5.社會(huì)協(xié)作的底層邏輯（1）
世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則
自然法則——物競(jìng)天擇，適者生存；或者說(shuō)，弱肉強(qiáng)食。個(gè)體優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)，一是“暴力（強(qiáng)壯）”，二是“狡詐（智慧）”。如果遇到一個(gè)野蠻人，他毫不講理，建議用自然法則。
族群法則——為了實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，大家犧牲了一部分個(gè)人的利益，用群體的強(qiáng)大，保護(hù)個(gè)體的弱小。那些訂立的規(guī)矩，就是族群法則。在一個(gè)組織中，建議用族群法則，遵守規(guī)矩，利用規(guī)矩。
普遍法則——就是可以跨越個(gè)人和組織、所有人都理解和認(rèn)同的東西。如果是組織與組織間的溝通協(xié)作，建議用普遍法則。找到彼此的共同點(diǎn)，而不是挑戰(zhàn)別人的立場(chǎng)和信仰。
——這個(gè)世界上存在著三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則。從自然法則到族群法則，再到普遍法則，是世界不斷進(jìn)步、文明不斷發(fā)展的標(biāo)志。當(dāng)你用這三大法則的視角看世界，就會(huì)理解個(gè)體發(fā)展、組織博弈甚至國(guó)際政治都有其背后的原因。。但是，回到自己身上，你要知道：自然法則是最“健壯”的，因?yàn)樽钤?，只需要自己認(rèn)同。普遍法則是最“有效”的，因?yàn)樽顝V泛，能產(chǎn)生更多協(xié)作?！熬迡搿焙汀案芫保窃诤褪澜绱蚪坏赖倪^(guò)程中，選擇了錯(cuò)誤的法則。問(wèn)問(wèn)自己：今天你是在以什么樣的法則，與這個(gè)世界進(jìn)行價(jià)值交換？你用的法則越高級(jí)，你能換到的東西就越多。但同時(shí)，你也更脆弱。我們要懂得，用族群法則、普遍法則和世界進(jìn)行價(jià)值交換，同時(shí)在必要的時(shí)候，用自然法則來(lái)保護(hù)自己。
找到并利用自己的戰(zhàn)略勢(shì)能
當(dāng)我們討論能量時(shí)，我們?cè)谟懻撌裁?。?duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，武器的先進(jìn)水平，就是人類掌握能量水平的高低。
戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)，是對(duì)能量的控制。水攻城池的材質(zhì)是借助一個(gè)自身并不具備的勢(shì)能來(lái)作戰(zhàn)。誰(shuí)能善用一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中他所看到的并不屬于他自己的所有能量，誰(shuí)就能贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
借助外在勢(shì)能，企業(yè)才更有可能成功。從能量的角度來(lái)理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)真正優(yōu)秀的企業(yè)，要懂得借助更大的、本不屬于自己的能量，像水攻城池那樣，讓這些能量幫助自己獲得商業(yè)上的成功。商業(yè)模式創(chuàng)造的能量，是勢(shì)能。借助外在勢(shì)能，而不是借助員工每天吃下去的化學(xué)能，企業(yè)才有更大的機(jī)會(huì)獲得成功。
——我們?cè)f(shuō)“你陪客戶喝的酒，是做產(chǎn)品時(shí)沒有流的汗”，這是因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)品是把千鈞之石推上萬(wàn)仞之巔，再在盡可能大的勢(shì)能之下，將其輕輕推動(dòng)，用營(yíng)銷和渠道減少阻力，把這種勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，然后用轉(zhuǎn)化后的動(dòng)能去盡可能地覆蓋用戶，從而設(shè)法獲得商業(yè)上的成功。我們還說(shuō)，“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。求之于勢(shì)，是尋找戰(zhàn)略勢(shì)能，是追求技術(shù)的領(lǐng)先、商業(yè)模式的優(yōu)越以及效率的優(yōu)勢(shì)；不責(zé)于人，是把正確的人放在正確的位置上進(jìn)行賦能，是在匹配責(zé)權(quán)利制度的前提下對(duì)每個(gè)人全部能量的調(diào)動(dòng)。戰(zhàn)略的本質(zhì)，是對(duì)能量的控制。
產(chǎn)品價(jià)格到底應(yīng)該由什么決定。從商業(yè)洞察的角度來(lái)說(shuō) ，產(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的。消費(fèi)者感知到的價(jià)值——功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、個(gè)性化價(jià)值。
功能價(jià)值——可以用“性價(jià)比”來(lái)描述，即性能和價(jià)值的比。如果做功能型產(chǎn)品，高性價(jià)比或許可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。做到高性價(jià)比的方法是，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低成本，規(guī)模越大，價(jià)格越低。還有一種方法是，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低成本，比效率。大多數(shù)公司都不應(yīng)該在同一新產(chǎn)品上比價(jià)格，而是要給消費(fèi)者提供更稀缺的價(jià)值——體驗(yàn)價(jià)值。
體驗(yàn)價(jià)值——產(chǎn)品的差異化給產(chǎn)品帶來(lái)了體驗(yàn)價(jià)值。打造體驗(yàn)價(jià)值的核心方法論，是從新產(chǎn)品視角切換為用戶視角。比體驗(yàn)價(jià)值更稀缺的價(jià)值——個(gè)性化價(jià)值。
個(gè)性化價(jià)值——是產(chǎn)品銷售中最高級(jí)的賣法，它可以讓每個(gè)人都能擁有私人定制。個(gè)性化產(chǎn)品，是能讓用戶感知到最稀缺價(jià)值感的產(chǎn)品。
——產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素是消費(fèi)者，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知的價(jià)值決定的。消費(fèi)者可以感知到的價(jià)值包括功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、個(gè)性化價(jià)值。所以，產(chǎn)品的定價(jià)，取決于你能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值。價(jià)值越稀缺，價(jià)格就越高。
利潤(rùn)，來(lái)自沒有競(jìng)爭(zhēng)
社會(huì)工資與趨勢(shì)紅利：社會(huì)工資是社會(huì)付給你的辛苦費(fèi)。由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，而取得的超額利潤(rùn)，是趨勢(shì)紅利。
創(chuàng)新利潤(rùn)：效率創(chuàng)新所創(chuàng)造出來(lái)的真正利潤(rùn)。
——利潤(rùn)，來(lái)自沒有競(jìng)爭(zhēng)。任何一個(gè)行業(yè)，所有的紅利最終都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)拉平，最后大家只能賺社會(huì)工資。這時(shí)候，只能通過(guò)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)空間。否則，說(shuō)句扎心的話，你以為你在創(chuàng)業(yè)，其實(shí)你只是在為社會(huì)打工。所以，問(wèn)問(wèn)你自己，你今天所賺到的錢，是趨勢(shì)紅利，是社會(huì)工資，還是創(chuàng)新利潤(rùn)呢？
附：思維導(dǎo)圖
是非對(duì)錯(cuò)的的底層邏輯
一個(gè)人心中的三種“對(duì)錯(cuò)觀”
人性、道德和法律
人生的三層智慧：博弈、定力、選擇
公理體系VS邏輯推演
思考問(wèn)題的底層邏輯
事實(shí)、觀點(diǎn)、立場(chǎng)和信仰
如何防止“注射式洗腦”
如何贏得一場(chǎng)辯論
普通和優(yōu)秀的差距，在于解決問(wèn)題的方式不同
如何快速洞察本質(zhì)
流程、制度與系統(tǒng)
邏輯思維與邏輯閉環(huán)
復(fù)利思維
概率思維
數(shù)學(xué)思維
系統(tǒng)思維
個(gè)體進(jìn)化的底層邏輯
人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿
把工作當(dāng)成玩
如何做好時(shí)間管理
指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)、正態(tài)分布和冪律分布
把事做對(duì)，創(chuàng)造10倍價(jià)值
人脈的本質(zhì)是給予價(jià)值、平等交換
知識(shí)、技能與態(tài)度
心態(tài)高過(guò)云端，姿態(tài)埋入地底
人人都應(yīng)該是自己的CEO
藝術(shù)家為人類帶來(lái)自由
理解他人的底層邏輯
理解What、Why、How，才能知行合一
幽默，是溢出的智慧
所謂洞察本質(zhì)，就是會(huì)打比方
邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后，都有大量多巴胺的支撐
社會(huì)協(xié)作的底層邏輯
世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則
找到并利用自己的戰(zhàn)略勢(shì)能
產(chǎn)品價(jià)格到底應(yīng)該由什么決定
利潤(rùn)來(lái)自沒有競(jìng)爭(zhēng)
沒有KPI，也能管好公司
讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人
勤勞能創(chuàng)富，但勤勞者能分到財(cái)富嗎？
一切的分錢方式，無(wú)外乎優(yōu)先和劣后
信用，是一個(gè)人最大的資產(chǎn)
公平、公正與公開
效率與公平
勸酒的本質(zhì)，是服從性測(cè)試
