隨著教培行業(yè)發(fā)展的日益成熟，校長職業(yè)化逐漸成為行業(yè)大趨勢，更是學校發(fā)展與裂變的重要因素。加強職業(yè)化意識，提升職業(yè)化能力，才能幫助校區(qū)快速發(fā)展，不被行業(yè)淘汰。

下面我們一起來探討一下校區(qū)招生為何如此艱難，招生真的就沒有辦法做好嗎？這里總結(jié)了招生的四大病癥：

病癥一

不分招生與宣傳的先后輕重。

學校招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發(fā)展的不同時期，招生與宣傳側(cè)重面應有所不同。

一所學校在建設初期，應關注市場開發(fā)，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養(yǎng)目標的設計與開發(fā)，注重服務需求及改進，向?qū)W生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發(fā)上。

此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發(fā)展的早期，如果過于重視學校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。

學校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當市場份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病癥二

目前招生宣傳工作最大的弊端，就是幾乎所有學校全都集中在前后很短一段時間內(nèi)向?qū)W生傳遞大量的招生信息，效果非常不好。

招生簡章越來越精美，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門，但效果并不好。

事實上，人們已逐漸將招生簡章視如商場所做的“商品簡介”，報紙、雜志上的招生廣告也不能引起人們的太多興趣了．

學校的招生宣傳應該堅持持續(xù)性，在提高辦學水平、擴大自身社會影響的同時，把招生宣傳融入到學生的日常生活、學習當中，“一哄而上”和“信息轟炸”往往收效甚微。

病癥三

只有戰(zhàn)術宣傳，而無戰(zhàn)略宣傳。對于大多數(shù)中小學來說，宣傳只是為招生而設計的，并沒有使招生宣傳與學校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。

缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。

病癥四

宣傳為招生“做秀”。也許是中小學教育市場發(fā)展滯后的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術層次上，而且很多學校宣傳的出發(fā)點，是為招生“做秀”。

為了拓展招生市場，一些學校借助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的需求是否被關照。在招生宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結(jié)合學校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權衡。

無論是什么樣的培訓機構(gòu)，都對客戶的成長負有責任，沒有這個基本責任感的企業(yè)是不應該在這個市場上生存的。作為培訓機構(gòu)，首先應關注的就是產(chǎn)品質(zhì)量，因為它不同于一般的產(chǎn)品與服務。同時，不同的機構(gòu)應該有自己的核心競爭力，應該找到符合自己的市場切入點。

我們也看到，作為消費者主體的學生與家長，自由選擇培訓產(chǎn)品的時候，還無法做到理性判斷和正確選擇。這也正反映出，我們的培訓機構(gòu)所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，打不出特色牌。

傳統(tǒng)招生宣傳手段

傳統(tǒng)常用的招生宣傳手段有：廣播、電視廣告；印刷媒體廣告；人際傳播方式宣傳等。這些方式都各有利弊。

廣播電視廣告的覆蓋面廣，但時間短暫，只能造成瞬間印象，不能深入展示；印刷媒體廣告覆蓋面很大，也可以持續(xù)較長時間，但難以具體地展現(xiàn)學校風貌，難以給學生及家長留下持久深刻的印象；

人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力，但無法將學校的實際情況現(xiàn)實地展現(xiàn)在學生眼前，而且往往個人色彩較濃，宣傳人員對相關內(nèi)容的理解存在差異。

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