前段時(shí)間跟個(gè)長輩、50、60歲吧，聊業(yè)務(wù)，他讓我?guī)退鰝€(gè)策劃案。
他是賣耳機(jī)的，在這個(gè)行業(yè)里做了很多年，從最早的音響，到后來的耳機(jī)，無線藍(lán)牙耳機(jī)，再到后來的什么真鐵耳機(jī)，整個(gè)中國人聽歌的工具他都如數(shù)家珍，包括市場，競品。
但他之前更多的是在聽力行業(yè)，并沒有完全進(jìn)入消費(fèi)品領(lǐng)域，所以這剛創(chuàng)立的耳機(jī)品牌其實(shí)生意一直不怎么樣，而這個(gè)行業(yè)這幾年又變得更加分散，耳機(jī)本身不是一個(gè)被資本特別關(guān)注的市場，屬于中小型市場。
當(dāng)初因?yàn)閻垡魳烦蔀榘l(fā)燒友而進(jìn)入行業(yè)的他，想要做點(diǎn)事情。最近他注意到年輕人的消費(fèi)升級，覺察到國產(chǎn)品牌崛起的勢頭，于是想找一個(gè)人幫他做品牌，把他自己生產(chǎn)的高端耳機(jī)給做起來。
按他的話說，如今的市場NO.1其實(shí)不如他懂這個(gè)耳機(jī)，也不如他懂這個(gè)行業(yè)，這種論調(diào)我一般都是持懷疑態(tài)度的，但由于我也不懂，所以還是先聽聽看。
在生意場里的任何會(huì)面，我基本上都是一視同仁，無論男女老少，只要是講生意，講商業(yè)的問題，我都會(huì)相對嚴(yán)肅直接一些。
不是我在裝逼，而是我覺得與其跟所有人笑臉盈盈打交道累死累活還賺不了錢，我不如實(shí)事求是，用專業(yè)達(dá)成深度溝通。
雖然你和和氣氣的時(shí)候場面很愉快，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)很奇怪就是完成不了活，拿不到賬單。而一旦獲得不了最終結(jié)果，你的和和氣氣就會(huì)變成一種成本。
而你嚴(yán)肅一些，效率一些，相反，這客戶第二天就打錢了。所以說啥，商業(yè)社會(huì)里缺的是解決問題的人，而不是嘻嘻哈哈的人，反正我是這么覺得的，當(dāng)然如果我長得有布拉德皮特那么帥，如果我早已經(jīng)坐擁百萬資產(chǎn)，我也和和氣氣了，我直接去五星級酒店的泳池，請兩個(gè)俄羅斯的美女，放著鄧麗君的歌曲一起愉快地開會(huì)了。
談生意直接一點(diǎn)，我覺得挺好，談生意直接一點(diǎn)，我覺得挺好，我覺得就該這么做。
但我發(fā)現(xiàn)這樣的風(fēng)格很多人接受不了，見識相對少一些，不怎么專業(yè)的，比較保守的客戶，就容易多挑西挑，老覺得我在針對他，我哭笑不得。
而我轉(zhuǎn)頭用同一套話術(shù)跟另外的人說，別人還覺得我很nice，就我這個(gè)風(fēng)格居然也有人喜歡，相對來說，我發(fā)現(xiàn)見識多的人，有過看世界經(jīng)歷的人，都會(huì)更喜歡這樣直率的風(fēng)格，都覺得我給他們的建議都很受用，因?yàn)槲也或_你。
但我掰著手指算過，我自己談過的客戶最少也有幾十個(gè)了，回想來看，真的是反饋很不一樣，有的人覺得我不理解他的產(chǎn)品，有的人覺得我不懂他這個(gè)行業(yè)，還有的拿性別說事，還有的就說我太年輕，跟他有代溝。
比如這次這個(gè)賣耳機(jī)的大哥。
跟這個(gè)大哥聊的時(shí)候，他一開始不說話，讓我試試他的產(chǎn)品。
一個(gè)黑色的盒子，包裝還算可以，但這LOGO乍一看像個(gè)瑪雅文字，完全沒有它想傳達(dá)的那種高雅的美感。
產(chǎn)品呢，也是一般般，看起來很復(fù)雜，那個(gè)線也是太長交叉在一起很難處理，我以為會(huì)是一個(gè)時(shí)尚輕便的產(chǎn)品，沒想到是一個(gè)第一眼看著就有點(diǎn)老派的，像是10年前我再電腦城買的那種“愛國者耳機(jī)”，東西不差，但就是難看，沒有品牌。
聲音質(zhì)感確實(shí)好，一聽就知道是有功夫的，但你要說是不是全世界最好嗎，那肯定不是，也就比那愛國者高三個(gè)檔次而已。
所以當(dāng)我一邊聽他耳機(jī)，一邊看他激情澎湃地跟我介紹他產(chǎn)品和理念的時(shí)候，我其實(shí)已經(jīng)開始發(fā)呆了。不是我不尊重他，而是在我見過很多這樣的公司，甚至是初創(chuàng)公司，他們都很容易陷入一種”自我陶醉”中。
比如把創(chuàng)業(yè)等同于希望啊，等同于自由啊，等同于感性的抒發(fā)，等同于自我的放大等等等等。
而重要的事情，卻很容易被這些創(chuàng)業(yè)者忽略，那就是賺錢，盈利，團(tuán)隊(duì)管理，供應(yīng)鏈管理等等。
我知道他們陶醉的理由，因?yàn)樗麄兊睦砟钜埠茫瑒?chuàng)新也好，但你這些東西都要拿出去賣錢的，你的精美包裝都要經(jīng)歷一次又一次在順豐快遞的顛簸中完好無損地到達(dá)一個(gè)三線城市的小區(qū)5樓的家中，而且還要保證人家不退貨直接付款。
?你的創(chuàng)業(yè)就算有再好的理念，它都需要建立在“深刻理解消費(fèi)者市場”的基礎(chǔ)上才有可能一步步地實(shí)現(xiàn)。
好多人說，誒XXX，我有一個(gè)概念，特別棒，你聽聽看。
你一聽，確實(shí)都是好概念，但就是沒聽到下一句，這個(gè)概念的下一步他要干嘛，遇到問題了怎么辦，我沒聽到這個(gè)概念怎么賺錢，怎么打出不一樣的策略，以及這個(gè)概念能走多遠(yuǎn)，能否面對外面的競爭。
?當(dāng)然，真實(shí)的創(chuàng)業(yè)雖然辛苦，但不會(huì)想我跟他們溝通這樣，一下子就遇到無數(shù)的問題，然后崩潰。
但是我希望這種逼問的形式讓創(chuàng)始人引起重視，也是看看他們是否擁有這種能夠高瞻遠(yuǎn)矚的能力，這是我以前在VC行業(yè)里撿來的技能，也是我在了解很多商業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)做的判斷過程。如果創(chuàng)始人一問就懵，那這個(gè)項(xiàng)目自然不容易走下去，因?yàn)檫B老板都不知道自己干嘛，下面的人能清楚嗎？
其實(shí)我覺得全中國的創(chuàng)業(yè)者都差不多，針對創(chuàng)業(yè)這個(gè)事，大家都很資淺，跟年紀(jì)，閱歷，資產(chǎn)沒有關(guān)系。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這個(gè)事情的經(jīng)驗(yàn)累積方式不是靠量來實(shí)現(xiàn)的，而是靠質(zhì)。它不是看你打過多少仗，而是看你打過多少硬仗。
在生意場里經(jīng)驗(yàn)豐富的人不一定會(huì)成功，而成功的人基本上都經(jīng)驗(yàn)豐富。
我見過明明擁有幾百萬資產(chǎn)，卻心血來潮去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果虧光的人。我也見過幾人擠在小房間，依靠幾個(gè)PPT和縝密的策略，從0開始，到月賺幾十萬的。
創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)賭場，它最終考驗(yàn)的根本，還是你個(gè)人能力如何，哪怕你坐擁大資源，擁有一手好牌，你能力不行，你依然打不好牌局，贏了也會(huì)虧出去。
所以我聽了聽他的計(jì)劃，把弄了下他的耳機(jī)，我就直接說了一句很直白的話，我覺得他的定價(jià)和他的資源不匹配，可能賣不出它要的高端的感覺，我直接質(zhì)疑他的策略的可執(zhí)行性。?
啥意思，他想做高端，一支2999+的耳機(jī)，他的產(chǎn)品質(zhì)量可以滿足，但他沒有這方面的渠道，沒有資源，而他目前售賣的地方是電商，而電商更多是對價(jià)格敏感性的客戶，在在前沒有流量的時(shí)候，2999+不知名品牌的耳機(jī)很難產(chǎn)生銷量，他需要自己親自去開拓渠道。
雖然他的產(chǎn)品質(zhì)量可以滿足，但他沒有這方面的渠道，沒有資源，而他目前售賣的地方是電商，而電商更多是對價(jià)格敏感性的客戶，在在前沒有流量的時(shí)候，2999+不知名品牌的耳機(jī)很難產(chǎn)生銷量，他需要自己親自去開拓渠道。更別提針對高溢價(jià)人群的服務(wù)，銷售模式，等等一系列體系，他都沒有任何準(zhǔn)備。完全是赤手空拳去打一個(gè)沒有什么底氣的市場。
于是一下午的時(shí)間，我聽了他說3小時(shí)，我給他一句話1分鐘。
最后我自費(fèi)買的我的咖啡，他送了我一副耳機(jī)。
之后再無聯(lián)系。
可能這個(gè)客戶又覺得我不懂他的產(chǎn)品，傷害了他的感情吧。但真的是如此嗎？還是他未曾感受過市場的殘酷，而只敢呆在自己的空間里天馬行空呢。
I don't care
I don't have time to care.
