上篇文章我們寫了找候選人，為什么你總是比別人慢一分鐘？中提到了一個(gè)做單的重要理念：快速，并且是要在分析清楚客戶的需求前提下通過人才網(wǎng)站及簡歷庫進(jìn)行快速尋訪的文章。找候選人的時(shí)候就會事半功倍！那么，比別人快一分鐘就能成單子嗎？世事無絕對，今天我們就舉個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例分享一下，尋訪過程中，有質(zhì)量的一通電話，讓獵頭顧問回款10萬元的故事。

顧問Danny新接到一家北京地產(chǎn)集團(tuán)的職位，客戶想招聘一名集團(tuán)的成本總監(jiān)，直接向該集團(tuán)總裁匯報(bào)，年薪50萬左右。

Danny首先和客戶HR確認(rèn)了該職位以下信息：

1.該崗位已經(jīng)招聘了兩個(gè)月有余，一直沒有面試到合適人選，合作獵頭有6家。2.目前崗位沒有人選，若找到需要盡快到崗；3.人選希望是地產(chǎn)同行企業(yè)同崗位相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人才，并不一定要有知名企業(yè)背景；因?yàn)樵跂|北和山東也有項(xiàng)目，需要該崗位人員不定期出差。

從背景情況可以看出，這個(gè)崗位是真實(shí)可靠的崗位，因?yàn)闆]有候選人并且企業(yè)希望候選人合適就要盡快到崗，所以可以做；合作獵頭公司有6家之多要是平均2人做單，大概有超過10人經(jīng)手過這個(gè)崗位了。加上已經(jīng)放到市場兩個(gè)月也沒有找到合適人選，可想而知市場上的人才已經(jīng)被摸排了一遍。

Danny在接下來就把重點(diǎn)放在了通訊錄/陌生電話和人脈介紹上，當(dāng)然人才網(wǎng)站還是要盡快的再過一遍。跟分析的一樣，在人才網(wǎng)站上尋找的匹配的候選人已經(jīng)被其他獵頭公司聯(lián)系并推薦過了。

所以重點(diǎn)還是要找下北京地區(qū)相關(guān)企業(yè)的通訊錄，在找的過程中，聯(lián)系到一家叫西園置業(yè)的地產(chǎn)集團(tuán)，按照職位找到他們做成本相關(guān)的經(jīng)理級以上人員，當(dāng)打到他們成本總監(jiān)的時(shí)候，候選人是位女士，我們叫她Andy吧，上來就說：“你已經(jīng)是第六位向我推薦這家公司的獵頭顧問了，算了吧，我不考慮?！?/p>

要知道，很多獵頭顧問就此別國了，然而Danny并沒有放棄，從電話的那頭感覺到此人就是他要拿下的獵物。于是乎，Danny說："您現(xiàn)在方便嗎？可以的話我給您具體把相關(guān)情況說一下"。第一次的溝通并沒有想象的那么順利，候選人說我一會要開會，回頭我們再聯(lián)系吧，就掛斷了電話。

等到第二天，Danny和候選人又做了一次溝通，當(dāng)然這次候選人依然覺得那家公司不太知名，還不如現(xiàn)在這家公司，但是，Danny從Andy口中了解到候選人在現(xiàn)在這家公司做的并不開心，候選人也從Danny這邊感受到西園置業(yè)并非不是不可以考慮的企業(yè)，于是在Danny的建議下，候選人還是將簡歷做了更新，說可以找個(gè)時(shí)間聊聊。

就這樣過了兩個(gè)星期后，候選人答應(yīng)和企業(yè)約見一下，然而，這期間候選人下班后經(jīng)常和Danny溝通職位情況，公司情況，領(lǐng)導(dǎo)是什么樣風(fēng)格等等，一聊就是超過40分鐘。Danny總是用職業(yè)的微笑耐心的回答他所了解到的這家公司職位的情況。

而這個(gè)故事結(jié)局是完美的，候選人在下午4點(diǎn)約和和總裁見面，7點(diǎn)才見到總裁，據(jù)HR說兩人聊到了11點(diǎn)多才結(jié)束。

OFFER階段也有些小插曲，當(dāng)然作為Danny來說不算什么，不斷的幫助候選人協(xié)調(diào)，最終也滿足了候選人的需求。以后再總結(jié)下如何談薪資的主題。

在后續(xù)的回訪中，HRD給Danny說總裁很喜歡她，做事非常雷厲風(fēng)行，也取得了一些成績。

按照合同約定年薪的20%收取獵頭費(fèi)用，10萬元獵頭費(fèi)就到手了。