這是一本我不寫讀書筆記就無法入睡的書。第一個(gè)原因是，3月份必須完成8篇讀書筆記，凌晨一過就28號了！第二個(gè)原因是，我現(xiàn)在很需要理一理旅游策劃的思路。但發(fā)現(xiàn)，體系太龐大，竟然無法入睡。是從頂層架構(gòu)開始，還是由下而上？是抄寫要點(diǎn)還是目錄？
最后我決定，只記錄對西安項(xiàng)目有用的能馬上用到的幾個(gè)點(diǎn)就好。
第一方法論
1.一個(gè)旅游項(xiàng)目開發(fā)的過程，自始至終都是一個(gè)項(xiàng)目資源的挖掘和活化過程，是系統(tǒng)潛能不斷釋放和裂變的過程。
2.項(xiàng)目的定位應(yīng)與消費(fèi)者的需求完美對接，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化，社會潛能釋放最大化。
比如黃山，除了門票，就是挖掘徽州文化。精神文化，物質(zhì)文化。
3.一個(gè)項(xiàng)目如果你不是領(lǐng)軍的項(xiàng)目或者極點(diǎn)，就要把自己融入外部大系統(tǒng)中。成為體系一部分。
4.消費(fèi)力外部性:比如烏鎮(zhèn)。周邊城市帶來國內(nèi)外旅游人口。要研究消費(fèi)力。
第二:資源挖掘策略
1.從時(shí)間的軸線。歷史。
2.從空間軸線。環(huán)境。
3..從人文軸線。價(jià)值支撐，概念支撐，產(chǎn)業(yè)支撐，賣點(diǎn)支撐，消費(fèi)者支撐。文化資本。
4.產(chǎn)業(yè)鏈軸線。產(chǎn)業(yè)帶動旅游。比如景德鎮(zhèn)。產(chǎn)業(yè)能解決盈利性問題?？梢詮牡谝划a(chǎn)業(yè)，比如農(nóng)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)，比如工業(yè)遺址遺存的利用，第三產(chǎn)業(yè)，比如商務(wù)旅游購物旅游。
5.消費(fèi)需求軸線。比如休閑度假產(chǎn)業(yè)，新興旅游業(yè)態(tài)，比如高科技樂園，主題公園等，還有特色化定制化高端旅游，最后是寄生性物業(yè)，比如養(yǎng)老度假產(chǎn)品等，免稅購物中心。
6.人的旅游需求:1習(xí)俗性2求美性動因3心結(jié)性（小學(xué)課本桂林山水）4實(shí)用性（避暑）5特定性（細(xì)分市場海南島拍攝婚紗照）6從眾性（意見領(lǐng)袖）7求異性8求新性9求奇10求知（夏令營）11運(yùn)動12專業(yè)性13挑戰(zhàn)性14信仰15親情16釋放性
第三資源整合
1.單項(xiàng)提升，單項(xiàng)價(jià)值極致。原有的優(yōu)勢；功能營造（收購古村落改造奢華酒店）；負(fù)資源負(fù)資產(chǎn)專為正。煤炭中心改為藝術(shù)創(chuàng)意中心。
2.多項(xiàng)整合，集群或跨界整合。
第一是觀賞類，增加功能類，比如登山攀巖。第二是人文資源類，是生活方式，建筑文化藝術(shù)，比如鼓浪嶼。第三是人造景觀:發(fā)展方向一是原生態(tài)營造，比如古鎮(zhèn)古村落復(fù)原，方向二是現(xiàn)代化營造，比如主題公園，集合科技和新興產(chǎn)業(yè)。第四是產(chǎn)業(yè)類旅游資源。比如酒莊。
3.無中生有，后天營造形成引擎。
景觀有三類:一是自然景觀比如張家界，二是自然景觀和生產(chǎn)生活相互影響作用融合的景觀，比如江南水鄉(xiāng)，平遙古城，茶馬古道等。第三是人造景觀，比如西湖雷峰塔。
4.以消費(fèi)者為中心，逆向資源整合。基本價(jià)值（洗浴層面），附加價(jià)值（養(yǎng)生層面），關(guān)聯(lián)性價(jià)值（旅游美食聚會），拓展性價(jià)值（會議論壇培訓(xùn)度假）。
第四 項(xiàng)目定位策略。
項(xiàng)目成敗關(guān)鍵性作用。實(shí)質(zhì)是解決問題和實(shí)現(xiàn)目的。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求，資源最大化利用，化解項(xiàng)目競爭，提升項(xiàng)目價(jià)值。
1.完成頂層設(shè)計(jì)。
2.確定功能與產(chǎn)品定位。
目標(biāo)消費(fèi)者定位，戰(zhàn)略目標(biāo)定位，項(xiàng)目屬性定位，項(xiàng)目核心概念定位，競爭定位，形象定位，主功能定位，分區(qū)域功能定位，整體產(chǎn)品定位，分區(qū)域產(chǎn)品定位，產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，啟動引擎定位，分期開發(fā)策略與項(xiàng)目營銷推廣渠道和方式定位，時(shí)常預(yù)測與風(fēng)險(xiǎn)防范控制措施建議等。
第五功能定位模式
1.功能定位策略。一個(gè)以上超級引擎性功能板塊，多個(gè)盈利性很強(qiáng)的板塊。
2.設(shè)置引擎性模塊。自然性，人文，人工，領(lǐng)導(dǎo)性物業(yè)業(yè)態(tài)，復(fù)合產(chǎn)業(yè)。
3.高盈利性。
4.基礎(chǔ)性模塊。有機(jī)體。有大主題，也要有分主題。比如黃山和徽文化，張家界和鳳凰古城。臨潼兵馬俑和華清池。
第六功能布局策略。
1.空間形態(tài)。
2.資源布局。
3.組織方式。比如西安，一核引領(lǐng)，三心提升，三帶拓展，實(shí)現(xiàn)一軸延伸，輻射帶動，聯(lián)通內(nèi)外。形成三條旅游路線。
4.概念原型。比如桃花源，源自于陶淵明描繪的世外桃源，把整體的空間形態(tài)和生活方式直接移植。
5.內(nèi)在邏輯。
比如，空間和功能邏輯關(guān)系，功能與功能，理念和禮序（道德習(xí)俗宗教）
6.產(chǎn)業(yè)特性。
7.消費(fèi)者體驗(yàn)。游客參觀游覽順序，功能有機(jī)性等。
8.價(jià)值最大化。
【重點(diǎn)】經(jīng)濟(jì)效益保證
第1納入更多資源和經(jīng)典，第2最佳功能與業(yè)態(tài)組合，第3最大化發(fā)揮極點(diǎn)，第4衰敗功能改造和升級，第5注重分期開發(fā)策略。
第七，超級場-產(chǎn)品終極模式。
一，狹義的旅游產(chǎn)品。
1.宏觀旅游產(chǎn)品:完整的旅游線路和消費(fèi)者體驗(yàn)過程
2.中觀旅游產(chǎn)品:復(fù)合性旅游產(chǎn)品。如手工藝和高科技。
3.微觀旅游產(chǎn)品:直接參與和體驗(yàn)的項(xiàng)目。
二，廣義的旅游產(chǎn)品，經(jīng)歷和體驗(yàn)。
消費(fèi)者有感官體驗(yàn)和心理體驗(yàn)。分情感性產(chǎn)品和非情感性產(chǎn)品。
旅游前，中，后體驗(yàn)。同樣是主題公園，清明上河園比其他主題公園反映好。前者是深度體驗(yàn)，后者是觀光性為主。開發(fā)商做好內(nèi)容提供商。讓消費(fèi)者完成深度體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和消費(fèi)者之間體驗(yàn)的雙向性。
三，產(chǎn)品營造終極模式。
真實(shí)的，虛擬的場。
比如，給中式建筑定位時(shí)，提出關(guān)鍵問題:傳統(tǒng)物質(zhì)特質(zhì)給我們什么？體會到什么？體驗(yàn)到什么？什么最終駐留到血液中？什么讓我們不經(jīng)意間的感動？銘記？
答案:核心在于項(xiàng)目和消費(fèi)者之間文化基因契合，情感共鳴。要知道中式建筑對于消居者的核心價(jià)值。
第八，超級場的營造策略。
1.全時(shí)空體驗(yàn)。
旅游資源可分為:自然旅游，人文旅游資源。
消費(fèi)者體驗(yàn)角度分為，觀賞類，半?yún)⑴c性，全體驗(yàn)性。
完全融入。全方位，全時(shí)段參與。
2.雙時(shí)空體驗(yàn)。
既游息在真實(shí)世界，又在虛擬世界。
旅游線路設(shè)計(jì)要有故事性。
3.特質(zhì)性體驗(yàn)。
求同性旅游訴求，求異性旅游訴求。
項(xiàng)目原生性的東西，比如自然環(huán)境原生態(tài)，空間格局原生態(tài)，建筑原生態(tài)。
4.情感性體驗(yàn)，人文景觀。
5.敘事性體驗(yàn)。
比如博物館，展覽館，祠堂?？臻g情節(jié)和故事情節(jié)互相呼應(yīng)。
6.雙向性體驗(yàn)。
消費(fèi)者心目中的景觀不僅僅是原有的自然景觀，而是經(jīng)過吸收，加工，取舍，延伸，感悟之后的消費(fèi)者景觀。
第九，開發(fā)模式
1.三占原則
占資源，戰(zhàn)略占位，占據(jù)市場。
2.整體開發(fā)策略
3.建立可行開發(fā)鏈
比如烏鎮(zhèn)案例，成功因素為以下可行開發(fā)鏈
1.占盡先天優(yōu)勢，符合三占原則
2.戰(zhàn)略定位，政府主導(dǎo)下市場化運(yùn)作模式
3.理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系，鎖定長遠(yuǎn)價(jià)值。
4.引入戰(zhàn)略方，資源互補(bǔ)。（內(nèi)容提供商+項(xiàng)目運(yùn)營商）
5.先進(jìn)開發(fā)理念和開發(fā)原則。
6.明晰產(chǎn)品定位，超越一般古鎮(zhèn)產(chǎn)品模式。觀光-休閑度假-商務(wù)度假。
7.建筑與文化重建并重，適度記憶與生活復(fù)原。
8.注重營銷，后來居上。
4.效能最大化釋放。
初期運(yùn)營階段:開發(fā)模式設(shè)計(jì)-核心產(chǎn)業(yè)定位-土地資金資源獲取-盈利模式設(shè)計(jì)-核心功能營造-開發(fā)分期模式-管理制度設(shè)計(jì)
后期運(yùn)營階段。
第十項(xiàng)目盈利模式
1.全產(chǎn)業(yè)鏈:短期和長期
短期是商業(yè)項(xiàng)目住宅項(xiàng)目銷售，產(chǎn)權(quán)酒店銷售。長期是門票。
旅游與文化，與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合。
2.內(nèi)部潛力提升模式。
提質(zhì)擴(kuò)容，轉(zhuǎn)型升級。靜態(tài):提高景區(qū)容量，動態(tài)容量。印象劉三姐。
形象，產(chǎn)品，服務(wù)，功能升級。
3.外部潛力提升。
營銷策略，行業(yè)延伸。
4.項(xiàng)目擴(kuò)張，復(fù)制。
第十三，信息產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目案名命名策略。繼承式，特質(zhì)化，寓意式，功能性，故事典故式，比附式，外借法命名，升級化命名，系列化（華僑城）
還是抄完了，安心睡了。
