雙十二的“花唄”還沒還完
雙旦的促銷撲面而來
砍完了左手的你，是否準(zhǔn)備好砍右手的菜刀？
然而，殘酷的現(xiàn)實是
你以為的大型促銷現(xiàn)場
你耗費你畢生數(shù)學(xué)技能，絞盡腦汁買的東西
可能一點也不便宜！
中國消費者協(xié)會調(diào)查顯示，今年雙11只有?22%?商品是真的便宜！
其中大部分商品在各種：
湊單、滿減、抽獎、紅包的掩蓋下，
保持了和原來一樣價格。
本文就帶你走進(jìn)商家的套路，
希望你了解了資本家的邪惡后，
在未來的促銷中
不那么義無反顧，“舍身取義”，
01先用，價格歧視機(jī)制窺探你
簡單點講就是讓商家清楚你到底是“窮逼”還是“有錢人”，然后分而治之。當(dāng)然在一般情況下，商家是無法知道你小子到底是城里土豪還是村口農(nóng)民工的，所以“雙十一”的出現(xiàn)，給了他們這個契機(jī)進(jìn)行用戶分辨，從而達(dá)到利益最大化。
這幫開淘寶的其實是分不清哪個是“土豪”哪個是“窮逼”的，盡管土豪是消費大戶，但是要是能夠搞定小編這樣的“窮逼”他們也能狠賺一筆不是？但是淘寶都是明碼標(biāo)價的，假如他們搞出個討價還價的規(guī)則，嘖嘖，那畫面都不敢看，客服24小時上班可能時間都不夠。
大家可能都發(fā)現(xiàn)了，每年的雙十一、雙十二提前半個月就開始預(yù)熱了，他們會設(shè)置很多規(guī)則來讓我們得到這些優(yōu)惠，為什么要這么干？
目的就是把規(guī)則變得復(fù)雜，把準(zhǔn)備時間拉長，讓消費者必須花時間才能得到優(yōu)惠，換句話說就是“是時候讓消費者選擇自己真正的身份了”。
顯而易見，愿意花時間換優(yōu)惠的窮逼一定會參與淘寶制定的活動規(guī)則，從而增加商戶的銷售總額。——商戶通過促銷賺到了更多的錢。
同樣可見，不愿意花時間換優(yōu)惠的土豪們不愿意參與淘寶制定的活動規(guī)則，從而保持了自己的消費總額——商戶原價賣給他們一毛錢都沒有虧。
02再用，復(fù)雜的數(shù)學(xué)題考驗?zāi)?/span>
大家要明白一個點，所謂的“雙十一挑戰(zhàn)”、“定金膨脹”、“優(yōu)惠減免”、“88會員”等活動規(guī)則，都是進(jìn)行價格歧視的必要策略。那么是不是只有這一個目的呢？你太小看淘寶這幫人了，他們不最大化壓榨咱們的消費能力是不會罷休的?。ê脷猓┰趺磯赫?？通過吊打你的智商來完成。
●復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則，讓你腦子算不過來
作為一個凡人，我們普遍的計算能力都在10000以內(nèi)的加減乘除，只要出現(xiàn)稍微難一點的折扣利率，我相信你都會計算半天。
雙十一、雙十二那么多的商家，每家的都不一樣，我們怎么可能在短時間內(nèi)計算出最優(yōu)惠的組合。算不清楚那就繼續(xù)看咯，這樣一來一回，好了，更算不清楚了，購物車倒是多了一大推新的。
●五花八門優(yōu)惠迷花眼，讓人產(chǎn)生“買到就是賺到”的錯覺
這個點，咱們用一個實際的案例來分析下：
某店鋪有以下三檔優(yōu)惠券：滿200減20，滿300減50，滿500減100。它們均可與天貓購物津貼滿400減50疊加使用，但使用優(yōu)先級順序是先用店鋪優(yōu)惠券再用天貓購物津貼。試求買多少錢東西的時候折扣率最大？
我們先采用窮舉法分析，在每一檔購買金額下都會有對應(yīng)的省錢數(shù)
然后我們就可以畫出折扣率隨著購買金額變化的曲線！
非常AMAZING！簡單的三張店鋪券就埋伏了這么多彎彎曲曲的陷阱！人們往往為了湊滿優(yōu)惠價格而忍痛多買一些并不需要的東西，但是在例題中，如果你買了300多塊的東西，可能會為了湊滿420減70而購買更多東西，但實際上折扣率幾乎沒有變！所以發(fā)現(xiàn)自己在坑爹區(qū)的話就逃吧，留得雙手在，不怕沒土吃。
03?最后，用從眾心理讓你買單
利用群體效應(yīng)打造我不買就虧了的心理感覺。
“我們總是害怕失去”這句雞湯大家都聽過，這句話把想省錢的消費者心理安排的明明白白。
雙十一、雙十二前夕，
一看各種群聊全是拉戰(zhàn)隊求贊，你慌不慌？
一看朋友圈全是淘寶促銷廣告，你慌不慌？
一看公司同事全都在討論剁手，你慌不慌？
一看淘寶客戶端全是全場降價，你慌不慌？
焦慮的環(huán)境造成你也跟著焦慮，心理會想，大家都在買，我等下沒買到，好虧啊，憋得難受。然而事實，等你喝口涼水冷靜下來，其實也沒啥不一樣時。你得錢已經(jīng)在商家的賬戶里落袋為安了。說了這么多，
說了這么多，
我知道再次打開淘寶的你仍然是
關(guān)注小編，讓我變成你的唐僧，不停跟你念叨，看好你的錢袋子。
VX:?khndqdzniki
