1.永興組（陶華利、唐利斌）
26日
永興謝總帶隊到勝利村掃村，并做市場調(diào)研，了解寬帶建設(shè)情況。幫扶成員分別隨營業(yè)部到八甲村、三河洲村、高城村掃村。
亮點：
1.在高城村借村里辦酒聚攏村民集中營銷，為客戶比一比算一算；借營銷成功客戶微信朋友圈宣傳移動業(yè)務。一共放號新增13戶（其中5戶B計劃129新和家庭套餐），寬帶新增5戶。
2.龍形市鄉(xiāng)代辦網(wǎng)點為"夫妻店"，女方守店子，男方做寬帶裝維。夫妻二人對移動忠誠度高，業(yè)務熟悉。男方根據(jù)XX和YY光纖箱的線路跟蹤到住戶，宣傳移動優(yōu)勢，已策回來大量的客戶。在龍形市鄉(xiāng)，我方的寬帶資源基本飽和，但還大有潛力可挖。
競爭動態(tài):
電信繼續(xù)在免費送99（含400元話費）和129套餐熟卡（含500話費），并免費體驗4個月寬帶電視。參與的電信代辦點（大網(wǎng)點較多）每張卡墊200元話費，次月可拿傭金，套餐分成，達量獎按檔次核發(fā)（達量獎很可觀）。
27日
謝總帶領(lǐng)馬田1組今天在油麻鄉(xiāng)公平村掃村，發(fā)展新上戶27戶，寬帶13戶，馬田1組再創(chuàng)新記錄。幫扶成員上午隨柏林營業(yè)部同事到金龜鎮(zhèn)，借趕集日契機協(xié)助網(wǎng)點開展外促；下午帶網(wǎng)點一起到元莊村挨家挨戶掃村。一共放號新增11戶，寬帶新增5戶。
亮點：
公平村:第一，借助老板當?shù)氐娜嗣}關(guān)系，挨家挨戶敲門進行營銷；第二，謝總親自帶隊現(xiàn)場營銷，對返鄉(xiāng)外地號碼客戶策反，動員更換本地129套餐+寬帶；第三，現(xiàn)場裝機，開寬帶的客戶現(xiàn)場為客戶裝機，進一步增強寬帶體驗，促進客戶更換本地號碼。
金龜鎮(zhèn):上午炒機炒店現(xiàn)場營銷時碰到一直猶豫辦理寬帶的老客戶，促銷人員把客戶引進營業(yè)廳，現(xiàn)場為客戶演示移動“好用、好玩、好品質(zhì)、好價值”優(yōu)勢，并介紹“高清電視免費看，海量視頻全都有”，經(jīng)半個小時后終于說動客戶，新增寬帶1戶。
2.嘉禾組（邱曉彤、朱懿）
26日：
嘉禾小隊一是持續(xù)督導營業(yè)網(wǎng)點兩節(jié)業(yè)務辦理（隨鄭曙光經(jīng)理、李琳經(jīng)理、分公司市場劉鴻勝主任至營業(yè)網(wǎng)點指導幫扶），二是持續(xù)開展對異網(wǎng)客戶回歸工作（通過政策講解，現(xiàn)場比一比，花一個上午的時間成功回歸辦理129套餐、寬帶、信用購機）；三是持續(xù)開展掃村營銷（隨鄭曙光經(jīng)理、李琳經(jīng)理至嘉禾縣行廊鎮(zhèn)新屋場、水沖村開展掃村營銷，辦理放號16戶、寬帶2戶、終端6戶）
亮點：掃村營銷安排合理，效果顯著。
27日:
嘉禾小隊一是持續(xù)開展網(wǎng)點督導（由鄭曙光經(jīng)理、李琳經(jīng)理、分公司網(wǎng)絡部譚敏杰督導走訪城區(qū)網(wǎng)點）。二是持續(xù)開展開展掃村營銷（至嘉禾縣石橋鎮(zhèn)木牛村、水邊村開展掃村營銷，現(xiàn)場辦理放號6戶寬帶10戶）。
亮點：嘉禾分公司全員下鄉(xiāng)、駐點開展營銷，緊抓年前最后時間節(jié)點，全員主動放棄周末，為嘉禾復興努力奮斗。
3.臨武組（徐楊、李松華）
1.26
早上臨武周小斌經(jīng)理組織召開了外促小組的業(yè)務發(fā)展總結(jié)會，家庭網(wǎng)辦理數(shù)有所提升，共辦理24戶。上午臨武周小斌經(jīng)理帶領(lǐng)幫扶小組走訪網(wǎng)點。還走訪了掃村隊，對反鄉(xiāng)情況和業(yè)務發(fā)展情況實地調(diào)研。問題，村里由于建新房效多，原寬帶資源覆蓋不到。下午臨武外促隊針對返鄉(xiāng)人群進行促銷。亮點：外促人員外促熱情高，主動推銷辦理信用購機
1.27
早上臨武周小斌經(jīng)理組織召開了外促小組的業(yè)務發(fā)展總結(jié)會。上午市場部召集網(wǎng)點老板召開了座談會，總結(jié)和分析了兩節(jié)以來在促銷環(huán)節(jié)上遇見的問題，并提出了解決方案。下午臨武小組跟隨市場部李主任前往金江網(wǎng)點了解業(yè)務發(fā)展情況。亮點：隨著返鄉(xiāng)人數(shù)增加，網(wǎng)點的能動性有所提高，開始進行主動營銷。
4.安仁組（劉佩軍）
安仁攻堅隊伍16日放號33個，寬帶29戶，存費活動23筆。17日放號36個，寬帶25戶，存費活動21筆。周末盧總、劉總督導城區(qū)終端促銷。
亮點：城區(qū)終端促銷效果較好。不足：寬帶裝維還有待提升
5.汝城組（曾哲、王日乾）
1月26日：
跟隨李總和市場部同事前往文明、嶺秀、外沙和熱水等鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點督導VIVO為網(wǎng)點店面包裝“8.8元領(lǐng)手機”廣告等相關(guān)事宜。
競爭對手情況：外沙電信網(wǎng)點對外宣傳“9.9元領(lǐng)手機”時，宣傳憑社?？ㄒ部赊k理信用購機活動。
1月27日：上午，與李總及市場部同事到暖水走訪新開業(yè)的宇通代辦網(wǎng)點；下午，與李總走訪城內(nèi)代辦網(wǎng)點，督導8.8塊領(lǐng)手機業(yè)務辦理情況。
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6.資興組（許丹、劉宇哲）
上午：隨唐洞營業(yè)部走訪七里村網(wǎng)點。以鎮(zhèn)上趕集為契機，加上前期短信、電話宣傳6.6元領(lǐng)手機活動，引流入店效果較好。
下午：隨東江營業(yè)部駐資興星紅村部擺攤外促，至東莊沖新村掃村，挨家挨戶送對聯(lián)上門開展業(yè)務宣傳。
困難：熊家村由于前期無寬帶資源，DX先入為主，目前策反比較困難，還需繼續(xù)摸底加大業(yè)務宣傳力度，爭取有效策反。
不足：掃村效果不明顯
7.宜章組（何億君、譚林）
何總走訪了107國道沿線所有外促渠道網(wǎng)點，指導老板們?nèi)绾胃棉k理兩節(jié)業(yè)務。
幫扶小組隨網(wǎng)格經(jīng)理走訪城區(qū)網(wǎng)點，了解網(wǎng)點營銷情況，優(yōu)化營銷話術(shù)。
工作亮點：與當?shù)亟鹦泻献?，存費送千足硬金豬，吸引客流；利用當?shù)刳s集，大力發(fā)展信用購機，并結(jié)合放號政策為客戶辦理手機號。
8.桂陽組（易曉彤、鄧桂武）
駐點督導桂陽體育路手機店，并與體育路手機店負責人就該店目前情況及后期計劃展開溝通。亮點：1.網(wǎng)點以微信群曬單領(lǐng)紅包形式提升外促人員銷售積極性。2.為快速搶占返鄉(xiāng)市場，桂陽分公司印制了上萬份手提袋（正面印制“全家用移動、百兆寬帶、電視免費用”、反面印制“移動賀新年，8.8免費領(lǐng)品牌手機”），在返鄉(xiāng)人流聚集的村莊、圩場、年貨市場、菜市場等場所發(fā)放，營造桂陽人用郴州移動號碼，寬帶、電視、手機免費領(lǐng)回家，打造“好用、好玩、好品質(zhì)、好價格，就選中國移動”口碑。
