#文案#? 構(gòu)建內(nèi)容，7個要點，讓文案更有說服力

一、權(quán)威：讓人特別愿意相信的角色

①為什么要用權(quán)威？

? ? 解讀：普通人會無視他人的痛苦，而選擇放棄自己的主觀意識，去簡單地服從來自權(quán)威的命令，進入一種“代理行為”模式，對于權(quán)威完全服從，完全信任。

②有哪些權(quán)威可以用？

? ? 1、權(quán)威的個體或者組織：行業(yè)內(nèi)具有發(fā)言權(quán)的個體或者組織單位

? ? 2、權(quán)威標識認證：認證證書，或者認證標識

? ? 3、權(quán)威附著：商品或服務(wù)被行業(yè)中的龍頭企業(yè)/個人所認可，就是所謂的大IP背書

二、用數(shù)據(jù)

①產(chǎn)品+數(shù)字及單位=(數(shù)字)熟知的事物? ?

? eg：OPPO手機—充電5分鐘，通話2小時

②數(shù)字+問題，數(shù)字+對策

? eg：歐萊雅—5大受損，1個對策

③常用句式

? eg：成分含量x%，歷經(jīng)xx天，經(jīng)過xx道工藝。

附：用數(shù)據(jù)的原則

①數(shù)據(jù)越準確越好

②能用阿拉伯數(shù)字，絕不用文字

③表達：選一個讓對方聽了舒服的數(shù)字來說

? eg：你已經(jīng)超過20%用戶(正確)

? ? ? ? 你已經(jīng)被80%用戶打敗(錯誤)

三、示范效果

讓顧客親眼看到效果的真實性，達到文案可信的目的。那么就需要思考兩個問題：我要體現(xiàn)什么？用什么方法可以直接證明？

四、用細節(jié)

具體的細節(jié)能夠幫助人理解和記憶，更容易讓人相信。

? eg：牙刷—頂部、中層、兩側(cè)

五、講故事

講品牌故事，員工故事，客戶故事，產(chǎn)品故事。

六、客戶口碑

讓客戶為你背書，這樣的信息更可信

七、說愿景

展現(xiàn)使用產(chǎn)品時最美好的場景。