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【部門(mén)【? 業(yè)務(wù)一部 】

【分 享 人】聞紀(jì)嬌

【分享時(shí)間】2024年6月17日（周一）

【文章名稱(chēng)】細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)

【原文摘錄】商店里的貨品標(biāo)上“特價(jià)優(yōu)惠”的字樣，銷(xiāo)量就會(huì)上升50%，哪怕價(jià)格根本沒(méi)變?！斑@樣看來(lái)購(gòu)物者似乎缺乏理性，其實(shí)不然，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)商店里在大多數(shù)時(shí)候，“特價(jià)優(yōu)惠”的標(biāo)牌的確表明這個(gè)價(jià)格比平常要低?？蛻?hù)假設(shè)，盡管他們自己可能并不知道真實(shí)價(jià)格是多少，但是總有些購(gòu)物者是知道的，所以商店不會(huì)冒險(xiǎn)在實(shí)際上沒(méi)有打折的貨品上打上“特價(jià)優(yōu)惠的字樣。這種假設(shè)也是很理性的，雜貨店的購(gòu)物者這樣推理在大多時(shí)候是沒(méi)有錯(cuò)的。但是，有的貨品價(jià)格到底是多少，幾乎無(wú)人知曉，比如家具，家具銷(xiāo)售商就可以標(biāo)一個(gè)很高的價(jià)格，再掛上“特價(jià)優(yōu)惠”的標(biāo)牌

【感悟分享】人們?cè)谧鰶Q定的時(shí)候，并不是完全理智的，我們會(huì)受到很多因素的影響

【行動(dòng)計(jì)劃】我們也可以學(xué)習(xí)如何避開(kāi)一些常見(jiàn)的心理陷阱，變得更加理智地進(jìn)行消費(fèi)