兒因素，里邊兒就是喜好，這個(gè)很重要，好，然后呢，就跟他說(shuō)說(shuō)。那我是五八同城經(jīng)過(guò)認(rèn)證的，這是我獲得的各種證書(shū)，對(duì)吧，也給他，也給到，也給用戶了，也給用戶了，因?yàn)橛脩粢部吹搅?，?duì)吧，這就是說(shuō)呢，用戶在想要達(dá)到他那個(gè)目的的時(shí)候，中間要經(jīng)過(guò)的這個(gè)里程碑，這里邊兒，我已經(jīng)給他結(jié)果了，你要想對(duì)比，你要想安全，你要什么，我給到你了。

然后的話呢，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)這件這個(gè)人呀，朋友推薦的，安全性肯定也可以了，認(rèn)證的也代表著安全性就可以了，對(duì)，然后那個(gè)朋友推薦的。那除了安全性之外，她也有這說(shuō)說(shuō)我做的好不好的問(wèn)題，哈，朋友推薦，通常兩個(gè)因素都會(huì)存在了，好了，那就說(shuō)他還進(jìn)一步的說(shuō)說(shuō)，我不光，光是給你朋友服務(wù)了，我還服務(wù)了很多人，那就是社會(huì)認(rèn)同感，這一塊兒可以看到，就是我從零七年開(kāi)始做到現(xiàn)在，服了很多人，然后把合影也給了她，那就是說(shuō)進(jìn)一步告訴你說(shuō)我做的很好，我已經(jīng)服務(wù)特別多的人了，什么樣的人，我都能夠。應(yīng)付的來(lái)好了，好，這幾點(diǎn)給，到了之后你看就用這幾點(diǎn)給，到了給，到了之后基本上就已經(jīng)認(rèn)可了，說(shuō)，你這個(gè)人還不錯(cuò)啊，我已經(jīng)對(duì)你。也可以進(jìn)行開(kāi)始使用了，我又可以開(kāi)始使用了。

他她準(zhǔn)備開(kāi)始使用的時(shí)候，他其實(shí)還是有顧慮的，就是用戶的心，里邊兒，還是有顧慮的，那你那你有你這樣的人，我要不要再看一看別的人哈，可能是不是還有更好的。那他就直接就直接就就這個(gè)人的，就給到了一個(gè)點(diǎn)，就是稀缺性，這塊兒放到了就是說(shuō)，說(shuō)那個(gè)。說(shuō)這個(gè)月壓排氣呢，馬上就滿了啊，如果還有三個(gè)名額，或者是還有一個(gè)名額馬上就滿了，你要是想合作的話呢，你可以這個(gè)先交一下定金，你看。交一下定金這兒呢，直接就到了，承諾，一陣兒，這為什么讓他交定金呢，定金，定金，然后說(shuō)，如果你。覺(jué)著這個(gè)時(shí)間不來(lái)，己后還可以退給你，對(duì)你可以說(shuō)我還可以退給你，就是讓他一定要交定金，為什么呢，就是當(dāng)客人把定金交給。這個(gè)服務(wù)者的時(shí)候呢，其實(shí)就已經(jīng)認(rèn)可他了，因?yàn)槲乙呀?jīng)給你錢(qián)了，他已經(jīng)付出了，就這個(gè)動(dòng)作就代表著。他已經(jīng)開(kāi)始要是用了。

他她準(zhǔn)備開(kāi)始使用的時(shí)候，他其實(shí)還是有顧慮的，就是用戶的心，里邊兒，還是有顧慮的，那你那你有你這樣的人，我要不要再看一看別的人哈，可能是不是還有更好的。那他就直接就直接就就這個(gè)人的，就給到了一個(gè)點(diǎn)，就是稀缺性，這塊兒放到了就是說(shuō)，說(shuō)那個(gè)。說(shuō)這個(gè)月壓排氣呢，馬上就滿了啊，如果還有三個(gè)名額，或者是還有一個(gè)名額馬上就滿了，你要是想合作的話呢，你可以這個(gè)先交一下定金，你看。交一下定金這兒呢，直接就到了，承諾，一陣兒，這為什么讓他交定金呢，定金，定金，然后說(shuō)，如果你。覺(jué)著這個(gè)時(shí)間不來(lái)，己后還可以退給你，對(duì)你可以說(shuō)我還可以退給你，就是讓他一定要交定金，為什么呢，就是當(dāng)客人把定金交給。這個(gè)服務(wù)者的時(shí)候呢，其實(shí)就已經(jīng)認(rèn)可他了，因?yàn)槲乙呀?jīng)給你錢(qián)了，他已經(jīng)付出了，就這個(gè)動(dòng)作就代表著。他已經(jīng)開(kāi)始要是用了。

好了，那整個(gè)的這個(gè)六大影響力因素里邊都用完事兒之后呢，就是騎上就已經(jīng)讓這個(gè)人，進(jìn)到這個(gè)客戶的家，里邊兒開(kāi)始進(jìn)行服務(wù)了，開(kāi)始服務(wù)的時(shí)候，剛剛開(kāi)始的時(shí)候一定是，就是試用，試用，他會(huì)看你做的菜好不好，看你做的菜好不好，看你這個(gè)干不干凈對(duì)吧，他會(huì)看這些問(wèn)題，好了，他經(jīng)過(guò)三天，五天的時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)阿姨啊，做菜很好吃，也很干凈啊，那就放心了，那就繼續(xù)吧，那就沒(méi)什么別的了，那就繼續(xù)用了對(duì)吧，他在合同上，里邊一定會(huì)體現(xiàn)，就是試用期一個(gè)星期，如果試用期不合適的話呢，那就怎么怎么樣，對(duì)那期這個(gè)時(shí)候就是就是在使用，如果七天之內(nèi)，沒(méi)問(wèn)題啦，好吧，那你就繼續(xù)了對(duì)吧，如果中間出現(xiàn)什么問(wèn)題，還可以換人啊。它是用了六大影響力的因素做的這個(gè)成交動(dòng)作，成交動(dòng)作就從剛剛開(kāi)始，用戶在尋找的時(shí)候啊，然后呢，找到了，找到了之后，找到了之后的所有的。動(dòng)作，擁有的影響力因素，做了其他試用，六大影響力因素，做了成交的動(dòng)作，不是，預(yù)售，也不是。動(dòng)作，就是已經(jīng)成交動(dòng)作。


那接下來(lái)咱們先講一個(gè)承諾一致的應(yīng)用

反正接下來(lái)呢，咱們今天就先講一個(gè)承諾一致。在之前呢，大家已經(jīng)開(kāi)始練習(xí)寫(xiě)文案了，就是很自然的生活，現(xiàn)實(shí)的流露啊，那個(gè)小文案。就是預(yù)告部分，那今天呢，咱們?cè)僦v完事兒之后呢，每個(gè)人也都用承諾一致的形式來(lái)寫(xiě)一下。這個(gè)預(yù)告部分的這個(gè)小文案就是把玉承諾一致，這個(gè)小因素加到你之前寫(xiě)的這個(gè)文案里面去，好，那我先講一下承諾，一致，到底是什么，就是人們啊，會(huì)有一種慣性，他一種什么關(guān)系呢，就是人們對(duì)自己已經(jīng)選擇的這個(gè)事兒啊，他就會(huì)自己。自然而然的去找很多知識(shí)點(diǎn)，很多理由。去強(qiáng)制呢，讓自己。去做這個(gè)事兒。

我打個(gè)比方，比如說(shuō)，你把你的孩子放在了一個(gè)幼兒園里面去，讓他去那塊兒上幼兒園，對(duì)吧，你就會(huì)千方百計(jì)去尋找這個(gè)幼兒園的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

在你沒(méi)放進(jìn)去之前，其實(shí)你還是蠻客觀的，但是你一旦把孩子放進(jìn)去了，或者是你已經(jīng)交了定金，給了這個(gè)學(xué)校了，你就會(huì)千方百計(jì)的說(shuō)服自己，這個(gè)學(xué)校不錯(cuò)，這個(gè)學(xué)校很好，挺好的，跟別人對(duì)比，有優(yōu)點(diǎn)，那是誰(shuí)沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)呢，對(duì)吧，誰(shuí)沒(méi)有缺點(diǎn)呢，都有，有一點(diǎn)你，你就這么分析，你就會(huì)自己把自己給說(shuō)服了，自己給自己圓這個(gè)東西，就不會(huì)讓他有這種空缺，這就是叫承諾一致的東西。

還有呢，就是如果不公開(kāi)的承諾呢，還還說(shuō)還是好一點(diǎn)，跟這件事情一旦公開(kāi)，一旦公開(kāi)。那就是可以說(shuō)就真的是覆水難收，比如說(shuō)啊，你自己去做了一件事兒，比如說(shuō)你買(mǎi)了一個(gè)T恤衫，對(duì)吧，然后你告訴很多人，你都買(mǎi)了T恤衫，都買(mǎi)了這件T恤衫，所以這你跟很多人說(shuō)這幾張多好有多好，當(dāng)哪一天的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)根本就不好，不起球兒了，我就開(kāi)始開(kāi)線了，對(duì)吧，你就基本上就不會(huì)跟別人說(shuō)說(shuō)這個(gè)，我之前跟你們說(shuō)的那個(gè)距離，長(zhǎng)的一點(diǎn)兒都不好，我穿了一個(gè)月之后開(kāi)始起就開(kāi)始開(kāi)線了，就是你不會(huì)反駁自己，這就叫承諾一致的東西。

好，那我大跟大家說(shuō)一下，這個(gè)承諾一致，在我們浪潮發(fā)售的這個(gè)里邊，具體應(yīng)該怎么用呢，特別是在預(yù)告的部分，咱們就是現(xiàn)在只講預(yù)告的部分啊，這個(gè)有一個(gè)用法叫拋的球，是什么呢，這個(gè)意思，就是說(shuō)，我先給你一點(diǎn)小甜頭兒，小誘惑，小甜頭兒，然后的話呢，讓你呀現(xiàn)在先有一點(diǎn)小付出，哪怕是你跟我點(diǎn)一個(gè)頭，給我打一個(gè)，一，給我刷一個(gè)花，這個(gè)也叫她的付出，明白了嗎，所以在預(yù)告部分的時(shí)候，我們不要露出產(chǎn)品，我們就自然而然的生活流露，讓用戶給你打一樣用戶跟你說(shuō)話，讓用戶主動(dòng)找你，明白，主要就是用這種承諾一致的形式，這種心理因素，讓用戶做這些動(dòng)作，其實(shí)干嘛呢，就是拉近用戶和你之間的關(guān)系，以促成后期發(fā)售時(shí)候的成交。

剛剛發(fā)售的線呢，因?yàn)樽龅纳晕⒂悬c(diǎn)長(zhǎng)，記賬的，在日常日常的這個(gè)消費(fèi)里邊，我們?nèi)?。去消費(fèi)的時(shí)候也會(huì)遇到這種情況，比如說(shuō)啊，你去買(mǎi)衣服，你去買(mǎi)衣服，你去買(mǎi)衣服，本來(lái)說(shuō)你這樣去買(mǎi)一頂帽子對(duì)吧，你去買(mǎi)一點(diǎn)帽子，但是這個(gè)店里邊兒，除了賣(mài)帽子，賣(mài)鞋子，賣(mài)衣服，賣(mài)褲子，他都賣(mài)，那你就買(mǎi)一頂帽子，戴了這個(gè)帽子很好看，對(duì)吧，你又開(kāi)始試了，你覺(jué)得這個(gè)帽子不錯(cuò)，挺好看的啊，很好啊，這帽子好看你就買(mǎi)了，你準(zhǔn)備買(mǎi)了。店員就會(huì)跟你說(shuō)什么呢，說(shuō)說(shuō)姐，你這個(gè)帽子，如果配我們的那件兒衣服就會(huì)特別好看，你要不要試一試，你試一試。你那可能就會(huì)試一試，你試一試這個(gè)動(dòng)作，就是干嘛，就是你已經(jīng)認(rèn)可這件衣服，你有一點(diǎn)意思了，當(dāng)你試的時(shí)候，如果從你口里面說(shuō)出來(lái)確實(shí)這兩件東西很配，這就進(jìn)一步的促成了你買(mǎi)了。

那就是在日常生活中，我們隨處可見(jiàn)的就是你任何的一個(gè)小的付出，一個(gè)角度，動(dòng)作，出去都是加大了你被別人成交的一個(gè)幾率。那反過(guò)來(lái)說(shuō)我們做微商加我們，現(xiàn)在作為賣(mài)貨幫我們想要成交顧客的時(shí)候，我們就要明白這一點(diǎn)，你讓他付出的越多，他購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)就越大，你讓他付出的時(shí)間越長(zhǎng)，他購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)就越大，這個(gè)就要承諾一致，就是說(shuō)他付出了，他就要認(rèn)可你，認(rèn)可你是好的，對(duì)吧，為什么她付出呢，他要是你要是一點(diǎn)兒都不好，他就不會(huì)跟你倆打一，他就不會(huì)跟你說(shuō)謊，他就不會(huì)問(wèn)你問(wèn)題，他就不會(huì)像你一樣要那個(gè)小方法對(duì)不對(duì)，你向他求助的時(shí)候，他就不會(huì)幫你。她一旦做了所有的動(dòng)作，這就叫承諾一致。

我說(shuō)的應(yīng)該夠清楚了吧，我想我已經(jīng)夠清楚了，直接講的足夠啰嗦了，好了，那我講到這里邊兒之后呢，我就就講完就講到這兒啊，大家呢，現(xiàn)在用承諾一致的，這個(gè)這個(gè)因素寫(xiě)一個(gè)小文案，讓你的用戶呢，付出1.點(diǎn)。

那在整個(gè)浪潮發(fā)售里邊呢，是。預(yù)告的部分，是付出很少一點(diǎn)，慢慢的你就讓他付出多一點(diǎn)，再多一點(diǎn)，再多一點(diǎn)哈，是不是足夠累積了之后最后就成交了，這就是這個(gè)因素，從頭兒到尾的應(yīng)用。

六大影響力之家政服務(wù)案例
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