? 家裝行業(yè)的銷售，一般分為電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售和市場(chǎng)擴(kuò)展（簡稱市括），我來聊聊其中最苦逼的市拓，為什么說市括最苦逼呢？主要是因?yàn)樗狭穗娫掍N售、掃樓、網(wǎng)絡(luò)銷售的所有工作，不僅僅需要聰明的頭腦，更需要鐵打的身體喲。

?你不要誤以為市拓的崗位就不需要打電話，其實(shí)不是的，只是會(huì)比專門的電話銷售部要相對(duì)打電話 系數(shù)少一點(diǎn)而已，一般的市拓專員，會(huì)被公司分配到固定的某一兩個(gè)樓盤去蹲點(diǎn)，那么我們?cè)撊绾握业较胍恼鎸?shí)業(yè)主呢？

做過市括的業(yè)務(wù)員都知道在一個(gè)小區(qū)蹲點(diǎn)有點(diǎn)閑有點(diǎn)無聊，這很顯然，盲目的蹲點(diǎn)是沒有意義也沒什么效果，雖然偶爾也會(huì)遇到真實(shí)的業(yè)主，但是大部分時(shí)間，你更多的會(huì)遇到同行的業(yè)務(wù)員，然后就是和同行業(yè)務(wù)員瞎聊聊，一天就這樣過去了，晚上又迷茫的回去沒什么收獲。而且你要是不懂一些方法，甚至連小區(qū)的大門都進(jìn)不去，在門口就會(huì)被保安攔截下來，怎么和保安處理關(guān)系以后再說，現(xiàn)在談?wù)勅绾握业骄珳?zhǔn)的業(yè)主群。

5天找到100個(gè)精準(zhǔn)客戶，該如何去實(shí)現(xiàn)呢？

一般大的樓盤會(huì)有幾十棟樓假設(shè)有1000戶業(yè)主，咱們先分步驟進(jìn)行，步步為營，堅(jiān)決不往大海里撒鹽：

1.準(zhǔn)備本子和筆，花3天時(shí)間，挨家挨戶調(diào)查，按照自裝、未裝、正裝、已入住做好分類登記，正在裝修的客戶記錄好其選擇的家裝公司名單，方便后期做競(jìng)爭對(duì)手的數(shù)據(jù)分析。

2.回去在EXCLE表格里錄入搜集的調(diào)查信息，標(biāo)注出具體的客戶分類情況，一般新樓盤前期，不會(huì)超過10%在裝修，大部分業(yè)主在考察裝修公司，也就是說排除在裝修的，至少還有800戶客戶未裝修，但是同樣目標(biāo)太大，需要再次細(xì)分和排除。

3.想辦法找到對(duì)應(yīng)樓盤的業(yè)主名單（找物業(yè)，電信等購買號(hào)碼或者其他方式），挨著給未裝修的業(yè)主打電話，做好通話記錄，再次對(duì)客戶群進(jìn)行范圍縮小，最終鎖定精準(zhǔn)的意向客戶群100人.

然后進(jìn)行跟蹤溝通階段，第一步的找到業(yè)主群的任務(wù)順利完成，這里一定要避免盲目的打電話（被已經(jīng)裝修和在裝修的客戶罵）和傻乎乎的小區(qū)蹲守，我么既要有苦干，也要講一點(diǎn)方法技巧。

前期的掃樓非常辛苦，白天掃樓八棟，任務(wù)是圓滿完成，但是接下來好幾天大腿小腿的肌肉酸痛，連走路都困難，市拓的艱辛外人是不會(huì)明白，有付出才有回到。兄弟們要相信自己，越努力越幸運(yùn)。