感悟：
1.這個朋友上一次我通知他的時候，有點晚了。他當(dāng)時周末已經(jīng)約了客戶。這次早早地告訴他了，他又想去上別的課?？梢钥闯鰜硭€沒有從我的介紹中真正知道這個課的價值。所以如何讓對方更多的了解課程的價值，這個是我以后要思考的重點。
2.通過發(fā)問區(qū)分，讓對方基于自己的需求，最終選擇對自己最有利的選擇，真的感覺很棒。
3.在過去我會很快放棄，讓對方去上別的課，下次再來。顯得自己非常通情達理。而事實是自己很怕給他人壓力，很怕他人會對自己有看法。接下來很有可能，下次不知道什么時候，下次又會被其他的事情所牽絆。而現(xiàn)在我會積極努力地讓對方選擇對他最有利的事情。而且我相信他后面會知道我的苦心。所以自己的那種堅定很重要。對課程的那種真愛的傳遞也很重要。
