昨天看朋友圈發(fā)了一則消息:
親，告訴你個好消息，我剛在鐵道大酒店培訓(xùn)完。聽公司領(lǐng)導(dǎo)說，公司要招聘一批優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理和主管，針對80，85，90后的有一些特殊的待遇和政策。領(lǐng)導(dǎo)還說了，為了招聘到合適的人才，還特地聘請了職業(yè)規(guī)劃專家來進(jìn)行性格分析，從性格特征來分析您性格的優(yōu)點(diǎn)和短板和適合從事什么樣的職業(yè)，對我們以后的生活和工作都很有幫助感興趣的抓緊聯(lián)系我我給你報個名，免費(fèi)
為了招聘到合適的人才，還特地聘請了職業(yè)規(guī)劃專家來進(jìn)行性格分析，從性格特征來分析您性格的優(yōu)點(diǎn)和短板和適合從事什么樣的職業(yè)，對我們以后的生活和工作都很有幫助
這是我感興趣的。我想看看自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)。我究竟適合什么職業(yè)。想給自己定個位。因?yàn)閱挝幻媾R轉(zhuǎn)型。想給未來的自己規(guī)劃一個合適的身份。
這是一個做保險的小伙子發(fā)的。其實(shí)我當(dāng)時是持懷疑態(tài)度的。世上哪有免費(fèi)的宴席。他那有那么好。給你做測試。還免費(fèi)。
我想起了幾年前。一天，弟弟打電話給我說:平安保險讓咱爸過去開茶話會，說送禮物。咱不是買他們保險了嗎。地址離你們家近，你過去拿吧。我問明白，時間，地點(diǎn)。到點(diǎn)就去了。
去了第一件事，就是登記，登記其實(shí)就是給他們留下了一個資料。對他們來說也是潛在客戶。
如果他們服務(wù)的好，你如果有這方面的需求?？隙ǖ谝粫r間想到他們。
如果不好，那是他們自己放棄了客源。更直觀一點(diǎn)就是蛋糕就在你嘴邊，你能不能吃上。你怎么吃，是細(xì)嚼慢咽優(yōu)雅的吃掉，還是狼吞虎咽。還是看著別人端走。
我以為去了就能領(lǐng)著獎品走。到那里你先等著，等人到齊，時間到了，他們就把獎品都拿過來了。他們給你展示獎品，一種就是紀(jì)念幣，還有小金佛。還有一種金制品。
當(dāng)然紀(jì)念幣人手一份，當(dāng)時市面價就十元左右。他們給你講他它的收藏價值。多年后的意義。
略微明白的人，一笑了之?？僧吘共幻靼椎娜诉€是多數(shù)呀。比如我就不明白，拿著紀(jì)念幣就和啥似的。
他們又拿出金佛說這個只要投資就能給，其實(shí)當(dāng)時我是喜歡的。他說的投資金額我也能接受。
我是喜歡，畢竟我也是理智的。我不可能你一忽悠，我就投資。最起碼我要想明白。我問了幾個問題，因?yàn)橛惺挛揖吞崆白吡恕?/p>
如果這個時候有個明白人，能夠揣摩人的心理，如果有個人能夠跟進(jìn)的話，說不定這事就成了。
我也是抱著可買可不買，覺得劃算，但還是不能說服自己。
人都有這種心理，你覺得他買了是占便宜的，可你沒給他講清楚，你就放棄了。他覺得可買可不買，有可能就不買了。生意就這么終止了。
兩邊都有損失。其實(shí)最大的損失是賣方。你不是失去了一單生意，你是失去了一個客戶，或者幾個甚至幾十單生意。
這次，我知道也不會隨隨便便，就給你來個測試，其實(shí)對我來說那又何妨。我本身就對這個感興趣。我不僅對這個事情感興趣，其實(shí)我對這個行業(yè)也感興趣。保險進(jìn)入中國這個市場這么多年，人們已經(jīng)認(rèn)可了這個行業(yè)。
保險代理人，被不被人們認(rèn)可，那就是你的問題。
你服務(wù)好，只要你做好一單，就會有無數(shù)單在等在你，你要相信轉(zhuǎn)介紹的力量。
服務(wù)行業(yè)，不僅要銷售產(chǎn)品，其實(shí)也是在銷售你的服務(wù)。你的人格，你的性情，你的一切。
客戶要買你的產(chǎn)品，他首先要接受你這個人。
特別是服務(wù)行業(yè)，競爭那么厲害。比如，教育，保險，這些人們急需的行業(yè)。
教育，家長都怕孩子輸在起跑線。給孩子報這班 那班。或者他們希望孩子學(xué)點(diǎn)特長。
錢，家長有。
但是他們有時候拿著錢，不知道投給那家?，F(xiàn)在教育行業(yè)，參差不齊。魚龍混雜。如果有一個能讓他信得過的人，給他講明利弊，讓他能夠看到孩子的進(jìn)步。
如果你真的實(shí)心實(shí)意的為他們的孩子著想。
既能讓他們少花錢，還能看到孩子真正的進(jìn)步，誰還會離開你去找別人。就是你收費(fèi)高些，他們也不會為了區(qū)區(qū)一點(diǎn)小錢，在投向別人，別家。
保險業(yè)也是這樣。現(xiàn)在人們已經(jīng)接受了這個行業(yè)。從中已經(jīng)收益。
如果你能真心為客戶著想。你還愁沒有客戶。
做保險，首先你要知識全面，透徹，你要吃透保險的每一項(xiàng)條款。你無所不知。
不論客戶提出什么問題，你都能給他滿意的答復(fù)。
充分揣摩人們的心理。及時撲捉顧客的表情。認(rèn)真講解他感興趣的。
其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是，你真的為他著想。讓他即能省錢，還能買到他需要的產(chǎn)品。
買保險只是服務(wù)的開始。你千萬別認(rèn)為，他交錢
了。他成交了。就算完事了。
我不知道別家是不是這樣。我媽媽買了保險后，時間不久，保險代理人就不做了。我們也沒啥事需要詢問。其實(shí)就是當(dāng)時買了這份保險。也就是給自己買了份保障。具體內(nèi)容根本就不是很清楚。
有次。媽媽有病，想問問。這個在不在保險范圍。怎么報銷，找不到人，當(dāng)然電話也不知道打給誰。打了好幾個，都不是。后來我到網(wǎng)上查找他們公司的保險代理人。打了還幾個人的電話，終于有一個人接了。這個代理人，還算熱情。不過幾次詢問后就沒了下文。
其實(shí)如果一直聯(lián)系著，應(yīng)該就我們家也會有幾單生意?？赡銢]有個可信任的代理人。你咋還會相信這個企業(yè)。
你丟的不是一單生意你是丟的別人對你的認(rèn)可。當(dāng)然我相信大多數(shù)是好的。
我約好下午去看看。由于下夜班。中午還要給孩子做飯。下午一覺就到了三點(diǎn)。我把預(yù)約這事忘的一干二凈。起來就開始做事情。等想起來。一看三點(diǎn)半了。我回了個信息。小伙子說不晚。我說好我半個小時到。我趕緊過去了。
我在傳統(tǒng)行業(yè)做了十五年，我對這次約見還是有些期待。
公司在一個樓的高層，進(jìn)了公司我有點(diǎn)找不到北。小伙子到是熱情。讓我登記后，給我拿了測評表，三十個小問題。單選。
我想我們兩個想錯了。他是以為我去應(yīng)聘，我最主要的是想做測評。
測評表填完后，我們就等著點(diǎn)評。我也不知道他說的所謂聘請的專家是誰。
進(jìn)了一個房間，我看見里面有幾個人在聊著什么，難道這就是他所說的專家。我也不太清楚是不是。
后來小伙子說："他給我約的他們老總，老總辦公室有人。咱們等一會。"等就等吧。我們從那里隨便聊天。其實(shí)我在想，他不是說特聘的專家嗎?不管怎樣來了就看看吧。
小伙子有抑郁氣質(zhì)。他的眼睛會說話。我們聊的還算開心。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：
他說:"不能勸別人撤保。撤保喪盡天良。"
一開始我沒想明白這事，后來我知道了他的意思。
比如說你買的保險，不管合適不合適。只有你自己可以決定撤不撤險。特別是，財(cái)產(chǎn)，健康，意外等，任何人都別勸他撤險。
因?yàn)檫@些險種不管合適不合適。只要買了，就盡量不要再退換了。特別是健康和意外，健康險有三個月的觀察期，如果在觀察期內(nèi)，只退你實(shí)際交的保險。如果超過觀察期才能全保。誰也不知道誰什么時候長病。當(dāng)然誰也不盼著誰長病，萬一碰上呢，找誰去。
說話間，經(jīng)理室的門開了。
