謀定而后動(dòng)，知止而有得。這句話來自《孫子兵法》，也是第三課里李柯老師帶給我們的核心觀念，李柯老師做了改動(dòng)：謀定而后動(dòng)，自知而有得。

走過前面兩輪極其燒腦的底層邏輯，在這里我們要開始審視我們的初心：為什么要做這樣一件事？為什么要加入艾上如意家庭指導(dǎo)師的系統(tǒng)？而當(dāng)我們義無反顧的選擇這樣一份事業(yè)之后，必須清晰的認(rèn)識(shí)到：我希望達(dá)到的目標(biāo)是什么？而這個(gè)目標(biāo)又通過怎樣的方式得以實(shí)現(xiàn)呢？

問了一攬子的問題，不就是做個(gè)家庭教育咨詢師，有必要嗎？當(dāng)然！

謀定而后動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很多人都看到了傳道授業(yè)解惑者的利好，大量的對(duì)于解決問題的需求和求知欲望的滿足滋生出無數(shù)的各行各業(yè)的老師，但是大部分人很快就被大浪拍死在了沙灘上。

就像歌中唱的“沒有人能隨隨便便成功”，你看到的成功者，那些金字塔尖尖上的人，哪怕做一件不起眼的事，也是經(jīng)過深思熟慮，有步驟，有策略，有方法，然后踏踏實(shí)實(shí)執(zhí)行，并在過程中不斷的反思和改進(jìn)。

做課程，一定要擅長使用用戶思維和運(yùn)營思維去設(shè)計(jì)和研發(fā)。

用戶思維就是去分析客戶，即家長的需要是什么？家長重視家庭教育不代表他愿意為之買單。所以要明白家長的問題和痛點(diǎn)是什么，而且當(dāng)家長有問題的時(shí)候，可以幫助家長用有效的方法解決。當(dāng)家長可以看見真正的變化時(shí)，他才會(huì)真正的被吸引，并且愿意認(rèn)可這個(gè)課程和該課程的講師。

當(dāng)然，家長的需求也會(huì)隨時(shí)間的推移而改變。一開始家長需要的更多是課程，慢慢的，家長的需要會(huì)變成他能在這個(gè)系統(tǒng)里獲得什么價(jià)值。所以當(dāng)課程的價(jià)值超過客戶的需要時(shí)，客戶就會(huì)成為你的忠實(shí)追使者。

那當(dāng)獲得了家長的認(rèn)可時(shí)，非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是后續(xù)的產(chǎn)品是否能夠支持和延續(xù)。艾上如意柯學(xué)院就是通過這樣一種運(yùn)營思維，為學(xué)院里的家庭教育指導(dǎo)師提供了豐富多樣化的產(chǎn)品，包括社群運(yùn)營，年卡會(huì)員，線上線下的課程等等。這就會(huì)成為一個(gè)閉合的鏈條，讓在這個(gè)系統(tǒng)中的每個(gè)人都受益最大化。這就是艾上如意家庭教育指導(dǎo)師可以區(qū)別于其它家庭教師指導(dǎo)師不同的地方，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)我們最大的保護(hù)。

自知而后得。

用三個(gè)字來概括就是：人，貨，場(chǎng)。

人：我是誰？我要講給誰聽？

貨：我的課程是不是貨，如果不是，還有沒有后續(xù)的產(chǎn)品可以用來賣貨？

場(chǎng)：場(chǎng)域，對(duì)象聚集的場(chǎng)地。不同的場(chǎng)地也影響課程帶來的效果。

最后，要進(jìn)行的是非常重要的個(gè)人SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)。八年心理學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，非常多的輸入，擅長搜索資料，和發(fā)現(xiàn)問題解決的辦法。

W：劣勢(shì)。輸出經(jīng)驗(yàn)少，容易緊張。熟練之后即可減少劣勢(shì)。

O：機(jī)會(huì)：運(yùn)用這套課程，可以獲得自己的成長，客戶的信任和后續(xù)產(chǎn)品的銷售。

T：威脅：課程可能被復(fù)制。

讓經(jīng)驗(yàn)和問題化為生產(chǎn)力，在李柯老師的帶領(lǐng)下，經(jīng)過個(gè)人的努力不斷奔跑，一定會(huì)收獲穩(wěn)定的客戶和專業(yè)的值得信賴的個(gè)人IP。