人類動機(jī)看起來十分的簡單，但在現(xiàn)實(shí)世界中，人類的動機(jī)是十分復(fù)雜的。

比如我問你這么一個問題：“為什么會有人買iPhone？”（難道大家都是蘋果粉么？）

其實(shí)，選擇購買iPhone的人不外乎以下8個基本動機(jī)：

1. “我認(rèn)為蘋果的產(chǎn)品是世界上最棒的，買他們的產(chǎn)品來支持一下”
2. “iPhone可以讓我的工作和生活變得更加的高效”
3. “通過iPhone的APP我可以很好展現(xiàn)自己的創(chuàng)意”
4. “我是收集控，我已經(jīng)收集了每一代的iPhone，這代肯定也要入手”
5. “我周圍的人都買了iPhone，我不能落伍”
6. “我想在iPhone賣光之前入手一個”
7. “我想知道新版的iPhone都有什么功能”
8. “我不想錯過這次購買iPhone的機(jī)會”

其實(shí)，基于人性的設(shè)計正是利用了這8個核心驅(qū)動力來驅(qū)動人們的行為，就比如人們在這8個核心驅(qū)動力的影響下購買了iPhone。

核心驅(qū)動力（Core Drive）以下簡稱CD。

CD1：史詩意義與使命感

史詩意義與使命感是指用戶認(rèn)為他們正在做一些比自己更重要的事，或是“被征召”去做一些重要的事情。用戶不求回報的把時間投入到論壇（維基百科）或是開源項目中去，這就是CD1最好的例子。

CD2：進(jìn)步與成就感

進(jìn)步與成就感是推進(jìn)任務(wù)、掌握技能以及戰(zhàn)勝困難的內(nèi)在驅(qū)動力。完成一項沒有“挑戰(zhàn)”的任務(wù)，即使獲得了勛章和獎品也是毫無意義的。這個核心驅(qū)動力也是最容易設(shè)計的，比如常見的PBL系統(tǒng)：分?jǐn)?shù)（Points）、徽章（Badges）、排行榜（LeaderBoards）。

CD3：創(chuàng)造力授權(quán)與反饋

創(chuàng)造力授權(quán)與反饋指的是，用戶在從事一項具備創(chuàng)造性的工作時，他們必須反復(fù)思考并嘗試不同的組合。人們不僅需要一個表達(dá)創(chuàng)造力的渠道，即時反饋也同等重要，人們往往需要及時的看到自己的創(chuàng)造力。具備該項核心驅(qū)動力的游戲，并不需要添加更多的內(nèi)容來促使其保持新鮮感和吸引力，這也是樂高積木和繪畫這兩項活動經(jīng)久不衰的原因。

CD4：所有權(quán)與成就感

該項核心驅(qū)動力利用了用戶的占有欲，因?yàn)槿藗儽灸艿臅胱屪约簱碛械臇|西變得更好。除了積累財富之外，該項核心驅(qū)動力同樣適用于收集虛擬物品和系統(tǒng)中的虛擬貨幣。同樣的，如果一個用戶把很多的時間花在了填寫個人資料和頭像上，那么他也會下意識的感受到更多的所有權(quán)。當(dāng)然，集郵和拼圖也利用了這個核心驅(qū)動力。

CD5：社交影響與關(guān)聯(lián)性

該項驅(qū)動力利用了師徒制、社會承諾、社會影響力、陪伴、競爭和嫉妒，以及所有的社交元素來驅(qū)動人們的行為。當(dāng)你看到朋友學(xué)會了某項厲害的技能或是擁有一些特別的東西，你就會有強(qiáng)烈的欲望想要變得更他一樣。此外，這也包括了驅(qū)使我們?nèi)ソ咏魏挝覀兛梢杂|及到的人、地點(diǎn)或事件。如果你看到一個可以讓你回憶起童年的產(chǎn)品，這種懷舊感會大大增加你購買產(chǎn)品的幾率。這個核心驅(qū)動力相對來說比較好操作，目前許多公司都利用了這個核心驅(qū)動力來優(yōu)化他們的線上社交方案。

CD6：稀缺性與渴望

人們總是渴求哪些自己還沒擁有的東西，很多游戲里設(shè)置了任務(wù)驅(qū)動機(jī)制（回歸2小時之后可以獲得你的獎勵）——事實(shí)上，采用不能立刻獲得獎勵的方式，會讓用戶們一整天都惦記著獎勵。Facebook在最開始的時候就利用了這個核心驅(qū)動力：它起初只對哈佛開放，接著對少數(shù)幾個名氣比較大的學(xué)校開放，最后才完全對外開放。當(dāng)Facebook對所有人都開放的時候，所有人都蜂擁而至，這正是因?yàn)橹盁o法注冊而帶來的稀缺感。

CD7：未知性與好奇心

一般來說，這個核心驅(qū)動力是良性的，它會驅(qū)使人們探索接下來要發(fā)生的事情。如果你不知道接下來會發(fā)生什么事情，那么你就會經(jīng)常去思考這個問題。人們看電影和讀小說就是受到了這個核心驅(qū)動力的影響。然而，這也是賭博成癮背后的原因。公司在需要的時候，也會通過抽獎和彩票抽獎的方式來利用這個核心驅(qū)動力。在充滿爭議的斯金納箱實(shí)驗(yàn)中，小鼠會為了未知的反饋而無規(guī)律頻繁按壓杠桿，而這背后僅有的核心驅(qū)動力只是未知性和好奇心而已。

CD8：虧損與逃避心

人們本能的會規(guī)避負(fù)面事件的發(fā)生，這可以是避免丟掉先前的工作，也可以是在戒煙時否認(rèn)你所徒勞的事情。同樣，即將錯失的機(jī)遇也會增強(qiáng)這個核心驅(qū)動力，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為如果他們不馬上行動他們將永遠(yuǎn)失去這個機(jī)會。

說來也巧，任何事情的動機(jī)都是基于這8個核心驅(qū)動力里的一個或多個，如果一件事情沒有涉及8個核心驅(qū)動力里的任意一個，那么這件事情是不存在驅(qū)動力的，即不會發(fā)生任何行為。

你之所以閱讀我們的系列文章也是受到了8個核心驅(qū)動力的驅(qū)動——無論是好奇心，你朋友的推薦，你想提升自己，你想要獲得成就感，你想要獲得談資，或是你對游戲/游戲化充滿著熱情。如果沒有這8個核心驅(qū)動力，你就不會閱讀這篇文章，你的客戶不會購買你的產(chǎn)品，你的員工不會工作，你的學(xué)生也不會學(xué)習(xí)。什么事情都不會發(fā)生。

我們在接下來的幾篇文章里我們會繼續(xù)深入探索這些核心驅(qū)動力，讓我們一起加油吧！

每日任務(wù)

回想一下你最近做的一個決定，嘗試用8大核心驅(qū)動力來分析這個決定，判斷這個決定背后的動機(jī)是什么。