之前我有說過關(guān)于心理賬戶，就是同樣的錢，它早就在你的不同的心里賬戶里面。怎么去理解，下面我舉個例子…

比如，你要買你最喜歡的明星的演唱會的門票，價值200元。

當(dāng)天你想去看演唱會時發(fā)現(xiàn)你昨天沖的200元的公交卡掉了？那你會因為掉了200塊的公交卡，而不去看演唱會嗎？大部分情況是會去看的。

但是如果你正想去，一摸口袋，尼瑪，買演唱會門票錢丟了，你還會去看嗎？？大部分情況，你就不去了。演唱會門票錢都沒了，還去個P啊。。

看，這就是200元在你不同心理賬戶下會有不同的選擇。。

我舉這個例子在說明什么？我這種人想不了多遠，但心理賬戶這個事情到了商業(yè)精英，頭腦精明眼中，那就是無價之物。

比如，鉆石。本來這個是最不值得投資的東西，因為它的材料就是碳，世界上最多的元素之一。。但被商家冠以愛情名頭后，成為了奢侈品。。而且這么多年過去了，那個-----A diamond lasts forever，是多么會用這個人類的心理賬戶，知道它沒什么價值，把愛情綁定，利用你對愛情的心理，賺的不要不要的。。生活中還有很多很多例子。。

總之，生活中你逃不了商學(xué)，不管你是商家，還是消費者，必須懂，商家可以用來拓寬自己的銷路，消費者可以做出最理性的判斷。。

現(xiàn)在說說另一種心理，叫比例偏見。

比如：你去商場買空調(diào)，有個產(chǎn)品是2000塊錢，你買它的話，送50塊錢的一個鍋。。人們可能不會買。因為，50塊才占2000塊的多少比例，這點優(yōu)惠算個P啊。。對商家來說可能真的不少了，但消費者可不這么感覺。

但是如果商城把策略換一下：產(chǎn)品還是2000塊，然后說你只要再掏一塊錢，你就能帶走50塊錢的鍋。。這樣，人們買它的概率卻大了很多。。因為，那個50塊錢的鍋，你對比的對象是那一塊錢，這樣看，你會覺得挺劃算的啊。然后在掏一塊錢拿走50塊的鍋。。這是不是很搞笑。。你花2000明明能拿鍋，你不愿意。但是商家變個策略，能讓你花2001拿走鍋。然而你卻很高興。。

不管是上面利用心理賬戶，還是比例偏見。。商家可能僅僅變化一下策略，在不增加任何成本就能讓消費者去買商品。然而我們消費者大部分不懂商業(yè)里面的各種道道，經(jīng)常在不知情況的條件下買商品。?；蚰茏屇愣嗵湾X，而你卻很開心。。

本來我在學(xué)投資理財?shù)臅r候，沒想過看商業(yè)的知識，后來我發(fā)現(xiàn)，不是這樣。商業(yè)已經(jīng)在你生活中絕大部分，你不明白商家的策略，那作為消費者的你可能就是它們策略下的被薅羊毛，而你也開心的咩咩叫。。

因此商家比你還了解你，這是怎樣的恐怖。。

你不應(yīng)該學(xué)學(xué)商學(xué)嗎？了解商家的策略，那就是對你自己的錢包負責(zé)。。