[紅順視點(diǎn)]:民校招生策劃系列之十五

15、民辦學(xué)校招生的888

一、民辦學(xué)校招生的8條黃金法則

1.控制已招學(xué)生不流失（招得來，留得?。┍Ｉ褪亲詈谜猩Ｃ總€(gè)教師工做好本職工作更是最好招生。

2.畢業(yè)班學(xué)生有個(gè)好學(xué)上（送得出），是最好招生宣傳。要用好每個(gè)學(xué)生背后至少有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆六個(gè)不發(fā)工資招生宣傳員，家長(zhǎng)口牌（俗稱肉電話）是最有效招生宣傳。

3、不存在招生季，時(shí)時(shí)處處就在招生。

4、每位教職工都是學(xué)校的形象大使，一言一行皆關(guān)乎招生。

5.說服學(xué)生比說服家長(zhǎng)還重要，要做好雙接侍，有人接待家長(zhǎng)，有人接待孩子。

6.明確家長(zhǎng)需求（住宿、接送、飲食、學(xué)習(xí)成績(jī)、安全等），對(duì)話才有共同語言，你說的就是他感興趣的;滿足家長(zhǎng)需求說服才有真對(duì)性，成功率較高。

7.不可忽視潛在目標(biāo)客戶，對(duì)近兩年留有信息但當(dāng)時(shí)未選擇學(xué)校家長(zhǎng)電話回訪也不失為一條策略。

8.招生越規(guī)范、越嚴(yán)格，越難進(jìn)，家長(zhǎng)扎破頭也要進(jìn)，反之，越不考，啥也招，反而招不來學(xué)生。越漲學(xué)費(fèi)越有學(xué)生，降學(xué)費(fèi)反而學(xué)生會(huì)減少。

二、民辦學(xué)校制定招生方案的八項(xiàng)注意

1.怎樣讓我們潛在的目標(biāo)客戶知道學(xué)校、傳播學(xué)校、了解學(xué)校、考察學(xué)校、選擇學(xué)校？

2.讓家長(zhǎng)選擇學(xué)校最給力理由有哪些？破解家長(zhǎng)最大的顧慮途徑、策略有哪些？

3.宣傳如何整體統(tǒng)籌、系統(tǒng)策劃？各活動(dòng)之間如何有效對(duì)接，達(dá)到累積、疊加、增值、放大效應(yīng)？

4.如何突破傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、招生簡(jiǎn)章等粗放、低效、露骨、赤裸裸、單一功能的宣傳套路？如何策劃有影響、有創(chuàng)意、有魅力、有高附加值并且讓受眾不反感、潛移默化、樂意接受、轉(zhuǎn)播的新途徑新招數(shù)？

5.如何避免招生簡(jiǎn)章無效發(fā)放？如何讓招生簡(jiǎn)章具有可讀性、互動(dòng)性、收藏性？

6.如何有效把握宣傳員培訓(xùn)、著裝，宣傳階段、形式、方法、層次、側(cè)重點(diǎn)等關(guān)鍵細(xì)節(jié)?

7.像這些“學(xué)校性質(zhì)、理念、特色、機(jī)構(gòu)、廣告語、課程設(shè)置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、偶發(fā)事件處理策劃”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)論證在招生宣傳之前完成了嗎？達(dá)成共識(shí)了嗎？

8.學(xué)校的承諾能百分之百兌現(xiàn)嗎？招生時(shí)學(xué)生量與質(zhì)如何把握？年級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如何制定？需要不需要進(jìn)行學(xué)生智能、家長(zhǎng)教育力測(cè)查？

三、民校招生八大基本理念：

? 1、時(shí)時(shí)、事事、處處皆招生

? 2、每一個(gè)人都是學(xué)校的形象大使

3、每一個(gè)人都是學(xué)校的招生宣傳員

? 4、教師對(duì)本職工作做好就是最好招生

5、“學(xué)生、家長(zhǎng)肉電話”是最好、有效宣傳

6、從迎合家長(zhǎng)走向引領(lǐng)家長(zhǎng)

? 7、提供超值服務(wù)

? 8、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、信守承諾