最近這些日子，經(jīng)常會碰到需要進(jìn)行談判的情景。場景。當(dāng)然需要我出場的時(shí)候大多數(shù)都是合作項(xiàng)目上的談判。其中涉及到工期，工程款支付，質(zhì)量，等等等等很多方面。昨天就又去了惠州的一個(gè)合作項(xiàng)目上進(jìn)行了一個(gè)，談判。按照對方的工程，主管老總的說法就是。其實(shí)是我們雙方都缺少了信任。我們懷疑對方的支付能力。對方懷疑我們的施工能力。一開始談判的時(shí)候，互相都陷入了僵局。我們要求對方一定要支付，組，我們開出發(fā)票的進(jìn)度款。而對方是說嫉妒款只能支付給，工人，或者是材料商。我們覺得把錢支付給工人和材料商之后，就缺乏靈活性，而且合作項(xiàng)目，老板當(dāng)然是希望入袋。維安。畢竟錢捏在別人手上，總是不安全的女士。于是大家都穿都不讓，寸土不讓，你是談判就陷入了，兩難的局面。這個(gè)時(shí)候剛好又到了中午時(shí)候，我們互相雙方就，同意暫時(shí)休息一下，吃個(gè)午飯，下午接著再談。到了下午，談判出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，我們大家，也找到了一個(gè)中間點(diǎn)，互相的作出了讓步。項(xiàng)目業(yè)主同意把，工程款支付，并且是送到收不到。我們公司的賬戶上，而不是支付給材料商和，工人。但是附加的條件是，我們必須在11月5號之前完工。并且不能出現(xiàn)有材料上和，民工，鬧事的情況發(fā)生。否則出現(xiàn)，類似情況，就要進(jìn)行巨額罰款。我方同時(shí)也做出了一定的讓步。同意對方的罰款，但是，在上面附加了一個(gè)期限，就是到，下一筆進(jìn)度款支付，按期支付之前，我們是不會再去，有材料商或者是民工鬧事的情況。即使有，也是在保證兩小時(shí)內(nèi)解決。最終談判達(dá)成了共識，就按照，以上的規(guī)定去執(zhí)行了。所以談判總是有，僵局。不讓，達(dá)成共識，這樣的一個(gè)過程。