我們先做個小互動。

你們有談過戀愛嗎？

的回復(fù)：有

在戀愛的過程中和你的另一半談?wù)摰米疃嗟氖怯嘘P(guān)未來還是今天吃什么？

OK，這個問題我曾經(jīng)問過很多人，大部分的人都習(xí)慣在戀愛中和另一半描述很多關(guān)于未來美好的畫面。

這和我們賣產(chǎn)品有什么關(guān)系呢？

不管你賣什么，如果不能激發(fā)欲望，那你肯定是賣不出的。

激發(fā)欲望的關(guān)鍵在于你怎么描述

就像戀愛中，當(dāng)你們的關(guān)系到了一定的程度時，如果你缺少了對未來美好的描述，對方會懷疑你是不是真心的想和他一起，怎么對未來一點規(guī)劃都沒有。

那在賣產(chǎn)品的過程中如何描述呢？最后依然是落到文案上面。

說到文案，可能很多朋友跟我說，文筆不好不會寫文案。

實際上寫文案跟文筆沒多大關(guān)系，跟你怎么激發(fā)欲望有關(guān)系！

同樣的產(chǎn)品不同的描述方式，給人的感覺是差別巨大的！

就像同一句話，說的方式不一樣就會產(chǎn)生不同的結(jié)果！

我給各位舉一個例子，

話術(shù)1、我們道館的教練都是從體院出來的，非常專業(yè)和厲害，保證可以把您的孩子訓(xùn)練好！

話術(shù)2、我們道館之所以從體院聘請專業(yè)的教練過來，因為他們受過

專業(yè)的訓(xùn)練，懂得為您的孩子搭配更加科學(xué)合理的訓(xùn)練方式，以確保不要因為錯誤的訓(xùn)練而傷害孩子的身體！更重要的是，專業(yè)的教練懂得挖掘孩子的特長，讓孩子在訓(xùn)練中越來越自信！

你們現(xiàn)在仔細(xì)讀讀這2句話，看看有什么不一樣的感受。

這兩句話對比一下，是不是發(fā)現(xiàn)第二句話更有吸引力、更讓用戶有想象力？通過兩段話術(shù)的對比，你是不是可以立刻看出第二段更勾魂呢？

因為在訓(xùn)練中不傷害身體、通過訓(xùn)練提升自信，都是家長渴望得到的結(jié)果！第二句話，也就是描述出了結(jié)果，把那個畫面、場景給描述了出來，讓用戶有更多的想象空間所以，這是一個寫文案非常重要的秘訣。

通過這個秘訣很容易激發(fā)客戶的欲望或者是購買。

這個秘訣，我稱為激發(fā)欲望的結(jié)果描述方式！

簡單來說，就是從結(jié)果的角度描述你的產(chǎn)品價值。只要你描述的結(jié)果足夠具體，有場景，就很容易激發(fā)客戶的欲望！

具體有兩種操作方法，一是通過直接結(jié)果去描述產(chǎn)品激發(fā)欲望，二是第三方結(jié)果（震撼的案例）描述產(chǎn)品。

但不管那種方式，你用以描述產(chǎn)品的結(jié)果，一定要具體化、場景化。

再看個例子，假如你賣的是止痛藥的產(chǎn)品（具體你什么產(chǎn)品自己往上套）

1、可以讓你快速止痛、并且不復(fù)發(fā)?。ú粔蚓唧w化，也沒有場景）

2、1分鐘發(fā)熱、3分鐘緩解80%的疼痛、1天徹底止痛，持續(xù)使用30

天之后不再復(fù)發(fā)（比較具體，也有使用感受的場景，但是場景不夠深化）

3、1分鐘發(fā)熱、3分鐘緩解80%的疼痛、1天徹底止痛，持續(xù)使用30天之后不再復(fù)發(fā)，到時候您就像以前一樣，每天散散步、做做運動，找別人輕輕松松聊聊天，做自己想做的事，更重要的是，孩子們再也不用為您擔(dān)心了?。▓鼍耙呀?jīng)深化到讓對方可以產(chǎn)生美好的生活聯(lián)想）

通過這個案例的描述，相信你已經(jīng)感悟到了具體化和場景化的內(nèi)涵。

在給客戶描述結(jié)果的時候，一定要把這兩個要素重點把控好。

是不是發(fā)現(xiàn)一個比一個的描述更具體、更場景化。

描述的好處越具體，描述的結(jié)果越能把對方融入到場景中展開聯(lián)想，對方購買的欲望就越強烈！

最后，用一句話總結(jié)。從目標(biāo)客戶渴望某個結(jié)果的角度塑造你的產(chǎn)品，描述的結(jié)果越具體，越有場景，越能激發(fā)欲望。

可以用結(jié)果性的好處或結(jié)果性的案例去描述。

你真誠的朋友：信仰