卑鄙手段包括謊言，心理攻擊以及其他各種施壓手段，我們稱之為詭計式談判。

對付手段：從談判程序開始進行原則談判。

商定談判規(guī)則：發(fā)現(xiàn)詭計，揭穿詭計，質(zhì)疑詭計的合理性和可取性。

把人和事分開，著眼于利益，而不是立場，為共同利益創(chuàng)造選擇方案；堅持使用客觀標準。

一些常用的詭計：

故意欺騙--驗證

模糊權(quán)限--表明己方保留重新考慮任何提議的同等自由。

令人懷疑的意圖--引導(dǎo)增加附加條件的協(xié)議。

未完全透露并不等于欺騙。

心理戰(zhàn)術(shù)（環(huán)境壓抑-指出并換時間換環(huán)境，人身攻擊-認清和挑明，紅白臉戰(zhàn)術(shù)-識破并堅持原則，威脅-堅持原則）

立場上施壓計策的應(yīng)對：

拒絕談判-找出利益所在，并提出選擇方案；

過分要求--用原則解釋其立場，直到對方也覺得荒謬；

變本加厲--提醒對方注意，并稍事歇息，考慮是否繼續(xù)等；

鎖定戰(zhàn)術(shù)--淡化，不要當一回事

強硬同伴--不繼續(xù)討論，讓對方接受或直接與強硬同伴談判

故意拖延--指出詭計，并考慮是否給其機會

要不要請便--可以指明，并指出達不成協(xié)議，他們損失什么；要么就直接忽略。

所有的目的是為了不成為犧牲品。