大家好

今天由我給大家分享，請(qǐng)指教。

【部門【 業(yè)務(wù)總部 】

【分 享 人】密其森

【分享時(shí)間】24年6月16日（周日）

【文章名稱】《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》

【原文摘錄】商店里的貨品標(biāo)上 “特價(jià)優(yōu)惠” 的字樣，銷量就會(huì)上升50%，哪怕價(jià)格根本沒變。這樣看來購(gòu)物者似乎缺乏理性，其實(shí)不然，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)商店里在大多數(shù)時(shí)候，“特價(jià)優(yōu)惠”的標(biāo)牌的確表明這個(gè)價(jià)格比平常要低?？陀^假設(shè)，盡管他們自己可能并不知道真實(shí)價(jià)格是多少，但是總有些購(gòu)物者是知道的，所以,商店不會(huì)冒險(xiǎn)在實(shí)際上沒有打折的貨品上打上 “特價(jià)優(yōu)惠”的字樣。這種假設(shè)也是很理性的，雜貨店的購(gòu)物者這樣推理在大多時(shí)候是沒有錯(cuò)的。但是，有的貨品價(jià)格到底是多少，幾乎無人知曉，比如家具，家具銷售商就可以標(biāo)一個(gè)很高的價(jià)格，再掛上 “特價(jià)優(yōu)惠”的標(biāo)牌。

【感悟分享】標(biāo)上特價(jià)優(yōu)惠的商品銷量會(huì)大大提升，掛上特殊標(biāo)牌的商品會(huì)更吸引客戶的注意力。

【行動(dòng)計(jì)劃】報(bào)價(jià)的時(shí)候把控價(jià)格，以打折的方式給客戶優(yōu)惠會(huì)讓客戶的消費(fèi)體驗(yàn)得到更好的滿足。

以上是我的感悟分享，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正，感謝。